老板越人性化，越能利用“互惠心理”赚钱，而提供一些看似赔钱的小服务，能让消费者迅速信任，也越容易赚钱。
一个女孩开了一家玩具店。虽然玩具是卖给孩子的，但是大部分钱都是家长出的，所以店里真正的目标客户应该是家长，而不是孩子。
于是女生用“服务思维”给父母提供的只是一个提醒和一个小群体服务，实际上让他们增加了购买玩具的次数。一年时间，他们其实发展了几百个长期客户，一年赚30万。
那么她是怎么做到的呢？
1.开厂价吸引顾客，引导社群。
许多父母不想给他们的孩子买玩具玩。并不是他们真的不想。主要原因是玩具成本低，但是贵。但是不买的话又怕对不起孩子。
于是开店的时候，姑娘挂了一条广告横幅:新店开业活动，玩具厂价出售。
作为老板，如果开业第一天就只想高利润赚钱，那么这就是低端老板的思维。开业活动的最终目的是赢得客户，宣传，让目标客户感受到你的服务和产品质量。
所以女生才敢在开业活动中挂出出厂价。本来100块的玩具，现在做活动只需要39块左右，做活动的玩具价格在10元到50元之间，家长都愿意买。
因为开业活动，大量的家长和孩子被吸引到店里。父母不用担心玩具的质量，价格也便宜。尤其是父亲们进店时，总是慷慨地多买几件，以弥补经常忙得没时间给孩子买玩具的遗憾。
但是你要出厂价的话，其实有个小条件，就是加女生，加好友，加社团。但是为什么家长要加呢？
