全文，六千多字，记录了我赚钱的思考过程。大概花了15分钟看完全文。
大家好，我一目了然。
我会继续和大家分享这个关于副业的话题。
今天的分享是关于副业赚钱的认知，以及如何赚钱的逻辑。
首先，在说副业赚钱之前，我先介绍一个最近的新闻话题。
2022年，全国研究生考试报名人数达457万人，比上年的377万人增加80万人，增长21.22%，创历史新高。
虽然早在2021年5月，教育部就表示2022年研究生人数将继续扩大，但显然，扩大的人数不会随着考试的增加而增加。
2021年研究生录取人数为111.4万，仅比2020年的110.7万多0.7万，大幅增长仅为0.63%。
按照今年增长10倍计算，录取人数为118.42万人。当然这也包括没有参加过初审的。
这样一来，招生比例将远远超过4: 1，其竞争的激烈程度显然将创历史新高。
那天看新闻，舆论的走向很神奇。上午，备考的同学们默哀，下午，来自四面八方的消息纷纷前来，鼓励备考的同学们。他们应该是稳定的，持久的和放松的。
早上和下午真的流了眼泪，但不知道是否触动了我的心。
晚上看了关于灵活就业的新闻和当前就业政策新推荐的内容，不得不更深刻的理解为什么要哭。
因为看了这些新闻，从各个角度分析思考现状，发现没人关注这个大赛，考研失败的人该怎么办？
而且是认真的分析。考研没考上怎么办？这个考研怎么继续？
我不禁想起了最近一直流行的一个词，那就是内卷。卷起来的时候，大家关注的都是想考研的人，可是失败的人又有谁在乎呢？
既然没人讲他们的故事，作为一个有经验的人，我来做。
2022年考研为什么能有这么多报名者？首先我们来思考一下数字的问题，就是需要拆分数字的结构。
考研人群的构成一般会是，应届毕业生继续准备考研，工作一段时间后再去考研。
应届毕业生增加可以理解，就是你面试很多毕业生，或者大一大二的，问你要不要考研。
许多学生已经决定考研。他们大多认为现在找工作很难，有研究生学历才能找到工作。
所以就一句话，考研完了，人数逐年增加，还有一战二战，甚至执着考研，就是为了找个好工作。
其中，更残酷的是工作后决定考研。这个需求很明确，为了多挣钱，为了提高自己考研。
里面的人有一部分通过研究生提升了学历，增加了薪水，甚至可能大部分都是无业游民，怀疑自己，需要寻求目标才能继续深造。
增加考研的人是为了找工作，增加考研的人是为了得到更好的工作。两者的最终目的都是为了赚钱，赚钱的过程是艰辛而残酷的。
为什么会这样？其实本质原因更残酷，就是我根本不想去理解赚钱这个东西。很多思想和想法都是线性的，就是觉得好好学习就能赚钱。
考上了名牌大学，考上了研究生，可以挣钱，可以有精细的生活，可以在高档写字楼上班，可以做各种PPT报告，可以有各种新奇的概念和计划。
其实在北京像这样的工作，不一定每天都送外卖。外卖小哥挣钱多，不会有有钱的外卖店主。
因为赚钱的过程本来就很残酷，更别说光鲜亮丽了。在线教育行业一片哗然，疫情引发的裁员再次证明了这一点。
公司裁员，最先被裁的是技术、运营、教研，最后被裁的是销售部门，甚至可能不裁。
因为公司还是需要他们继续创收，拯救公司，可能会有更高的提成。他们联系客户，通过联系客户赚钱。
所有技术、营销、内容的本质目的都是为了接触到目标客户，更好地服务他们，赚钱。
正是现在很多职场新人对职场充满了幻想，却很难接受这种残酷的现状。
以前可能有机会，现在一路都是火花和闪电。我无法很好的突出自己，甚至不会有机会适应这样的残酷。
上个世纪，考上大学，终身铁饭碗。本世纪初，只要买了房，就已经有了稳定的资本。竞争最少的那段时间，我选择了电脑，大部分都是财务自由。
不去想现在，没毕业的会焦虑，找到工作的会焦虑，准备考研的会焦虑，考研失败的会焦虑，考研失败的更焦虑......................................................................................................
