在我去这个工作室之前，我从来没有想过做超市代购也能赚钱。
图中，主播“上海吴”正在上海店现场采购。没错，就是那种不花299元办张会员卡就不能逛街的。
与传统超市不同，这种仓储折扣店以付费会员制为核心，只服务会员，满足城市中产家庭对高性价比生活品质的需求。
近年来，凯成客、山姆会员店、盒马X会员店、麦德龙会员店等超市从国内一二线城市起步，掀起了一股开店潮。同时，这些会员店还打造了土豆泥、烤鸡、瑞士卷等网络名人商品。，而且低价买茅台的噱头也吸引了更多人。
于是“超市代购”应运而生，他们会在淘宝、小红书、Tik Tok、微信视频号等平台发布内容进行推广营销，赚取差价。
这种会员制超市在采购上有多少利润？目前是不是门槛低，适合个人尝试的副业项目？我带着问题进行了一波采访和调研。
只为会员服务的超市催生代购业务。
7月21日，我来到上海一家山姆俱乐部，在大门口办了一张会员卡。年费是260元。工作人员极力向我推荐，“这个会员绝对物有所值。”
我推着一辆大型购物车，一路上看到的商品基本都是大包的，很少有50元以下的，比如10支进口牙膏109元，30卷卫生纸69.9元，8公斤小麦粉54.9元。算算单价，有些商品确实比我双11买的还便宜。
2楼烘焙保鲜区人相对较多。在这里看到了正在直播的小智。他戴着蓝牙耳机，领口带着麦克风，一边拿着手机走来走去，一边介绍一份几百元的三文鱼片。
他说，他之前工作的一家MCN机构主要从事人才孵化和运营。最近，他刚刚进入本地生活领域，开通了“小智带你逛超市”的Tik Tok账户。
同一天，视频号“圣吉上海好市多采购”也被开业客户现场购买。电视新数据显示，在这4个小时的直播中，有184件商品上架。销量最高的金枪鱼罐头预计售价为79.9元，比店内售价59.9元高出20元。圣吉介绍了其四大做法，并表示“这是对时尚生活的一种探索和表达。”
会员制超市到底有多火？为什么消费者愿意加价找代购？
其实山姆早在1996年就进入中国了，是沃尔玛旗下的高端会员制店。沃尔玛中国公布的数据显示，截至2021年11月底，山姆会员商店在中国的数量已达36家，覆盖23个城市，会员超过400万人，会员费收入10.4亿元。
作为会员制仓储超市的鼻祖，中国大陆第一家店于2019年在沪开业，仅37天就吸引了20万会员，仅会员费收入就近6000万元。
随着传统超市客流量越来越少，盒马、麦德龙、家乐福等品牌。也转向了付费存储会员商店。
来源“新零售金融”
这些会员店基本不卖东西赚钱，毛利率极低。主要收入来自会员费，每年价格从199元到680元不等。
会员制之所以行得通，是因为在消费升级的大背景下，会员店锚定中产阶级，提供更好的体验和服务。比如这里没有大声的叫卖和音乐。并且店内精选商品的数量可以通过直接大批量购买来降低成本，让消费者以更低的价格买到高品质的商品。
此外，独特的自有品牌商品也显示出差异化优势，容易打造网络名人爆款。
购物车上挂着山姆自有品牌小青柠檬汁和柚子茶。
从社交平台的整体声量来看，“山姆会员店”和“好市多”的相关话题在Tik Tok分别被播放了19.6亿次和3.2亿次。热门视频类型有美食评价、超市vlog、购物攻略等。
新红数据显示，近半年来，“山姆会员店”在小红书的热度已经超过了平台上其他99.82%的热搜词。有高额的笔记互动，比如分享值得回购的好东西，囤积复制疫情，超市供应商的同一款食品。
来源:新榜下小红书数据产品洪欣
因为“只服务会员”，山姆阻止非会员进入超市的行为引起了广泛关注。最近在山姆官方直播中，观众想在直播间下单，却被告知需要出示会员卡，到店或者下载山姆App才能购买。
有用户表示，他们所在的城市没有会员店，在当地买不到会员商品；
有的博主很好奇博主推荐的网络名人产品是否值得开通会员，想少买点，尝尝鲜；
也有会员店离自己太远，不想花时间和精力在代购上...
