在微信应用程序上获得一张优惠卡，在Tik Tok上获得一个“页面手表”，然后去拼多多帮助一个朋友打开一个包并降价...当国内消费者正在这些平台上享受购买的时候，想要进入中国市场，寻求数字化转型的海外厂商也在想尽办法抓住这一波流量红利，将这些渠道变成在华营销的“突破口”。日前，记者了解到，微信小程序、Tik Tok、拼多多等具有中国特色的营销渠道正风靡海外，成为众多新加坡中小企业眼中的“带货新宠”，中国云数据中心的全球布局也面临新的机遇。
新加坡中小企业为商品“玩Tik Tok”
将滤布放入新加坡特有的咖啡长嘴壶中，将热咖啡搅拌，然后从高处倾斜而下。伴随着欢快活泼的音乐，一杯正宗的老南洋咖啡出现在Tik Tok观众面前只有15秒，却收获了众多好评。这一令人耳目一新的营销场景不仅吸引了众多网友的关注，也成为南洋老咖啡、蟹屋、钟有兴等新加坡家喻户晓的品牌进入中国的营销新手段。。
“使用Tik Tok等社交媒体带来商品，已经成为我们跨境贸易、物流和供应链平台的重要组成部分。”新加坡Y3科技公司首席运营官涂亮泉告诉记者，2017年，Y3与新加坡制造商协会、中小企业数字化解决方案提供商VILTAG进行三方合作，开发了集产品注册、发货、清关、线上线下营销于一体的一站式云平台，帮助3000多家中小企业拓展中国市场。“我们还将考虑利用微信小程序、拼多多、微博网络名人等具有中国特色的社交媒体渠道进行产品营销，并在线收集和反馈中国消费者的大数据，以便本土企业更好地了解中国消费者的需求。”
“新加坡的中小企业盯上了‘Tik Tok’，一个新的带货渠道。除了目前在国内市场的火爆之外，也和《上海版Tik Tok》在东南亚的火爆有关。”据业内人士分析，自去年5月12日海外版Tik Tok在Google Store上线以来，全球Google Store总安装量已超过1000万，其主要高性能市场全部来自东南亚。
数字计划成为外企在华营销的“突破口”
“中国GDP的持续增长和中国消费者的购买力，加上中国中产阶级的爆炸式增长，使得中国市场对新加坡制造商和企业极具吸引力。”新加坡制造商协会生活方式产业组主席张家玲表示，根据新加坡企业的一项统计，随着中国人均收入的增加，到2022年，85%的中国家庭将会城市化，中国的城市消费群体也在以每年12%的速度增长。"新加坡制造商渴望接触中国的14亿消费者."
然而，新加坡中小企业在进入中国市场时面临着许多问题和挑战，如不确定其产品是否符合中国市场的需求，线上线下销售渠道成本高，不知道如何在营销中讲述中国消费者可以接受的品牌故事。“充分利用贸易便利化的进展，利用数字化战略打破市场壁垒，是解决其中一些问题和改善现状的关键。”张家岭告诉记者，基于此，结合微信、Tik Tok、拼多多、微博等中国特色营销渠道的一站式平台应运而生。
值得注意的是，新加坡中小企业积极利用数字化战略在中国寻找营销突破口，这与新加坡政府大力推进中小企业数字化计划密切相关。新加坡通信与信息部部长易华仁近日在首届新加坡数字产业日上表示，数字化计划包括安排IT人员帮助企业采用数字技术，并根据不同企业的需求提供支持，以建立更好的数字经济生态。
中国云数据中心“出海”迎来新机遇
当新加坡的中小企业想要利用中国的互联网大数据积极“走进去”商品的时候，中国的云科技企业也在积极“走出去”。记者了解到，继阿里巴巴将新加坡作为云计算业务的国际总部，开辟亚太地区云计算市场的“跳板”后，腾讯云也在新加坡布局数据中心。
虽然腾讯云和阿里云都在竞相出海，但在服务对象上，两者是有区别的。腾讯云此前表示，出海的主要客户是需要拓展海外业务的中国企业。阿里云正试图向纯海外客户抛出橄榄枝。“云计算服务年在新加坡和周边国家的受欢迎程度超出了我们的想象，亚太市场正在高速增长。”阿里云副总裁喻思成表示，之所以将数据中心设立在新加坡作为国际业务总部，是因为新加坡拥有优质的基础设施和人才储备，是国际陆海光缆交汇地，便于辐射亚太，为用户提供优质的云计算服务。"
新加坡信息通信媒体发展局加强中小企业数字化的计划，以及新加坡中小企业利用数字化转型拓展国外市场的愿望，也为中国云数据中心的全球布局提供了一定的机遇。“新加坡有很多中小企业不会做数据分析，这对他们来说太贵了。”EZ-link新加坡公司首席执行官尼古拉斯·李(Nicolas Lee)表示，EZ-link卡在新加坡的日均交易量超过800万笔，但这些数据之前并未能充分发挥其价值。“我们希望通过使用阿里云技术建立一个包容性的数据分析平台，从而惠及数万家新加坡中小企业。”
来源:北京晚报记者鲁元图李佳