所有的感情似乎都贬值了，但价格还在默默上涨。12元1/2元1/2元的大米涨到了20元。还是一样的配方，一样的味道。味道没变，老板的脸变了。
我还是天天担心。来吃饭的人越来越少，消费成本越来越高。我能怎么做呢？
当你的生存出现问题时，焦虑和困惑会一直出现。
人人都能赚钱的时代，是一个增量市场。每个人都有很多赚钱的机会，也有很多可供选择的方式。风口里的猪都能飞上天。
大家都着急赚钱的时代是股市。大家都会觉得赚钱越来越难，可选择的途径越来越少，付出越来越多，但收益回报越来越少。
你只能去竞争，去努力，去争取，因为好的机会太多了。如果你得不到他们，那肯定是别人。
所以从现在开始，在未来的日子里，我们要转变思维，做好赚钱的工作，不要空幻想，回归现实。尽快突破原始积累才是考虑的最重要的。
记住，一个主播被罚税与你无关。他怎么能挣这么多钱，跟你有关系；
有人意外成名，赚了大钱，跟你没关系。他怎么出名的和你有关系。
一个公司又要上市了，跟你没关系。你能不能在这个公司工作跟你有关系。
......
打开手机，看看钱包。省了多少钱？这和你有关系。怎样才能多存一点？只有你多存一点，这件事对你才更重要。
所以需要做的是做一些可以接地气的事情。
我今天27岁。和很多长辈相比，我算是晚辈。和很多新晋年轻人相比，我即将步入中年。
一路走来踩了很多坑，在个人成长和赚钱方面收获了很多经验。尤其是在这个全球疫情严重，各国经济都面临挑战的大环境下，焦虑和压力更加明显。
大家的思想会越来越接地气，只为了多赚钱，先生活享受，先赚钱花钱，先就业创业。
甚至很明显，你会觉得被社会磨砺之后，整个人都变得对社会愤怒了。最后，你需要努力突破自己的瓶颈。
接下来，我要和大家分享我是如何赚到第一桶金的故事。我是怎么知道副业赚钱的，也是我从赚钱的经历中了解到的。
直接复制这些赚钱的东西可能不太可能，但是过程绝对能启发你赚钱，至少打开了赚钱的新门和新思路。
我最早赚钱是在初中的时候。当时科技发达，每个人都买了一个音乐和视频播放器的硬件设备，比如MP3，MP4，MP5。
对于当时的初中男生来说，有这样的电教设备，绝对是全校最聪明的男生。
我很幸运，通过考试成绩换来了一个。这个视听设备需要胶片保护，还需要下载音乐和视频。过一段时间就和卖东西的老板熟了。
看我对这个东西感兴趣，老板说如果我能找到其他能买这个设备的合作伙伴，我买东西的时候他们可以给我便宜一点。
当时我就在想，就是让我帮他卖这个设备。我可以得到好处。一起玩的男生很多，我有机会推荐，就答应了。
然后我和我的朋友会介绍这个新设备有多好，功能多，画面清晰。朋友们都很兴奋，考虑回家让父母买这个设备。
但是第二天回来，大家都摇头说不买这个东西了。我问他们为什么不买。刚才小伙伴说，给家长介绍了这个功能多，画面清晰的视听设备后，家长说不买了。
当时我很疑惑，直到我发现电视上最著名的广告，BBK学习机，可以边学边看课程听英语。当时我就明白是什么问题了。
所以当我再次向朋友推荐这个视听设备的时候，我改变了策略，就是没有介绍很多功能和清晰的画面。
我会给他们看我有很多英文歌曲和英文原版电影，这样我就可以学习英语口语和对话，想看什么就下载什么。
不出意外，这次我成功了。主要是靠改变销售思维的策略，就是这个视听设备功能多，画面清晰，但是就这种亲子对话关系而言。
