01社交电子商务的成本和收益
做了五年的社交电商，学了经济学之后，看社交电商有了另一种收获。让我们从经济学的角度来思考这个问题。什么是社交电商？
我理解的社交电商是一个社会人，利用业余时间，通过自己的网络资源，出卖劳动力和时间，获得工作之余的兼职收入。以下是几个要点:
周期性兼职收入工作周期收入=回报结果-付出成本/时间> =工作收入/工作时间。(参考率)回报结果=自有网络资源*匹配率*转化成本=金钱成本+学习成本+时间成本+心理建设成本回报率=获得金钱成本/付出成本最低报率=获得金钱成本/付出成本> =2流动性越接近工资，在兼职
1.返回结果=自有网络资源*匹配率*转化力。
不是每个人都适合擅长微信业务，不同的人同时在做微信业务可能会有不同的结果。我们同一个公司的UI姐姐和前端开发哥哥，都是用公司的货源在朋友圈卖货，月入过万，屡败屡战。为什么？
因为微信生意往往卖的是熟人，货源很大程度上卖的是你的社交形象。你在朋友眼中的好感度和可信度如何？你是他们心中的好买家吗？你的销售技巧，你对这个产品的专业性，都决定了你的转化率。所以微信业务里的培训也不全是洗脑，也有一些套路告诉你怎么建立朋友圈，用什么词。其实就是一个培训销售的套路，但是这个销售是兼职。
利用自己的人脉资源，曾经就职于百万级社交平台，普通白领，微博十万粉大V。他们的收入无与伦比。
2.支付成本=金钱成本+人脉成本+学习成本+时间成本
做社交电商会让用户付出三个成本:资金成本+时间成本+心理成本+学习成本。
费用是你成为会员需要支付的会员费。这部分是筛选用户的敲门砖。
社交电商有两次，一次是兼职。这个用户有没有兼职工作，最后获得兼职收入？如果这个用户没有时间，那么这个讨论就结束了。他不会成为社交电商的用户，另一次成为平台的用户。他能在这个平台上生存多久？这也是大多数社交电商无法跨越的用户生命周期。我们在讨论收益率的时候会这么说。
3.用户生命周期
兼职收入/工作时间收入，回报率。
用户可能会因为工作收入低而面临很大的经济压力，都需要在闲暇时间做兼职来弥补经济，但也不全是这样，也和所处的地理环境、面临的经济形势有关。
所以不能说一个人工作收入低就会做社交电商，但是如果她经济形势严峻，工作收入低，时间长，他很可能会做社交电商。这群人的代表是谁？没错，被千千数千家社交电商公司盯上的马宝，完美满足了这三个条件。
回报率:
社交电商的大部分用户其实都是有工作的，他们会比较自己的兼职收入和工作收入。
该笔收入在期间的性价比如何？有没有通过工作超过收入？
如果远远落后，可能会放弃这个兼职收入。如果是一样的，用户可能会考虑自己的财务状况。如果经济富裕，用户不一定会花这样的时间。
最后一种情况，当一个人的兼职收入远远超过工作收入时，会发生什么？如果这种收入是可持续的或长期的，用户甚至会离职，把兼职变成全职，投入更多的时间带来更高的产出。
如果经济不景气，用户可能会选择花时间。选择一份在周期时间内没有给自己带来最高收入的兼职。
当然还有兴趣、性格、对金融的态度等很多因素。，但最重要的还是周期时间内的收益率，这是最重要的。
我之前提到过为什么一个大型社交平台不能跨越用户的生命周期。这个问题其实在于收益率。大部分用户在加入平台前相信平台的故事，并缴纳年费。之后他们确实赚钱了，但是这个回报有时候连年卡都赚不回来，或者只是被绑；
如果没有翻倍的收益率，用户的耐心耗尽，用户很难再坚持一年。什么样的模式最适合年费模式？其实就是saas。在频率不够的情况下，无论是B端还是C端都不是特别适合。
结果很不平衡。每个人的销售能力和人脉资源都不一样。即使是做微信生意，也需要销售技巧，包装能力，营销方式。
未来:
电商人群可能不再以兼职为主体，而可能扩展到职业人群，比如一个便利店，一个水果店。他有自己的客户，有自己的主要经营范围。他平时的工作就是等待客户来店里进行服务和交易，但其实他也可以很好的利用客户，形成自己自私的流量来进行线上交易。
02社交电商中的类别和模式
电商中几个优秀的平台，如粉象生活、爱库存、欢聚，粉象生活代表的是多级分销模式，爱库存代表的是s2b2c，欢聚是两者兼而有之。
这两种模式对品类和人群都有一定的要求。
多级分销适合快销商品，用户基础广，适用性高的商品，其中两个关键点是频次和利润。如果你的货是高频高利润的，当然是很棒的，但是这种货是不存在的。但是如果你的品类是一个使用频率很低但是利润非常高的商品，销售压力就会转向新品压力，最终整个链条都会因为用户赚不到钱而断裂。
如果你的产品是高频低利润的，也可以采用多级分销模式。比如淘宝客，虽然每个客户订单很低，需要层层分发，但是用户量大，频率高，可以弥补利润低的问题。销售压力转向新的压力，因为高频需求可以通过更多新的解决方案来解决，可以很好的发展。
所以多级分销对品类的要求是:应用范围广>频率>收益，试用范围广是多级分销的必要条件。
而S2B2C则非常适合垂直品类和尾单销售模式。S2B2C中小B一般都有自己的客户，有一定的私欲。但是这群B要求小B需要有自己的客户，供应链平台提供的商品门槛相对较高。但是这些B的规模通常是小企业和个体户，越小的B的价值获利越多，这也决定了他在这个企业上投入的时间。
我推测，Saas自然可能是S2B2C的最佳合作伙伴。在个体户和小B市场，可能会有大市场覆盖不到的软件需求，但是成本太高。所以提供一些小的saas软件来服务小B和C，帮助他提高服务效率。其次，增加了平台的粘性和平台上其他交易的可能性。
其次，多级分销中用户属于分销商，企业属于平台和品牌，用户和品牌是一体的，可以公开展示。在S2B2C业务中，用户属于小B本身，商品可能属于S，但S必须没有身份，不能暴露供应链。在C端用户，要做到不敏感，因为C端用户可以跟随上游，从而绕过小B，小B。
S2b2c本身也是你发货的逻辑。如果你想做一个品牌，一个渠道，那么小B是不愿意在这个事情上跟着你的，因为你把人家的饭碗给抢走了，这是S2B2C的一大特点。你还是供应链，你是服务商，你在帮小B服务C端用户。
