李有200多家直营零售中心，鞍山万象汇零售中心独具特色。
鞍山在建国前是东北重要的重工业基地之一，鞍钢非常有名。到现在，当地还保留着一些老工业城市的特征，人们非常喜欢皮造的大车；城市小，人口流失率低，人情味强；务实，上下班通勤、接送孩子等家庭用车需求。
这给李驶进鞍山带来了机遇。但是还有更多挑战。
店家倪介绍，鞍山万象汇零售中心于2021年5月27日开业。万象汇是鞍山最繁华的商场，但就算“最繁华”，周围也全是老建筑，开车进村也要10多分钟。店面位置偏僻，有时候连送货员都找不到，客流量不高。
更大的挑战来自于当地人不了解新能源汽车，更不用说李了。
最开始有卖保险的，文员，还有奥迪，沃尔沃等传统车企。最年轻的合伙人今年才23岁。
正是这群刚刚与新能源汽车结缘的伙伴，成为了鞍山万象汇零售中心的中流砥柱。
在不到一年的时间里，他们让鞍山市认识了李，爱上了李一，并连续六次位列李全国市场份额前十，连续两次排名第一。市场占有率最高的月份，鞍山大街上每三辆新SUV就有一辆李ONE。
“有理想”想问他们，这一年发生了什么？
而且他们更愿意谈，为什么李产品专家是鞍山最好的工作？
他们说，这就是答案。
霍:“工作一年，给儿子攒够了首付”
2021年5月，鞍山万象汇零售中心刚刚开业，霍霍来面试。眼下，她正处于人生的低谷——成为单亲妈妈，为了生计重返职场，但很快又因人事调整被迫跳槽。尽管霍霍有多年的汽车销售经验，但在小城安山，留给她的机会并不多。本来她很看好新能源，得到经理回复的第二天，她就毅然来上班了。
霍还记得，几年前，她大学毕业后，加入了4S一家汽车销售服务店，“每个月躲在厕所里哭一次。”“没有系统的训练，没有老师带，也没有人会和你说话。只能看配置单，玩手机，从早到晚在店里端茶倒水，感觉每天都在浪费时间。”霍丰富的销售技巧和知识都是靠偷师得来的。她偷偷观察别人谈论汽车，“就像电影里闯进少林寺学武一样”。去年，加入李后，过去只销售高端汽油车的再次成为“新手”，但这一次，她没有任何担忧。在公司的安排下，霍霍首先赴京带薪参加了系统的文化和工作方法培训。回到店里后，店长倪很实际的给她讲解了培训产品和试驾流程。分到组里后，霍霍被分到一个导师那里，导师教给她从规章制度、专业知识、试驾流程、注意事项等一切。霍也从其他伙伴那里学到了很多。她是急性子，急性子，另一个女同事是“慢性子”。结果客户理解的多了，她也慢慢学会了解释。起初，没有多少顾客认出它，霍霍的师傅“马主任”让她高兴起来。“你的专业知识和沟通能力都没问题，只是运气差了点。坚持住，不要放弃。”目前，霍霍不仅在个人业务方面表现突出，而且是八位合伙人的领导者和新人的老师。采访开始时，有点害羞地问店长:“李牌的在鞍山有卖吗？你说不方便吗？”店长理直气壮地回答:“卖了，17套。”后来她才知道，店长为了给她入职的信心，临时把沈阳10台的销量“计入”鞍山的业绩。