这些特点是父母不感兴趣的。玩这个游戏不会耽误成绩，还能有好的学习方式。这是家长感兴趣的，也是家长能给孩子买的重点。
这也是我现在经历过互联网公司后更能理解的。营销一定要能抓住目标用户的痛点，才能更好的转化和服务用户。
这也是我第一次赚钱的经历，可以让我更好的理解。赚钱最底层的逻辑就是买卖关系。当然最后不是钱的问题，是减免的问题。
我把赚钱作为第一境界，也就是通过卖东西来赚取差价的卖货思维阶段。
后来因为该买的都买了，没有朋友可以推荐购买。我需要的是拓展更多的目标用户群体，或者其他班级或者其他学校。
需要花费大量的时间和精力，也就是所谓的意向客户，所以这件事情就结束了。
后来，我发现了一些事情，它改变了我的想法。当时下载这些东西大多需要找设备的主人，需要花钱。
因为他比较懂这些东西，有很多资源，所以能很快解决音视频设备要定期更新的问题。毕竟储藏室空那么大。
我想知道我现在面临的问题是不是和我的小伙伴一样。
那么如果我能学会如何找到这些资源，我能解决这些问题吗？
所以我的第二份收入是帮朋友下载视频资源，我得到一定的辛苦费。
但是我的朋友也会找他们老板下载，或者其他朋友帮忙下载。我怎样才能让他们来找我下载呢？
我想想一个策略，就是现在所谓的价格战。老板有开店成本，下载什么都是几块钱的价格。我一个视频直接定价一块钱，之前从老板那里下载的视频都没删过。
全部保存在其他存储卡里。渐渐的我有了自己的资源包，也可以解决效率的问题。我的小伙伴给我今天，我明天可以带给他们新的信息。
不需要，还是要走很远的路才能高价下载，还有麻烦的朋友，也不知道能不能成功。我能以最快的速度解决他们的问题，每周都会有几十块钱，还会有下线。
我把赚钱作为第二境界，也就是通过解决用户问题来赚钱和服务的思维阶段。
这是我小时候赚钱的最初成长。后来，我忙于学习。上了大学，赚钱会更迫切，因为我想赚钱，减轻家庭压力。
但是我不知道该怎么办。和其他同学一样，我去见导师，在门口发消息等。我每天都很累。
当钱最终收上来的时候，并没有赚钱的喜悦，也就是我上一篇文章提到的不可持续的一次性卖出时间来赚钱。
每天去之前都需要纠结，不断给自己心理暗示，才能坚持下去。这样，你最终会因为需求者不要而丢掉工作。
因为大部分家教都是家长需要一两次，或者考试的时候等等。，竞争激烈，周期时间还短，发传单的理念也一样。
我在想，如果学生找导师和传单都这么难，用人单位找学生做兼职会不会同样难？
抱着这样的想法，我买了一瓶可乐，给了那个招领队的人。一问才知道，这个人是中介，所谓的中介。
有招聘需求，他就去找人，找到了就能完成任务。整个过程就是接收招聘需求，然后发信息找人，最后汇总给他。
和这个比起来，就轻松多了，收入也多了。只要多到达一个人，就能产生更多的价值，最终就能积累大量的资源。
于是我自告奋勇和招聘负责人商量。我做你的合伙人，帮你找到更多想找工作的合伙人。
因为我走了流程，也可以主导安排，所以不需要你跑下线。
这样我只需要发一些招聘需求，然后传达给用人单位，我的经验也可以传递给他们。
整个业务合作后，合作方可以找到工作，合作方可以提高招聘效率，方便快捷，用人单位也能感受到新人的专业性，会继续让我们找人招聘。
整个业务会贯穿，也就是互联网上的闭环思维，从头到尾。
我把赚钱当做第三种境界，就是通过差的认知，商业的思维阶段，赚取差价。
后来通过大学交流出国留学。通过这些经历，个人的成长和思考，我做了很多其他有益的事情。
