为什么老员工给你介绍新员工？为什么招聘中介要把你送去学校？他们为什么和你合作？你的优势是什么？你的竞争力是什么？怎样才能提高人才中介服务公司的竞争力？我公司合作的企业质量不高怎么办？在合作企业资源不多怎么办？我合作企业的工作环境和生活环境没有优势怎么办？公司对招人要求严格怎么办？分享四点建议:第一点建议是组建专业的业务拓展团队；公司有专门的人去开发企业，你要有丰富的企业资源渠道。不管是单干还是二手，哪个企业好，就跟哪个企业合作。哪里有适合你的优质企业资源，哪里就总能有渠道合作。比如这家公司是贵州最大的人力资源公司，做学生工。每年寒暑假安置4-5万劳动者。昨天，我看了他们的数据。今年寒假工人已经超过2万人，仅学生工人代理就有3万人。这里我想强调一下，做XXX的学生工作者代理是要收费的。一开始我作为他的代理收200元，现在作为他的代理收1000元。贵州XXX竞争力最大，最大的优势有四点:
第一，他有完善的训练体系。他们每天都有训练。每天都有100-200名代理人参加他们公司的培训。他们教你如何招募朋友，如何在学校创业，如何在学校交友，如何发展团队。因为有完善的训练体系，某某在他的团队中战斗力非常强。他的团队招的人流失率很低。有机会可以带大家去他们公司参加一下。可以看到人的战斗力是怎么培养的。第二，他有一套完整的管理体系。贵州某某拥有自己的管理体系和专门的开发团队，真正实现了公司管理智能化、管理数字化、财务数据透明化、员工进出透明化、考勤考核智能化、业务团队管理数字化。第三，他有完善的服务体系。说到做到，员工工资会留着，工资不会乱扣，钱不会乱扣，代理费也会留着。这不是我在这里向他吹嘘的。5点钟可以领工资，5点钟考勤，5: 01秒到你的中介费。员工离职后，他们公司有专门的客服团队，会对大家进行回访。同学们，你们这次实习赚了多少钱？考核有问题吗？你对我们公司的服务有什么建议吗？基本上这一波操作下来，这些归国留学生中有30%会成为他的新代理。想问问他的公司有没有竞争力？如果是同事，你愿意找这样的公司推荐工作吗？如果你是招聘代理，你愿意花钱加入这样的团队吗？
第四，也是我在这里要重点阐述的一点。有专业团队给他对接企业资源，他下面的代理可以对接用人单位。只要有优质企业，都可以和公司合作。代理商介绍的公司不仅招人还介绍有提成的公司。有猎头帮他介绍公司，有HR公司帮他介绍公司，还有人才中介服务同行也可以给他介绍公司。只要是适合学生工作者的优质企业资源，他都有渠道。人才中介服务公司合作企业的竞争力是人才中介服务公司招人的核心竞争力。合作企业越有优势，你的公司就越有竞争力，你下面的业务员就越会招人。但是，你有没有发现，很多人才中介服务，很多学生工代理，很多农民工代理，在选择合作伙伴的时候都是非常不负责任的。上个月我接到了至少50个电话，都是坑里的学工团代理打来的。胡先生，我被学长骗了，中介费一分钱都没拿到。招我的同学被扣了这个钱那个钱，现在没人找得到了；我说，你在帮你的学长招聘之前，有没有去他的公司参观过？他说:没有，我说:“你去过他工作的企业吗？”.他说:没有，我说:你和学长签约了吗？他说:不，我说，你活该被骗。这种行为是对自己和劳动者的不负责任。工人只有信任你才会跟你走。工人的一生都在你手里，你不能帮他找优质的企业资源。即使不知道这个公司长什么样，也可以介绍人过去。那么，作为一名招聘代理人，全心全意为工友们服务的核心价值观是什么呢？我想帮代表信任工友，帮他找到适合他的工作，推荐最适合他的工作，推荐最靠谱的工作给他。
第二个建议是，如果我工作的企业不够高，达不到工人的要求，就要学会改变企业。怎么改:今年5月份，江西省的一批200人的学生，东莞一家公司非常想要这批学生。我去他们公司考察了一下，单价和其他都没有问题，就两个问题:宿舍没有空转，工作是站着工作。要知道，广东的夏天，是没有空转会的。企业要求用人单位在学生到岗前调整空，要求企业在岗位旁加一个高凳。如果用人单位愿意换，我就和他合作。如果我不想换，我就找别的企业合作。9月份深圳一家企业找我们要了400名农民工，各方面条件都很好。但是单价没有优势，比市面上低了2块钱。和企业高层反复讨论后，单价很难谈。我该怎么办？我说换个企业，这个单价可以，但是招聘要求可以降低，年龄要求不要太高。16-50岁的人可以纹身，最重要的是可以接受彝族和回族的外来务工人员。你们公司没有回民餐厅。把员工的生活费补给我怎么样？我会请专业的清真大厨给回族同胞做饭，愿意改变，配合，但不愿意改变。拜拜。世界上任何企业都不可能是优质的企业资源，但有些企业是可以改变的。改变你同事的资源，把它们变成适合你的。什么是优质的企业资源？适合自己的是优质企业资源，适合工友资源的是优质企业资源。站着上班，穿着无尘服，工资高的企业资源就是优质资源。对一些劳务中介来说，对另一些就不是了，你有很多工人愿意拿高工资，能吃这个苦。对你来说，就是优质资源。如果你只有学生工资源，吃不了这个苦就不是优质资源。所以我们在对接企业资源，判断这个企业资源是否可以合作的时候，你要根据自己的实际情况来做决定。第三个建议，如果我合作的企业质量不高，单价不够高，怎么办？改变你的合作方式。我们有一个一起工作了五年的公司，长期轮班工作，有吃有住。我们合作的代价只有多少。16年刚开始合作的时候，一个小时才15块钱。现在，合作多少？一小时19元。每年用工旺季的时候，我一个小时至少要亏2块钱，但是这个工厂每年至少给我创造100多万的利润。我们怎么做呢？为什么这家工厂的单价比市场价低2-3元？我还有钱赚，改变了我们和企业的合作模式。以前我们和企业签约，都是随行就市，只签短期合同。比如三个月一次，最长的是半年一次。我跟企业说，这个价格你可以做，但是要签一年，签长期单。企业表示，这一价格将保持多年不变。那我怎么赚钱？市场价高的时候我亏2-3块钱雇人，但是单价高的行情每年持续4-5个月。市价低的时候，我至少赚5-1元。暑假打工，最高能拿到8元/小时的利润。光是暑假两个月的盈利，一整年就能把亏的钱赚回来。那么我的目标工作者就是那些寻求稳定的人。第四个建议:换个角色。如果你目前没有好的一手企业资源或者优势企业资源，你可以不做自己的一手单，你可以转换角色，也可以做二手单。你要学会找有优质企业资源的公司合作，多了解优质的人才中介服务公司和有实力的公司。加入进来，让别人的品质成为你的优势。人才中介服务行业每家公司都有二手单，但每家盈利的人才中介服务公司都会有能出手的优质企业。要学会融合别人的优点，并据为己有。从招不到人的角度来说，不如换个角色，找个有优质企业资源的人才中介服务公司合作，招得好，赚得好，才是王道。最后，当你真的不知道该怎么办的时候？当你真的不知道怎么判断的时候。当你在劳务行业遇到瓶颈的时候，可以联系我们劳务商学院，和我们的专业老师交流，说不定能给你好的建议；也可以研究一下人才中介服务商学院的课程，说不定能找到你想要的答案。
