文|黑皮帅狗
编辑|浮钓兼谈娱乐
“波导手机，手机里的战斗机！”
经过宋丹丹的改编，这则广告成功登上春晚舞台，成为家喻户晓的经典。
这也从侧面反映出来。当时“小鸟”手机绝对是如日中天。
2004年，徐立华领导的“波导”每年生产1175万部手机，击败华为和诺基亚，成为中国最畅销的手机。
然而，谁能想到，仅仅过去三年，“小鸟”就从神坛上跌落，一度从市场上消失。
这期间发生了什么？为什么曾经不可一世的“波导”衰落得这么快？
徐立华走错了哪一步？
1、
1963年，徐立华出生在湖北随州的一个普通家庭。
父母都是普通的劳动人民，他们没有为徐立华提供多少帮助。
但如果非要说，是随州当地的文化氛围影响了徐立华。
随州作为炎帝和神农的诞生地，历来重视道德和教育，是中国的历史名城。
古代所谓“东汉之错”就是指这里。
也许是受当地文化氛围的影响，徐立华小时候学习非常努力，从来不让父母担心。
1981年，18岁的徐立华以优异的成绩考入西南交通大学计算机系。
当年在有考前，高考录取率只有10%的背景下，已经是学霸的水平了。
正是因为这个原因，徐立华毕业后得以留校在西南交通大学计算机系担任教师和研究员。
但这不是徐立华想要的生活。
不是说当老师不好。那时候老师都觉得这是一个体面的、受人尊重的职业。
只是年轻人，也有少数人喜欢安稳的生活。
因此，在做了两年助教后，徐立华选择继续参加考试。
没想到，1988年，徐立华考上了西南交通大学工商管理研究生院。
要知道，西南交通大学是1981年刚被批准开设研究生课程的，到现在才7年。
可以说，徐立华已经算是中国最优秀的人才群体了，以后的工作选择不会有后顾之忧。
也许在大多数人看来，回到家乡，拿到一个稳定的“铁饭碗”，将是对父母养育和学校培养的最好回报。
但是徐立华不这么认为。
他觉得既然学了工商管理，只有参加相关工作，才能更好的体现自己的价值。
因此，1991年毕业后，徐立华进入了深圳的一家外企，开始实践他所学的知识。
如果是这样的话，那么徐立华可能只会成为一名优秀的高管。
后来，一件小事改变了徐立华的生活。
2、
一个人工作，难免会感到孤独。
这个时候，大家都会习惯性的给家人或者朋友打电话，缓解心情。
如果是现在，往往拿起手机，一个电话，一个视频就能解决。
但是，那时候的通讯远没有现在发达，全国拥有手机的人很少。
所以大部分人还是要选择从路边电话亭或者小店的公用电话打电话。
徐立华也不例外。
这一天，他准备从楼下的电话亭给家里打电话，但因为这一天打电话的人不多，他只好先排队。
眼看就要轮到徐立华了，一个人急匆匆地从他身后跑过来，乞求排队。
男子手里拿着一个BB机，上面写着“95277”。
据该男子称，这串数字的一部分表示“快回家”。
只是这次男方来深圳出差，没有带参考手册，无法知道全部意思。
这一次，他急着打电话，还想问问家里发生了什么事。
看到一个人真的很着急，徐立华把他的位置让给了一个人。
然而，徐立华没有再排队。相反，他回家了。
一路上，徐立华的脑海里充满了男人焦急的抚摸，以及BB机上的未知数字。
其实在这个没有手机的时代，男性的这种情况并不是独一无二的。
BB机只能接收简单的号码，可以根据参考手册进行一些简单的消息传输。其实靠电话真的很急。
或者说BB机最大的作用就是告诉你有人找你，让你回电。
但这带来了另一个问题。
如果很多人都在找你，你怎么知道谁是谁？
这样看来，BB机的作用是不是根本不利于复杂的多线社交？
这些问题让徐立华很不舒服。
后来，他把这些事情告诉了他的好朋友溥杰。
溥杰是徐立华在西南交通大学的同学，但与徐立华不同的是，溥杰是一位严肃的工程硕士。
所以当面对这个问题时，溥杰也显得更加专业。
按照溥杰的说法，BB机的技术含量其实并不高，只能传输数字的问题其实很好解决，只是因为现在市面上的工程人才太少，大家都没想过改进。
毕竟都是生意人，只要能赚钱就行。谁在乎效果好不好？
但是溥杰的话为徐立华打开了一扇新的门。
“那是不是说，如果我们改进了BB机，就有机会抢在所有人之前抢占市场？”
