“牺牲商法”——短时间内多赚钱
被称为“日本绳王”的岛村纪宁，几年前还是一个穷光蛋，他的成功也是靠着退而求其次的“原价销售法”。主要原则是先输，后占便宜。
首先，他在大麻产地买了一根50美分长45厘米的麻绳，然后以50美分的原价卖给东京周边的纸袋厂。经过一年无利可图却亏损的生意，“岛村的绳子真便宜”的名声已经传遍了全世界，订单像雪片一样从世界各地飞来。于是，岛村一步步走到了第二步。他拿着购物小票，告诉点餐的顾客。“到现在为止，我还没有从你这里赚到钱，但是这样下去，我只有一条路，破产。”他的诚实打动了顾客，顾客心甘情愿地把价格提高到55美分。同时他对供应商说:“你卖给我一根麻绳五毛钱，我按原价卖。所以才会有这么多订单。”我不能再做这种无利可图的亏本生意了。“当厂家看到他给客户的收货发票时，他惊呆了。他第一次遇到这样一个愿意不赚钱的商人。制造商很受感动，他答应今后以4.5美分的价格供应每根绳子。
这样，两个头谈判，一根绳子就赚10分钱。当时他一年1000单，利润可观。9年后，岛村在日本从一个穷光蛋变成了绳王。做生意的目的是赚钱，其要旨是在最短的时间内赚最多的钱。而岛村却反其道而行之，用亏本的“原价销售法”做起了他的绳子生意。从他后来的巨大成功来看，这个商业策略确实奏效了。
无独有偶，日本人松本伊藤秉承同样的理念，创造了“牺牲商法”，他将当年卖200日元的膏药以80日元的低价卖出。膏药卖的越多，亏损会越大，但是整个药店的经营有了很大的改善。因为大部分买膏药的顾客都要去买别的药，而别的药是无利可图的。松本的做法让消费者对药店产生了信任感，于是药店的生意越来越红火。
“牺牲商法”就是抓住顾客贪小便宜的心理来“套住”顾客，通过低价销售部分商品来扩大企业知名度，达到吸引顾客、留住回头客的经营目的。他们先“赔”了才赚，先“亏”了才赚。他们付出了一点代价，牺牲了一点利益。取得消费者的信任后，经营效果就好了。他们也想赚钱，但是先做赔钱的事。那是精明的商人。聪明的商人往往眼光长远。为了赚钱，他们可以撤退，让出一部分利润。可见，巧妙运用“牺牲商法”可以让你在最短的时间内赚到最多的钱。如果你恰当地运用这些知识，成为一个富人并不困难。