当时的她无法想象，鞍山万象汇零售中心在短短10个月的时间里会发展得如此之好。我们的品牌使命是创造一个移动的家和幸福的家。倪长老认为第一个修炼者应该是李的伙伴。店里有一面“许愿墙”。他要求他的合作伙伴写下“生活OKR”，并设定一年内通过努力可以实现的目标。当他10个月前加入公司时，霍霍带着他的儿子住在他父母不大的房子里。于是她在店里的许愿墙上写下:给2岁的儿子存个首付，激励自己。霍没想到，前阵子，她居然去看了几套房。以她的收入和公积金，她有能力考虑买房。重新拥有一个属于她和儿子的小家，这个愿望很快就会实现。文老师:“我愿意每天坐火车上班。”
文老师，辽阳人，在辽阳负责外联和销售。刚入职的时候辽阳还没开展，要去鞍山上班。他的家离鞍山40多公里。近两个月来，他每天早上开车到辽阳火车站，跟着各种人群坐火车到鞍山，然后徒步逛到万象汇零售中心。“就算辽阳不开展，我也愿意每天坐火车上班。”文慧老师这样说是因为他对李一见钟情。2021年夏天，正从伤病中恢复，所以他的球友买了一辆深绿色的李牌，这辆车“太美了”。当他听说李为车主提供的服务时，他立即感到更加优惠——既可以用油又可以用电，不仅省钱，还可以免费安装充电桩和送货上门。“一些先进的服务理念，卖了六年车都没听说过。”文病愈后，偶然在招聘app上看到鞍山万象汇零售中心的招聘信息。为了抓住机会，他连续一周每天用短信轰炸倪的手机，店长，得到了一次面试机会。说成为李的产品专家让他如鱼得水。首先，这里的工作是精简的。在过去的工作中，汽车销售负责讲解、发货、开票、上牌等流程。在李，他只需要给客户讲好车，他有更多的时间去琢磨产品知识，挖掘客户需求，做好服务细节。第二，这里工作效率高，一切有求必应。
肖鹏:“会议持续到凌晨1点，但我很高兴。”
肖鹏只有23岁。刚毕业一年，他是鞍山万象汇零售中心最年轻的员工。"我想快乐地工作，我在李做到了."毕业后，肖鹏就职于厦门另一品牌的新能源汽车公司，专业知识过硬。“南方地区的消费者对电动汽车了解得更多，接受得也快。”但是，回到鞍山这个东北小城，只给客户介绍理论知识是不行的。更重要的是更新我们客户的观念，挖掘他们真正的需求。东北人与人之间的交流更加人性化。面对客户时，我们应该像大哥、大姐、叔叔阿姨一样互相交谈。肖鹏起初并不习惯。入职第一个月，他只做了一笔交易，很气馁。肖鹏意识到，与以往在这里的工作经历不同的是来自伙伴们的温暖。每隔两三天，主管马主任就会帮做一个具体的分析，哪里解释的不到位，哪里可以更好的沟通，更贴近客户。
马主任告诉:“不要把自己看得太重，太在乎自己，怕别人不赞成。相反，你变得不敢说什么，你只是诺诺。”他还会自我嘲讽，让肖鹏放松心情。“我像你这么大的时候，做的事情比较尴尬。”
伴侣也用半开玩笑的方式帮助他了解自己的不足。"让我们慷慨对待我们的顾客，展示东北人的热情."
