本文全是干货。不管是拉新店的白店，还是做不了的补店公司，甚至可能对想创业的人有帮助。任何项目创业都很难，很难。外面的问卷调查，现场视频聊天，蒸汽搬砖等。并不像看起来那么简单。不要相信加盟商说的赚加盟费那么容易。
前面说了，经过一个星期的挣扎，一次海钓之后，我们签了一个不允许我们和他同城做的合同，付了总价的30%。我们去他们公司学习了一周，看他带了3天单操作员。后来我们在他公司兼职了4天。当我们觉得没有问题时，我们就出发去曲靖了。
先说说我们两个四川人为什么选择去曲靖，一个完全陌生的城市，没有一个认识的人。
主要是听说曲靖是云南第二大城市，一共三所大学。本来是做人力资源的，刚认识一个同事，在曲靖做本地招聘平台。那时候我只是一个同事，我一次都没见过他。我从他那里了解到，在曲靖想做兼职的人很多，但实际每天兼职的很少。再加上他们是曲靖本地的招聘人员，可以在他们的网站上发布招聘信息。曲靖当地的兼职团也愿意拉我们进去，所以我们选择了这个城市。
因为我当时不知道，刚入行，我们当时关于选址的想法也不是说在大学旁边，因为我从那个朋友那里了解到，曲靖水寨的传销很夸张，曲靖当地人觉得说普通话就是传销。另外，涉及到身份证和银行卡，我们最后选择了曲靖市区，阿诗玛天桥旁边，当地人都很熟悉。在外面，都是一样的说法，要在大学旁边租个办公室才能填田。那是假的，但是要看城市和实际情况。
我不得不抱怨，那栋房子好久没打扫了。我和女朋友花了两天时间才打扫干净。我租了一间办公室，在当地二手市场买了桌子凳子，在网上买了一台二手打印机和电脑用的笔记本，都是我们在昆明做人力资源的时候买的，然后我们自己创业。
很难，真的很难。三个月只招了十几个人，这是选择小城市的优势。三四个月只招了十几个人，但是我们没亏，因为前期只有我和女朋友，没有人员工资这种成本。
不是我们不努力，而是我们知道的太少，经历的太少。最重要的是，我们相当于玩市场的人。我们不知道有一个叫App拉新的兼职。一听说要带身份证和银行卡，再加上都是说普通话，本能的排斥，害怕信息泄露。基本上所有省会城市都有新的兼职，基本上都知道这个工作是做什么的。竞争无非就是兼职的工资和中介费。在一个完全陌生的城市，你需要竞争的是让这个城市的人知道这个东西。难度可想而知。
当时我只知道申请本地兼职群发兼职，在各个本地兼职群换群，在QQ里搜索本地兼职群，然后交2块钱入群。最贵的兼职团居然要6块钱才能进。贴吧，豆瓣。我和女朋友有四个手机号，其中三个被封了。豆瓣最恶意，直接永久封禁。当时还不知道平台的规则，多学点知识就好了，说不定哪天就用上了。
那三四个月，晚上两三点钟睡觉。每天早上八点就醒了，睡不着。我一整天都在想怎么招人。去人力资源公司、教育机构和他们的公司喝茶聊天，请我吃饭。还有和兼职组长各种聊天，请我吃饭。
虽然这三四个月招的人不多，但是兼职组长，人力资源公司，教育机构等等都有很多。比如大专学历的提升，高职院校的招生，地方驾校，地方工厂等。，也给我们带来了不少收入。
从普通工人，突然创业，这些招人难的问题，各种办法都解决不了。真的很急很难受。这两个月，我试着招人，群发消息等。，我一整天都很累。我和女朋友吵了几次架，我们都想放弃。有几次，我们都离家出走了。
因为认识的本地人越来越多，资源越来越丰富，后面的人也开始慢慢多起来。人多了，新的问题又出现了。那时候我们是白人，什么都不懂。只是每天把文件发给我们，而不是价格单。我们不知道我们每天做的单子的价格。每隔三四个月，我们就让他给我们结算一两千块钱。有人可能会说我们傻，但是他们从来没有想过。你在工作的时候突然创业。虽然别人三四个月付了30%，你只有十几个人。你的办公室已经完成了所有这些事情，所以你突然停止了你的频道。对小白来说，找到这样一份完整的名单真的很难。况且当时你也不知道收据当天结算，证券最迟也要30天基本结算完。
顺便说一下，合作取决于性格。除非合同是律师写的，否则真的没什么用。尤其是对拉辛来说，名单随时都在变，合格与否由别人来决定。总的来说，我们做了一些计算。我们赚了三万多，最后只拿了两万多。我们问律师是否可以去法院把钱要回来。律师的原话是，你去法院。
后来我们又找了一个人，杨姐姐，和我们合作。我们没有签合同，结算是按天结算的。有价证券总价10% 7天到一个月，因为我在这里交文件给他，他的财务部门负责文件和反馈，每个月要给他交2500元的财务费用。我很感谢他，因为这个时候，如果我没有渠道，我会失去很多。那时候每天已经有五六个人了，周末有十几个人。
其实我是在开始签约的公司认识杨姐的。当时杨姐和他谈合作，合作方式是加盟，是投资加盟。但因为条件苛刻，杨姐不同意，就自己做了。
渠道没问题，人多了。我一天挣两三千，但是我和女朋友又吵架了，想放弃。每天早上7点半起床洗漱，8点钟会过来兼职。因为没有经验，基本上每天都是一团糟。人多的时候，中午还忙着吃兼职，就不直接吃了。我们要等到下午6点兼职没了才能吃到东西，完了再买单。因为收款单基本都需要截图，证券单也要备案，我们基本都要忙到11点因为如果当天的单子没有在八点前交上来，第二天才能拿到数据，所以每天除了他自己的辛苦，还有一个人每天催他。十一二点交完单子，洗完基本上一点左右，他躺在床上玩手机睡觉都两点多了。这种情况每天都在重复。
其实频道列表的问题不是最重要的，最重要的是实际体验。就算拿到渠道单，别人能做到每人500，你可能只能做到两三百甚至更低。而且有时候做退货单会有很多少图错图的问题。这些东西都很重要。
外面很多人说年收入30万只是年收入30万的百分之一。一两个月做不到的可能会死，百分之五十会死，百分之三十会死，剩下的百分之二十会赚钱。最赚钱的是割韭菜的。我知道一个人收费2000元。其他人的目标是今年接待1000家加盟商。线上教学不是他教的，而是直接扔给计费渠道，相当于2000块钱，就是做个无所事事的中介。这太棒了。
这本书我读过两遍。如果我能按照《厚黑学》里教的去做，我就能把我的三万多块钱全部拿回来，但是我做不了很多事情。虽然他只给了我2万多块钱，但我还是很感激他带我入行。没有他，我就不是今天的我。
后面说说我在去大理开分公司的经历。我一个月两万块钱是怎么赚到的？我在去大理开分店纯粹是因为想去大理旅游。去大理也是在曲靖积累的人脉介绍的资源，去大理也经历了很多。而且因为去大理，认识了做打赏平台的大佬们，打开了我的打赏平台之路，让我可以利用好自己的项目或者资源撬动更多的资源。
我在大理经历的也是因为合作和人性，在利益面前真的很难看透。