徐立华出生于工商管理专业。这个想法一旦打开，就再也关不上了。
他们俩都认为这个方案是可行的。为了更安全，他们还叫来了共同的好友徐喜光和隋波。
徐喜光和这两位一样，也是西南大学硕士毕业，是业内著名的电子专家。
隋波，浙江大学硕士，商贸专家。
有了这两位业内顶尖人才的加入，徐立华的团队变得更加完整，更具竞争力。
于是在1992年，四个人“桃园结婚”，在浙江宁波奉化成立了“小鸟公司”，专门从事BB机的研发和生产。
其中，徐立华为董事长，负责公司的内部管理和运营，占公司股份的36%。
溥杰、徐希光、隋波各持有公司18%的股权。
其余10%股份留给公司其他少数股东。
按照徐立华的说法，这可以确保你在公司拥有绝对的话语权，你可以在平时更高效地决定公司的运营。
即使其他两个大股东同时反对，徐立华也可以争取另一个大股东或其他小股东来增加他的支持率。
同样，徐立华确实犯了一个决策错误，所以只有两个大股东，加上一些小股东的共同反对，才能遏制徐立华的权利。
至于其他三大股东联合起来怎么办。
只能说，如果发生这种情况，要么徐立华犯了一个绝对的错误，要么徐立华根本就不是一个合格的飞行员。
简而言之，根据一系列的股权划分，“波导”的整体公司执行结构已经建立。在它的下面，我们应该关注产品本身的质量。
然而，这些都超出了徐立华的参与范围。
在溥杰和徐喜光的共同努力下，仅用一年时间，中国第一台拥有自主知识产权的BB机就诞生了。
与以前摩托罗拉生产的BB机相比，“波导BB机”最大的亮点是可以显示字符。
正是因为“小鸟BB机”在投产前就受到了广泛关注，仅收到的预付款就高达800万元。
这是什么概念？
这相当于现在一款新手机，还没出来，仅凭概念图就收获了8000万的销量。
可见“波导BB机”的中文显示功能在国内是受欢迎的。
到1993年下半年，波导生产的BB机销量已超过1万台，总产值2100万元，仅净利润就达150万元。
而这也让“波导”在行业中站稳了脚跟。
但也是在这个时候，徐立华的“波导”出现了第一次危机。
3、
合伙经营，赚钱第一件事就是分红。
但是徐立华坚决不同意现在就分红。
“鸟”可以赚钱。真的是因为他们在徐立华的表现吗？
其实不是。
正如溥杰当天所说，BB机的技术并不高。之所以一直没有能显示中文的BB机，商家觉得研发不划算。
但现在他们在徐立华开了先例，其他同行就算不想做研发也做不到。
再说，时代不同了。
自1992年以来，随着“海潮”的出现，许多高学历知识分子选择辞去稳定的工作，进入商界。
于是，过去市场上百年难得一见的工程人才，现在各个公司都可以轻松招到。
这也大大降低了这些公司开发新技术的成本。
因此，徐立华唯一的优势将不复存在。
徐立华断言，要想继续在BB机行业站稳脚跟，“小鸟”必须走在技术的最前沿，永远保持一颗敢于挑战的心。
徐立华普杰被三个人和四个人说服，共同把分红的钱拿出来，投入到波导的生产中。
就这样，“小鸟”大肆购买寻呼台，先后在北京、昆明、武汉、成都等地建立了自己的据点。
到1997年亚洲金融危机前夕，“报告”已经可以年产32.5万台BB机，完全在行业内站稳了脚跟。
按道理，这个时候应该是分红的时候了，但是四个人还是不分红。
亚洲金融危机爆发后，其实除了东南亚国家，其他国家都没有受到太大影响，最多是外贸相关行业受到影响。
所以这个危机其实和波导的发展关系不大。
但是说到对外贸易，“摩托罗拉”绝对是当今世界的领头羊。
在他的产量受挫后，他给了其他公司一个迎头赶上的机会。
之后《诺基亚》红极一时，也是这个时候才逐渐开始“弯道超车”。
徐立华和隋波这两位最有金融头脑的专家自然看到了这个机会。
于是两人联手劝说其他股东，大家决定再次暂停分红，专心发展公司。
到1998年，危机最严重的时候，“波导”高歌猛进，达到年产100万台BB机，占国内市场20%的份额，在国内仅次于“摩托罗拉”位居第二。
根据年底财务报表的现实情况，仅今年一年，“小鸟”的营销量就达到了2.2亿，高于成立以来的总营收。