在各种诉求下，一些非会员消费者选择找人代购，每件可能多支付5~10元代购费。
有的店还会开设大渠道，建立“大单群”，代购可以批量采购配送。我咨询过开盘客户联系大宗客户的工作人员，了解到目前上海至少有600 ~ 700家代购，还不包括其他小代购。
小智告诉我们，代购在线上和线下都有优势。比如线上app有投放门槛，很多城市还是不支持投放。线下店要交260元会员费，而且离市中心比较远，交通不方便。
对于账号的变现方式，他认为“第一个可以赚代购费，第二个可以通向私域，方便以后推其他产品，第三个可以挂个小黄车带货”。
直播引私域，右手购买，单独发行。
据观察，在会员超市代购大致可以分为两类，一类是做同城配送，以本地生活业务为主；另一种是做跨市代购，分销到全国。
比如疫情期间，有经验的团领导可以继续从团里收集需求，列出团购清单，自己办会员卡，去门店一张一张地采购，然后寄回去配送。
如果量大，一个客户开2万元以上的大单，可以由超市配送，团长只需要买单发货，节省了提货的时间。
200多人的社区团购群
社区超市也可以利用离消费者更近的优势，把代购作为引流业务，卖一些爆款产品。
对会员超市中买方商店的评价
但是这样的代购能不能赚钱，很大程度上取决于社群的消费需求。
新榜编辑部找复工后依然每周开群的社团负责人猫姐聊了聊。她说周边小区的居民性价比比较高，贵的商品很难组团。这类会员商品可能对高档住宅的需求更多。
除了运营私域，直播是获取更多客户最直接的方式。
关注“圣吉上海好市多代购”后，每周二、四、日都会收到他视频号的弹出通知。平时，Senge会定期在微信官方账号发布推荐新品和主题列表，在朋友圈和群里同步转发，并提醒大家预约直播。由于超市直播打不开包装展示，视频号还会发布美食品尝等视频作为补充。
相比传统电商货源，直播75次的代购小s认为，直播可以提高用户的信任感，看得见摸得着更靠谱，好货才能出好口碑。
她跟我分享了自己的直播代购经历:“刚开始是试用期，所以我们要坚持直播，按照平台的要求提升自己。只要我们到达一个门槛，自然流动就会出现。如果直播频繁，用户粘性比较强，复购率高。”
去年，当她刚开始发送食物和草的视频时，她尝试了微博、小红书、Tik Tok和视频号。她发现视频号和小红书的反馈数据更好，可能是因为小红书是海淘代购起家，社区氛围兼容，而视频号可以链接微信生态，更方便老年客户下单。
小智是Tik Tok。他认为Tik Tok的流量比较大，但是私域的转化不如视频号。他提醒，最近Tik Tok直播的重点尽量不要放在私域上，更不要说加微信，可以引导打开Tik Tok粉丝群，在群内再发微信。
“这与传统的MCN编号流程相同，但重点是现场直播。视频是人设置的，人也是设置的。即使不在超市播出，也可以在其他地方宣传产品。”除此之外，他还在橱窗里挂了一些Sam中相同或同等质量的替代商品，可以体现出与会员商品相比的价格优势。
随着门店的增加，可供采购的空房已经不多了。
和几个代购从业者交流后，大致了解了超市代购的获客方式和运营思路，那么能赚多少钱呢？
开市场的工作人员说，他们的代购收入一个月至少8-10万，最高收入20-30万。对此，有专业的代购回复我。月收入10万可能是比较高的代购费用。还有很多人一起干活，加几辆电动车送货。“不然人少没车的话，月收入可能1000元。”
简单算一笔账，个人做电商的一般成本包括进货成本、物流包装成本、售后维护成本、人工成本等。如果在淘宝等平台上经营店铺，还有推广、营销费用等支出。
因为仓储超市的货物比较大，比较重，运费也相应的贵一些。s表示每件商品15~20元，扣除成本，你赚的大概是3元。“从线下店拿货的好处是货有保障，坏处是利润空小，做兼职还可以。”
一位在会员超市做了两年多采购的受访者也认为“很难做主业，利润低，大概5-10%，收入不稳定。现在夏天是淡季”。
视频《上海吴》夫妻现场直播。他们在7月23日的开场嘉宾直播中提到，他们的日销量在2万左右。如果按5%利润计算，对方月收入在3万元左右。
目前小智的代购费按8%收取，运费由买家承担。他说，前期“肯定是亏损的，除非开始放量，否则赚不到钱”。
多位代购告诉新邦编辑部，会员制超市代购门槛低，但利润很薄，包装发货需要大量人力和时间，个人很难做兼职。与可能会和商家合作的店主不同，会员超市不给代购推广费，代购需求有上限。
关于仓储会员市场的规模，有分析人士向“全天候科技”指出:“目前国内能支持仓储会员超市的城市可能只有50个，大城市可能有两三个，小一点的就够了。中国的会员超市总数可能在60~80家，五年内其市场规模不会太大。”
据介绍，预计到2022年底，山姆将有40~45家门店开业或改建。以后打开市场的客户也可能会上线做电商。随着这类会员店和购物渠道的快速增加，代购业务的发展不可避免地受到影响。
一些专业代购在小红书上转让淘宝店铺，认为会员制超市的代购红利期已经过去。一位业内资深人士向我们分析，仓储超市做的早期一批网络名人爆品已经开始同质化，稀缺性降低，购买需求没有那么大。
总的来说，会员超市代购作为代购行业的一个分支，和其他代购商家一样是要有所作为的。从海外奢侈品化妆品到迪士尼周边，从朋友圈私域到直播电商，只要有需求就有代购。
会员店将于2021年上市。对于现在刚开始采购副业的个人来说，逛超市就能轻松赚钱的想象和现实还是有很大差距的。当我在会员超市逛了3个小时，顶着两大包的货物在雨中前行的时候，我那颗帮人进货的心反正已经凉了一大半。
