害死你的不是生意本身，而是你自己的思维和经营生意的方式。无论什么样的生意，无论在什么时候，总有能把生意做好的人，也有做不好的人。
一位网友在文章评论区留言说:我一家店前后请了五个店长，每个人的业绩都是19-23万。我自己管理做到了每个月近百万。
不知道大家有没有这种感觉？因为我是做童装的，接触过很多做母婴和童装店生意的店主，这些店主都跟我说过同样的话。
如果一家店需要老板盯紧自己，我只能说，这个生意最多只是一家店的生意，几乎不可能做大做强，因为一家店的生意必然会遭遇与隔壁竞争对手或网络的恶性价格竞争，这几乎是单店生意的两难选择。详见《生意赚钱的思维，恶性竞争》第三个视频，背后你必须明白的真正根源——同一批人从同一个地方赚钱。
这背后有两个原因:
1.老板不愿意分钱，总指望一个人赚所有的钱。
2.老板愿意分钱，但是不知道怎么分。
要想理解这个问题，就必须从“人性”的角度去探究根源的核心本质。只有解决了核心问题，其他表面问题才能迎刃而解。
换位思考:如果你是员工，你会怎么做？
在实体商业的10个症状中，第9个和第10个视频是关于如何分享金钱，如何敢于分享金钱，如何有效分享金钱。
请记住这句话:没有人愿意让自己给别人添麻烦，除非他能看到麻烦带来的好处，包括你我，因为这是人之常情。
1.对于员工来说，不管是谁，上班都是为了赚钱。不要谈什么崇高的理想。毫无意义。
2.现在的文员工资大部分是岗位工资+提成工资！
3.岗位工资基本很低，提成工资对员工来说是虚的，但是大部分商人总喜欢找员工谈，努力就能轻松拿到几万，包括现在很多招聘。
对于这样的结构模型，大部分人只是“凡人”，导致大部分人“上班”。生意做得好不好和他们自己无关，只和老板有关。
对于老板来说，要想改变，就必须明白前面那句话:没有人愿意让自己给别人添更多的麻烦，除非他看到了麻烦带来的好处。
商业的本质其实就是“分钱”，无非做两件事:
第一，愿意分钱。
不要总是指望一个人赚所有的钱。一位母婴店老板曾经告诉我:店铺搞活动的时候，员工的提成减半，理由是活动期间店铺利润减少。
我只能问他的活动效果如何。不好意思，你们做活动，员工都是消极抵抗。没办法，这是人性。谁想让自己更麻烦？没有人会做吃力不讨好的事。
放弃金钱是商业的基本思维，这也是《商业系统管理力》这本电子书一直强调的转换思维。扣住看得见的钱，赚钱更难；如果你想让人们改变，你必须让人们看到改变的好处。
1.根据商业的赚钱模式不同，这个世界上有三种赚钱思维。我们商人只有理解了借钱的思维，你才能理解后端的盈利模式。
2.愿意分享金钱并不是让你变傻的慷慨。记住，做一个好人，但不要做一个好人。当所有人都说你好的时候，你就是个坏人。
钱就是这么分的。
第二:钱怎么分？让你给出去的钱明明白白，员工拿到手明明白白，心花怒放。
这就是《业务系统管理权力》中提到的业务的商业计划书。一共60张报表，让你对自己的生意做一个完整的回顾，也可以知道自己该赚多少，该分多少。
1.从我接触的很多店家来看，其实很多老板都是愿意分钱的，只是“心里没底”。他们不知道分多少，觉得分多了亏了；积分少，员工没有动力。其实这就是业务系统的管理力里面提到的商业计划书的形式，让你对业务有明确的目标和数据，让员工也看到收益。
事实上，如果你有一个完整的年度商业计划，并且知道你一年将赚多少钱，你就会知道你准备分享多少钱。
这张表格是我自己的一家童装店的年度经营计划表:
其中，年度总成本预算分解为包括员工工资。
这个预算一做出来，员工就知道一年的预计收入了，他们脑子里就知道了。老板花钱不会吝啬，因为那是预算该花的钱，不如大方点花。
2.既然员工不想让自己给别人添麻烦，那让员工自己觉得麻烦就是充分的优势。这实际上是在业务系统管理中让员工成为股东的方法。这张图是我店关于实体商业体系创业思维中让员工众筹股东的模型。仅供参考。如果你对这本书感兴趣，可以直接私信，包括这些操作的形式。
4.经营业绩评价:这其实就是传说中的业绩评价。其实决定经营业绩的绝对不只是销售额，因为店长其实主要负责利润目标。
此表为我店绩效评估模型，供参考:
更多关于实体企业运营的内容，可以私信。毕竟不是一篇文章能说清楚的。
想把一个企业做好，真的不是靠一招一式就能解决问题的。而是你必须确定，我们作为商人，需要建立自己的商业体系管理力量，强调体系而不是简单的“技能”，从“体”到“面”再到“点”。
生意不难，难的是我们经营方式的转变。被淘汰的不是实体商业本身，而是落后的商业模式和今天还在用落后的商业模式经营商业的人。