事实证明，徐立华和隋波这一次的行动是正确的。
或许正是因为这种“正确”，徐立华四人的投资愈演愈烈。
自1998年以来，“波导”在BB市场的投资超过1.2亿元。
这些钱，不仅徐立华四人自己出，甚至有的还是借的钱。
在徐立华看来，只要所有的钱都投入生产，迟早都能够赚回来。
但这一切都是建立在市场没有改变的基础上的。
如果出现意外，如果过于执着于扩大生产，往往会埋下隐患。
可惜此时的国内通信市场正处于一个快速变化的阶段，过去的一切经验都会消失。
2000年以来，手机的兴起带动了通信行业的进一步发展。
尤其是小灵通的出现，打开了国内手机行业的市场。
从早期的酷派、天语到崛起的中兴、华为，建立了一大批品牌。
“小鸟”直接受到这一趋势的影响，销量开始大幅下滑。
这个时候，徐立华四人也逐渐意识到情况不对。
从穗博经济的角度来看，这意味着BB机的市场已经发生了变化，BB机的市场已经处于衰落的边缘。
从普杰的技术发展来看，技术的更新换代是不可逆的，势不可挡的，个人的能力根本无法逆转，只能适应市场上的新技术。
但是，从那个角度来说，如果“鸟”还想生存，那么技术变革就是一个无法回避的话题。
这也意味着之前的1.2亿投资将全部化为乌有。
这不是一个人能做的决定。
徐立华四个人坐在一起讨论公司下一步该怎么做。
说是谈判，其实留给四个人的选择空并不多。毕竟，公司仍然背负着债务。
如果你想生存，你必须一直往前走。唯一不同的是你选择哪条路。
这时，溥杰和隋波提出了一个方案:把炒股和手机结合起来。
当时国内股市处于火爆阶段，仅直接参与炒股的人数就高达4500万。
如果算上那些间接股票和对股票感兴趣的人数，至少可以翻倍。
但在这部分，并不是每个人都是专业的，也不是所有的投资者都有时间整天坐在交易大厅里等待市场的变化。
因此，开发移动股票交易设备变得尤为重要。
溥杰和隋波看到了这个市场。按照他们的说法，即使只占据1%的目标人群，公司的营收也能轻松达到10亿。
听了这话，徐立华也觉得这个项目有了一个好的开端。
确定方向后，四人立即行动。
溥杰和徐喜光集中了公司在RD的全部精力，致力于研发可以炒股的手机。
徐立华正忙着维持“波导”现有的BB业务，办理手机入网许可证和相关证照。
隋波也没闲着。他正忙着和证券公司协商，确保手机开发出来后可以直接对接。
在四个人的合作下，2002年，第一款“小鸟商务手机”正式推出。
根据溥杰的介绍，除了芯片，这款手机从里到外的其余技术都是由波导的RD团队独立开发的。
这款手机完美集成了投资者包括炒股在内的所有业务用途，售价约4000元。
这个价格在当时已经很贵了，可见还是在高端市场。
如果真的像当时四个人想象的那样，哪怕持股1%的股东，营收也轻松达到18亿。
凭借这款手机，“小鸟”成功挤进了手机市场。
到2003年，波导已经实现了1175万部手机的年销量，轻松击败天语、中兴、华为、酷派等国产品牌，连续四年蝉联国产手机销量冠军。
也是在这一年，“波导”第一次打败了诺基亚、摩托罗拉等民族品牌，第一次在国内手机市场取得霸主地位。
可以说这一年“波导”如日中天，仅这个品牌就价值72.71亿元，“波导手机，手机中的战斗机”这句话也是如此。
徐立华最终实现了成为行业领导者的梦想。
然而，这一切在2006年戛然而止。
今年随着波导内部资本混乱，高层出现了诸多分歧。
作为最初的创始人，溥杰和徐希光一起宣布离职。
要知道，从波导成立开始，他们就是公司的技术骨干，他们的离开也带走了波导最重要的创造力。
自2007年以来，曾经占主导地位的“鸟”开始瞬间衰落。
这给了天语、魅族等公司后来居上的机会。
另外，在徐立华，“安卓”和“微软”之间的选择是错误的。
于是，“波导”失去了翻身的最后机会。
到现在，“鸟”还没有倒闭，但是已经很难再看到了。
只有少数手机应该沦为相对不熟练、价格低廉的老年电话。
曾经辉煌的“波导”现在成了一个终点，不得不尴尬。
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