我就不从这里开始了。有兴趣的人可以关注我，后面我会继续讲。
总结一下，我现在对赚钱的认知分为三个层次。
赚钱的第一个境界，是卖东西卖货赚差价的思维阶段。
赚钱的第二个境界是通过解决用户的问题来赚钱和服务的思维阶段。
赚钱的第三个境界是通过认知差异，商业的思维阶段，赚取差价。
刚开始的时候，大家都达不到第三级，但是没关系。
我们可以从卖第一境界的东西开始。卖东西也要垂直，这样货才能来找你。你可以看看我之前的文章，里面有这部分的解释。
第二个层面是营销人员的关键思维，即如何服务好客户，其中需要引入一个叫做LTV的概念，是生命时间价值的简称，中文意思是生命周期的总价值。
简单来说，这个客户怎么和你产生更多的商业机会和商业价值？有卖设备的可选服务，反过来可以卖服务，也可以带设备，工具等等。
它不是单一的产品，而是一个组合的产品体系。要有一个梯度框架，根据服务和任务流程综合考虑，才能有更多的服务价值，转化更多的商业价值。
这部分说起来很长。有兴趣的可以稍后关注我，我也会讲解如何构建产品体系。
那么第三种境界就是大家可能听说过，但是还不了解的一种境界。
俗话说，一个人很难赚到超出认知的钱。反过来，如果你没有这个认知，你也不知道怎么在这里赚钱。
所以解决方法很简单。我们需要多看，多学，多思考。现在我们没有认知。没关系。我们学习的时候可以有这个认知。我再说一遍，我们已经学会了。
光看是不够的。我们必须能够透过现象看到本质。只有学会了才是真的。
我并不是天生就有这么多知识，我一直在学习和思考。就算我这么笨也能学会。我相信你比我聪明，你也一定能更好的理解。
我也会计划一些后续。我不能说大家都可以通过拆解这个账号的盈利项目赚很多钱，但是我还是有信心，它可以让大家更好的了解这个高速发展的时代。
有意者可以关注我的账号。
我用一句话总结一下，那就是你能挣多少钱，不取决于你学校的好坏，不取决于你是研究生还是博士，更不取决于你对自己的认知、迷茫和犹豫。
要看你能为别人创造多少价值，你能通过你创造的价值获得更多的回报。
如果你卖东西，更多的人可以从中受益。
你可以通过销售服务来解决客户的问题。
你可以通过销售认知来提供更好的价值。
现在，大家，无论你处于什么水平，都要努力做好自己正在做的事情，努力突破自己，向更高的水平冲刺。
大家可以先定一个赚钱的目标。这个量可能不大，但需要他们真正想的、想的、做的。如果你达到了这个目标，你就会改变。
转眼间，我就快30岁了。想想以前长大后想的是什么，再看看现在童年的快乐。
这是一幅悲伤的画面。很多年轻人努力赚钱，买不起房子。每天加班得不到应有的待遇；我一开始甚至不想要孩子。
其实这样的画面在国外已经有了。出生率低，各种压力选择平躺。
我们也会经历这些未来发展的规律，只是还没来。
我们没有什么可以改变的，我们必须为我们能改变的而努力。我们可以选择不向这样的命运屈服。
现在大部分事情都可以通过赚钱来解决，可以回报父母，可以养育孩子，可以改变一个家庭。
至于赚钱的烦恼，等你赚了钱再去判断那个位置。我们现在要学的是先赚钱。
其他的事情可以等到那一刻，或者到时候，我们的认知也可以帮助我们解决问题。
我不证自明，不证自明，不证自明是我的梦想。我希望做一个走在大家前面的老师，一个个人能成长能赚钱的老师。我知道后会告诉你的。
而你需要做的就是两个字:注意。
但是，我会陪着你，一起成长。
陪伴你，财富倍增！
