我在2013年认识陈达的时候，他是一名房产中介的业务员，绿色、踏实、热情。
2018年，陈达在杭州买了第一套房子。
2020年，陈达的公司在杭开业。
从一个月入3000的业务员，如何触底反弹，年薪30万，赢得辉煌的事业？
陈是一个非常热情的人，总是面带微笑。用他的话说，我没有学历，比不上别人。我只能尽力服务好客户，得到公司和客户的认可。
房产中介的业务员，在很多人眼里，属于上不了台面的工作。他穿得像个白领，笑起来像个保险推销员，努力做着打工者，收入依然朝不保夕。当客户打电话来时，他必须赶紧带客户去看房子。租客和房东有矛盾，要笑脸解释。所以这个行业的人员流动速度极快。
陈达花了七年时间从一个销售员到现在拥有了自己的公司。7年时间，他买了车，买了房，买了公司，这是从事中介工作的人很少做的。当然，这一切都离不开陈达的聪明才智。
首先，陈达能吃苦。别人朝九晚五下班的时候，陈达骑着电动车到处找房子、看房，甚至周末都不休息。
其次，陈先生足够负责。很多中介业务员挂虚假信息招揽客户时，陈先生只挂自己的图片，并保证其真实性。
第三，陈先生很热心。不管多晚，不管天气如何，只要客户打电话，半个小时就到了。
最重要的是大陈聪明。在这个行业做久了，他也摸到了门道，知道租客喜欢什么样的房子，能接受什么样的价格。前几年杭州的房子租金价格还算稳定，但对于很多刚来杭州的外来务工人员来说，每月2000多元的房租还是挺有压力的。
陈看到了这个需求，拿出几年的积蓄，自己租了一整间房子，然后把房子分割成小房间。租给有需要的人。比如租一套100平米的房子，花费3000元，陈先生将房子分成5个房间，每个房间配有空卫生间，满足居住需求，然后以1000元/间的价格对外出租。
一套房子本身和房东签了至少5年的租赁合同，光是分割就要花2万元，这样每套房子就能为陈达创造10万元的毛利，平均每年2万元。
如果房客愿意支付年租金，还可以免除一个月的租金，让陈灿更快收回成本，然后再去租其他房子。就这样，我不断投资，很快我手里就有了十几套房，就像一个好二房东。
赚了钱的大陈元对自己现在的状态并不满意。这也是他聪明的地方。他和每一个租客都成了朋友，通常会主动送一些生活用品到他家。他认为这些租客大多是大学毕业生，来杭州发展的几率比别人高。他们迟早会买自己的房子。如果他们能代理销售新房，这些人将是他们的忠实客户。
这就是为什么，经过7年的积累，陈达注册了一家房地产代理公司。有客户，杭州空房费这么高。凭着他这些年的诚信经营，他相信自己会做得更好。
从现在来看，这些套路都不算什么，很多人都在从事二房东这个职业。
我们应该学习的是陈的人生态度。即使我们现在还在工作，也绝不应该只把自己定位在农民工的角色上。我们身边从来不缺少机会。我们缺少的只是发现机会的眼睛和发现机会后去拼搏的勇气。
从这一刻开始，珍惜身边的同事，客户，朋友，也许有一天他们会为我们的生活打开一扇新的窗。
