文/金错刀频道
7月27日，专注于社区日常生鲜，关闭“吉速达”业务。第二天，一段15分半钟的会议录音在网上流传。约700名员工被通知完成工作，公司就地解散。
一家年入70多亿的上市公司，说没了就没了。网友在微博中评论:“上市公司可以就地解散，资本市场就是这么奇妙。”
事实上，今年3月，代友鲜就开始大量裁员。员工2000多人，剩下不到900人，供应商经常来讨债。
曾经，生鲜半小时送到你家门口，受到很多一线城市白领的喜爱。用户数突破3000万，8年时间，获得超110亿融资。
然而，随着多年的亏损，从未获得回报的投资者逐渐对其失去信心。
每日优鲜也逐渐陷入缺钱、缺货、缺用户的死亡循环。
开放1500个仓库，
拯救3100万用户，全部跑路。
早期的每日美味是典型的“别人家的孩子”。
但它有一个特点:钱多，能力强，但就是搞不定用户。
创始人徐是一位数学天才。15岁上了中科大少年班。卖货靠营销大神徐晓辉，曾任凡客诚品、猎豹移动副总裁；公司有一批做生鲜和农业的高管，一切都由专业的人来处理。
这些人不遗余力地发展业务。当年，徐峥常常在办公桌前做“数学题”，研究如何在最短的时间内将产品交付给用户。
很快，他有了答案:前仓。
简单解释一下，前面的仓库是一个300平米左右的小仓库。用户在天天优鲜APP下单，快递员直接从前端仓库配送货物。因为距离在3公里以内，配送时间可以缩短到最快30分钟。
来源:潘登《中国企业家》杂志
全国各地都在实行每天由游仙计算徐峥的方法。到2019年，共开设1500个前置仓。用户下单后，看一集电视剧，东西就到了。
但是对于日常生鲜来说，前置仓就意味着高成本。
一般仓库只需要交房租，生鲜前置仓也需要冰柜，24小时开机空。一个站点一年的电费就要20多万，仓库越多，烧钱越多。
在服务用户和赚钱之间，每日优鲜选择了后者。
最直接的盈利方式就是不惜一切代价增加用户数量。
为此，游仙每天都要花钱做营销，最多的时候一年花8亿。
据内部人士透露，为了获得稳定的用户，游仙每天至少需要激励6单，这就需要平台不断打折，发放优惠券。最厉害的优惠券是“99元减80”，那么每个用户的获客成本至少是200元。
运营猛如虎，新鲜感极佳的日活用户迅速达到3100万。2020年有效订单量超过6510万。
一位前代代优鲜员工表示，“2021年上海一个300平米的仓库，平均月成本在4万元左右，客单价40-50元，一天能入账4-5万元。”
但事实证明，把钱花在补贴上是最费力不讨好的获利方式。不仅投入高，粉丝粘性也极低。经营成本往往超出预期，声誉难以维持。
如果不能开源，就削减开支。天天优鲜开始收缩战线。
为了减少亏损和经营困难，每日优鲜迅速关闭了部分前期仓库。到2021年，前置仓将只有631个。
凌乱空前仓
但这是治标不治本，剩下的前期仓还是亏损的。
天天优鲜想出了新的转移亏损方式:加盟。
从2019年下半年开始，每日优鲜推出“微仓”游戏，以“0元当老板”为口号，将一些闲置的前置仓承包给个人，只要缴纳5-10万元的保证金，就可以成为店长。
但这种将亏损转嫁给加盟商的方式，不仅没能止损，还毁了《游仙日报》的声誉。
因为很多微仓，订单不超过100单的时候，收入不足，无法盈利；订单超过100单后，配送、分拣成本太高，你还是要赔钱的。
为了控制单量，有人开始囤积压货；有些人为了降低成本，关掉空，切断冰柜电源，导致食物腐败加速。
这直接导致购物体验下降。有的顾客收到的是不新鲜的隔夜肉，烂苹果，长毛葡萄，严重的时候一整包蔬菜一小部分都烂了。
用户评价下降很快，很多老用户失粉。
拖欠24亿，
被逼疯的供应商，集体断供。
如果只是加盟仓的质量难以保证，自然不会把粉丝从3100万减少到500万。
更大的问题是，从2021年开始，每日优鲜明显缺东缺西，供应商关系越来越差。
最初，每日新鲜的高端水果来自中国最大的水果公司沃佳。沃佳的蓝莓、猕猴桃和樱桃卖一把火。
截至2020年，每日优鲜已与超过2300家供应商合作。
但2021年，其网络名人水果越来越少，2022年后，樱桃和蓝莓都消失在水果分类页面。
其实从2018年开始，天天优鲜和供应商的关系就异常紧张，很多长期合作的供应商都不玩了。
赚钱太难了，因为你每天都生活在新鲜的食物中。
