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今年的亚马逊圈哀嚎不断，从书名、体积、存储限制等方面一次次挑战卖家的心理底线。有的卖家一天净亏损70万件。有人说，这是亚马逊的“滚入时代”。
但是，也有特例。16岁的美国高中生马克斯·海登(Max Hayden)在亚马逊兼职赚了200万美元。2020年疫情爆发的那一年，Max加大了对亚马逊等线上平台的投入，并对疫情不同阶段的市场动态和品类进行了分析。在Max的指导下，仅亚马逊平台的产品销售额就达到了170万美元，利润达到了六位数。与此同时，Max在脸书等社交媒体平台上铺设分销渠道。从总结来看，2020年全年营收超过200万美元，利润总额逼近11万美元。
去年9月，Max正式将网店注册为“账号”，即在工商局注册。注册名为“MH书店”，Max本人是现任CEO。
“年轻有为”
年幼的马克斯早在五年级时就开始在易贝卖玩具，一直读到中学。他又做起了小生意，把糖果和一些小玩意卖给身边的同学赚钱。
在过去的一年里，Max的生意更加红火，许多产品的价格是普通零售的两倍。有时候在市场需求激增，平台缺货的情况下，产品溢价高达400%。
马克斯说，在信息渠道方面，社交媒体平台Discord帮了大忙。像Max这样的倒卖卖家在各种不和谐的群体中分享热门产品和即将售罄产品的信息。要成为Discord团队的一员，你必须每月支付会员费，通常每月20美元到100美元不等。然而，为了利用穷人的信息，这些费用是九牛一分。
“在疫情开始时，我瞄准了有家庭的上班族，游说他们购买在家写日记和远程办公的必需品:切换游戏机和外部摄像头，这样他们就可以在家里玩得开心，在工作中照顾孩子，当然还有像我这样的学龄儿童需要的‘云学习’设备，”马克斯说。“包括室内运动器材、缝纫机、面包机在内的产品，早在疫情初期就被抢购一空，就像消毒酒精一样。写完作业，学习完了，我会开着车在沃尔玛和塔吉特逛一圈，把车后座用可用的家庭游泳池填满。这是因为我预计疫情会改变人们的生活方式。总之，‘家’是对的。况且当时天气渐热，人们又无法在黄金海岸享受椰风海韵，只好安排在后院玩耍。秋天，我开始卖露天取暖器。当时国内疫情没有缓解，室内聚集性有限。去户外是大势所趋。我的想法其实比较简单，就是抓住当前形势，提前预测市场需求，效果不错。”
马克斯还表示，他会提前对产品进行二元区分，不会去追逐目前市场上供不应求的产品，比如疫情初期被抢购的卫生纸和洗手液。在供需不对等的情况下疯狂涨价是公平的，但也有很多卖家不顾一切的想大赚一笔。但是，市场监管永远是一只看不见的手。就算平台睁一只眼闭一只眼，灾难最后还是会直接落在卖家身上。的确，很多卖家因为提价而被处罚。Max坚持只卖“产品中的爱X”，这是他强烈自我风格的写照。
尽管需求与需求之间存在时间差，但Max依然被网友谴责高价出售抢手商品。虽然他理解为什么有人不满意交保费，但他坚持自己只是一个占领所有市场需求的高地，价格和需求随后被推是必然的。
“从事副业”
Max的大部分业务支出是购买库存，他习惯于直接从零售商那里购买产品。其他费用主要在物流、包装、运营、平台佣金。比如亚马逊的佣金率从8%到15%不等。
马克斯的车库里堆满了库存箱子。他还让两个高中同学一起记账、打包、处理订单。顺带一提，UPS的快递小哥也和Max发展成了长期合作伙伴，每天都会来Max家收快递，风雨无阻。Max还和其他卖家共用一个仓库，方便发货。
截至今年6月底，Max的收入约为50万美元，利润几乎为3万至4万美元。但他表示，年轻人还是以学业为重，高三结束后会继续“披荆斩棘”。
“YouTube大学”
“互联网绝对是创业最好的土壤。”
马克斯说，中学期间，他看了很多青年创业者在网上发表的创业分享，从中得到很多启发。之后他逐渐对电子商务产生了兴趣，开始学习如何自己做生意，学习如何计算毛收入和利润率，如何打造公司的差异化优势。而目前还只是高中生的Max，虽然无法完成更大的愿景，但他已经打算在大学主修计算机科学，成为互联网行业的全能人才。
这一波电商热看似乘着疫情的东风，实则暗合了当下的市场消费趋势。Max惊人的市场洞察力和前瞻性是其成功的核心。希望卖家能从这个年轻人的创业故事中得到一些启发。