肖鹏与客户的沟通能力有了很大的提高。
前阵子他见了一个女客户。通过聊天，肖鹏了解到她刚刚有了二宝，经常带着老人和孩子出去露营。李一个人的大房间和经济满足了她的需要。肖鹏推出的外放功能甚至戳中了客户的痛处，可以实现她露营野餐的小愿望。对方毫不犹豫的下了订单。
肖鹏最喜欢的是每季度一次的“热椅子”吐槽活动，每个人都畅所欲言，帮助同伴找出自己的缺点。
大家会互相提醒问题，提出改进的方法。
比如“多关注服务细节，不要发表情包。”
“批评人的时候，也要考虑到别人的感受。”
“面对客户不要害羞，要提高自信。”
吐槽高潮出现在吐槽店前辈倪氏身上，大家“火力全开”。
肖鹏喜欢这种平等交流的氛围。“每个人都是瞎子，都有看不到的问题。如果被伴侣指出，他们会认真思考改正。”最后一把“热椅子”从晚上9点一直持续到凌晨1点，肖鹏一点也不觉得累，反而很开心。“这才是团队工作应该有的氛围。”
肖鹏的父母也认为，“只要儿子喜欢，开心，就会全力支持他的工作。”虽然赚钱不是肖鹏家庭的首要考虑，但他的收入已经远远超过了鞍山的一般水平。
一天，我父亲在散步时遇到了肖鹏高中同学的父亲。“我爸爸站在那里和人聊了很久。儿子在李工作，新能源公司，上市公司。太神奇了！他挺为我骄傲的。”
马:“在我的朋友中，我是状态最好的”
马主任是鞍山万象汇零售中心的第一位员工。由于早期团队中女性员工较多，所以一直被称为女总监，因此得名马总监。加入李之前，马先生从事销售工作多年，“保健品、车险、信用卡、贷款……能卖的都卖了”。可以说没有他不想出去的，不管卖什么都是最好的。
然而，他却因此而极度困惑——他的工作没有挑战性和新鲜感。他心目中的“完美工作”是一份可以忽略不计的职业，但他从未遇到过。
很长一段时间，马先生都不知道去哪里上班。“如果产品不行，领导不行，企业文化不行，或者待遇不行，那几乎是很尴尬的。”
最重要的是，直到他遇到李，他才意识到自己卖的是什么产品。
首先，他在李一中认可了这辆车。
“当我来到李的时候，我已经是一个父亲了。首先，它满足了我的需求。另外，李ONE解决了大部分人的用车后顾之忧，不管是年轻人、老年人、男人还是女人……这车里总有能打动他们的东西。”
过了很久，顾客对马先生说:“小马，我感觉你不是想和我一起卖，而是很想和我分享你喜欢的东西。”
第二，他认可李的销售模式。
“没有套路——统一价格，没有手续费，只有标准没有可选，谁买都不贵不便宜。”
第三，他认同李文化。李想的创业故事启发了他，“我不是靠学历，而是靠技能来实现自己的价值”。
马导演在一旁看着他的朋友，很多都是三十多岁的人，已经进入了某种静止状态。“按部就班上班，喝茶、看报、陪孩子、喝酒，工作中没有太多值得琢磨和学习的业务，证明自己的机会也不多。”
另一方面，马主任觉得自己状态最好。“我每天都特别想去上班。从家到店一路都很开心。我知道每天都会发生不同的事情，会遇到不同的人。我愿意在这里做更多的工作，我愿意在这里吃喝。这是团队和公司给我的归属感。”
“即使在这里不赚钱，我也觉得这份工作很有意义。”
刚参加工作时，马局长有一个心愿，“让家乡鞍山的大街小巷都跑遍李一个。”
2021年3月，李ONE在鞍山还不太知名，外联地点只能设在商场一楼。“ZARA和优衣库前面，要走到尽头才能看到，而且一楼有天花板，从楼上看不到摊位。”让马先生这个地头蛇想办法。他想到沈阳车展收集的附近海城客户的电话，他们都不想来。马主任肯定是去矿区找大佬试驾了。单程开车要两个小时，全是弯弯曲曲的山路和一圈圈灰色的土路。几个老板试了试，犹豫了一下，马先生又开了两个小时回来。还有一次，马先生去岫岩县给一个刑警大哥提供试驾服务，直接开进公安局，等着刑警大哥抓到完美的人回来试驾。两人聊得很开心，对方非要留他吃饭。他熬夜了。刑警大哥很热情，但最后还是犹豫要不要订车。“刚开始最难的是没人认识我们，没人认李一，所以不管怎么折腾，下次客户要求试驾，还是得去。”在鞍山道上，有两条李一中并行。
最近辽阳有个外联。马主任在鞍山辽阳两边跑。每天晚上，当他从辽阳返回，进入鞍山，他可以李瑟娥一个运行在道路上。“一直到我家，都是我们李一个人。”
这是他忙碌的一天中最累也是最享受的时刻。
2022年3月11日，马主任上任刚满一年。"让家乡鞍山的街道跑遍了李一个人."已实现。
他也找到了自己心中的“完美工作”。鞍山万象汇零售中心的合作伙伴都找到了。