作为一个门店少，没有社交平台可依托的生鲜平台，每日优鲜只能靠补贴来吸引用户，所以经常提供秒杀产品、零元第二件等优惠活动。
羊毛出不了羊，就应该出猪。
本来有盈利空的果蔬商家就不多，就肩负了低价引流的重任。
深圳一位供应商告诉记者，天天优鲜经常要求低于市场价销售，但供应商自己有运营成本，所以和很多生鲜平台都有合作，但不敢和天天优鲜合作。
游戏前半段的商家之所以愿意入驻，是因为每天的生鲜订单量大，可以做出稳定的数字。
但没过多久，这种稳定被打破，一些商家开始定期拖欠。
来源:黑猫投诉
就是一开始赎回时间的不断延长，从2018年的40天延长到2020年的72天。但到了2021年，很多人已经被欠钱一年多了。
坚持供应，忍受长时间的拖延；一旦可以停止合作，货款就不知道什么时候到了。所以日常优秀的生鲜供应商只有两条路可走，要么忍气吞声，要么打官司。
一位被拖欠100多万元的水产供应商透露，面对欠款和维权，优鲜经常天天踢皮球:“我找了代购，代购让我找北京总部，但北京总部不予理睬。你说不行，就可以起诉。”
有人找到天天优鲜上市前的招股书，发现从2018年开始，天天优鲜已经连续三年拖欠供应商高达24亿元。
为了维护平台的声誉，每日优鲜经常要求供应商撤诉，签订保密协议，约定时间分期付款，以此来封锁消息。
但是很快，纸包不住火。
今年3月，一些拖欠一两年的商家开始集体维权。就连原本想坚守的忠实伙伴也无奈断供，来到游仙日报北京总部维权。
供应商维权网站，来源:新消费者日报
在“解散到位”之前，每天能跑的供应商都跑了。
为了维持所剩无几的供应量，每天的溢价折扣降低，用户购买的积极性也降低，于是转而在其他平台下单。
日常游仙陷入了严重的恶性循环，直至崩溃。
8年烧100亿，
日常的新鲜氧气管都是自己拔的。
表面上看，每日优鲜解散是因为没钱。
2018-2020年三年，累计日鲜损失107.87亿元。
人去楼空空每天享受最好的美食。旧总部一片狼藉。资料来源:时代财经
相比没钱，概念多，落地难才是最大的问题。
早期凭借优质的网络名人水果和快捷的送货服务，国内各大钱主争相投资。在北京开第一家前置仓的时候，腾讯率先给了1000万。
在接下来的8年里，你每天都会做自己喜欢的事情。即使你一直在亏损，你还是获得了几百亿的融资。
对此，盒马创始人侯毅公开发声，日溢价是给投资人的:“不烧钱不补贴，得不到足够的流量和用户粘性，更多的是一种‘to VC’模式。”
这种声音存在很久了，但是根本不是每天都醒过来，导致前期赚钱比较困难。
例如，它从2017年到2018年做了两个子项目。虽然踩了出风口，但都是高开低走，惨淡收场。
2017年，每日优鲜推出“便民购”，在办公室放置无人货架。产品对接每日优鲜前仓，很快获得2亿元融资。
但是，方便买机只能服务100人左右。因为距离近，几乎没有人囤货接单。一天卖不了多少，但是要算两次。根本没办法还钱。只维持了一年左右，就开始大面积废除，逐渐消失。
虽然败下阵来，但是勇敢追风的姿态还是紧紧的抱着投资人。
2018年，天天优鲜推出了社交电商项目“天天淘”和“天天拼”。
有了裂变游戏，天天淘刚上线3个月，会员就超过了15万。到了第四个月，月流水已经破亿，使得日保费新鲜化为4.5亿。
这种涨粉速度，靠的就是拉人头，玩传销。
比如每日拼读的升级游戏，鼓吹“如果每周有2000人购买50元商品，你一个月就能赚96000元。”
很快，美日之争受到了用户和监管机构的双重攻击，被各大应用商店下架。
主业不赚钱，子公司只停留在概念阶段，落地就死。几十亿的融资就像进入了一个无底洞，每天越来越难以向金主们解释。
无法突破获客难、成本高的困境，最终失去生存能力。
现在，游仙日报没钱了，还一屁股坏账。
劳动厅维权供应商，来源:新熵
在人上楼空的情况下，创始人徐峥只能用“我没跑”来稳住讨债的供应商。被网友吐槽，这一点上他还在出轨。
7月29日，许在媒体面前说:“我一直在中国，说我躲的人太恶毒了，高层天天在北京。”
天天优鲜官网也发布声明，全力维护次日达配送业务、智能生鲜、零售云的正常运行。
但此时的声明，无论吼得多么响亮，都是苍白无力的。
在连年亏损的现实下，任何承诺都有可能破灭。#每日优鲜面临生死大考#
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作者|徐璟
