会计专业的张广森，毕业后分配到一家军工企业，干了八年。1991年底，张广森的一个朋友从广州回来，说他在广东试用期当会计一个月工资500元，成为专职会计后一个月工资800元。这对张广森来说太诱人了，他每个月只有130元工资。1992年4月，张广森决定无薪留在广东闯天下。
“我当时存折里只有400元钱。带着这400块钱，我一个人来到了东莞。由于这里没有亲戚朋友，我只好住在7块钱的汽车旅馆。”张广森至今还记得当时的情景。在汽车旅馆住了一周后，张广森得到了他在广东的第一份工作，在一家台资电子公司担任财务主管。每月试用期600元。
一个月后，张广森跳槽到一家服装公司，工资涨了三四倍。在服装企业工作一年半后，张广森听朋友说深圳发展比东莞快。1994年10月，张广森来到深圳，正好金蝶公司在招人。财务出身的张广森成功进入开发财务软件的金蝶公司。
1995年，张广森带着两个人来到广州，筹建金蝶广州分公司。“刚到广州的时候，我不知道怎么开始。那时候会用电脑的人很少，更不用说他们的财务软件知识了。”这种情况下，张广森只好带着人挨家挨户推销，而别人就是对这个东西不“感冒”，几个月都没做成一单生意。“我当时太压抑了，不知道怎么找突破口”。一天下午，别人都下班了，张广森还在办公室里想办法。这时电话响了，有人来咨询产品。张广森用了将近一个半小时的时间，用自己熟练的专业知识向对方详细介绍这款产品。
由于对方也是金融出身，他对张广森的专业介绍非常满意，第二天就签了合同。从此，张广森似乎找到了突破口。他紧随其后，开始利用自己的金融专业知识，向对方详细介绍产品的好处。效果非常好。从1996年到1998年，张广森的业绩每年都保持200%的增长。1998年，张广森签了几个大单。那一年，张广森拿到了40多万的提成。2000年，张广森离开金蝶，与重庆金算盘公司联合成立金算盘广州分公司。张广森将赚到的第一桶金投入金算盘广州分公司，以现金方式持有公司44%的股份，重庆金算盘持有56%的股份。
得益于营销经验和对广州市场的熟悉，张广森这次做得游刃有余，公司发展很快。比如近一年的收入在33万左右。
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