河南商报首席记者吴军实习生金爱琳文/图
不想套现的主播不是好老板。
当店面从一家扩大到五家再减少到三家，利润从几十万涨到五六十万再降到几万的时候，没有一个老板是着急的。
这也是今年3月市场复工后，侯志阳开通直播的主要原因。
“口红哥”李佳琪靠直播赚了几千万。他为什么不试试呢？
也就是毕业后创业。最多的时候，我开了五家店。
2008年，侯志阳22岁，大学刚毕业，他租下了陈寨花卉吉果路市场的第一个15平方米的店面。
随后几年，是郑州房价稳步上涨的时期，房价从每平方米4000涨到5000元。
谁买新房不装修？侯志阳店里的手工艺品非常畅销。
2009年和2010年，侯志阳的店每月营收在3万到5万元，一年下来，赚了10多万元。
2013年，他开始拓展业务。店铺从一家变成了两三家，面积从15平米变成了300平米。
2013年和2014年，连续两年，他的年利润变成了五六十万元。
2015年，他又在陈寨花卉市场租了两个店面。
就这样，不到30岁的侯志阳成了5家店的老板。
年轻气盛，难免有些春风得意。
年利润从50万骤降到60万，忍痛关了2家店。
快速扩张并没有使预期利润翻倍。
在最初的几年，这些商店可以略有盈利，但人们的精力是有限的。就像一个多孩子的母亲，不管有几个孩子，她都爱ta。但是，总有照顾不了的孩子。
2018年，五家店加起来，净利润10多万。2019年上半年更紧，但还过得去。2019年下半年，看到赚不到钱了，只好往里面贴。侯志阳果断出手，年底关闭了郑州边路市场的两家门店。
我以为会轻松一些，但是疫情突然来了。
为了提振销量，2020年3月中旬，侯志阳出于好奇拿起2018年注册的Tik Tok开始直播，就在陈寨花卉吉果路市场恢复后。直播刚开始的时候，在直播间看的粉丝以老客户为主，抢着下单的也以老客户为主。
“他们经常来我店里，看着平时五六千元的东西，现在卖三四千。感觉很划算，他们会抢着下单。”侯志阳说，有一次直播，营业额近两万元，净利润三四千元。
但并不是每个直播都这么顺利。
直播间80多人，成交50笔。结果只赚了200块。
侯志扬是一个比较信佛的人。
有时候我记得，我会直播。如果你有时很忙，你会停止广播。平均每周只播一次，每次2到3个小时。
所以，虽然直播前他有18000粉丝，但这几个月来，粉丝数只有24000+。
但是直播对于他的人气还是很明显的。
以前他的客户仅限于郑州，现在遍布全国。比如江苏、新疆等地的粉丝加了他的微信后多次下单。
6月的一次直播，他的演播室只有80多人，却卖出了50张票。虽然其中15人亏损，但其中50人仍赚了200元。
今年以来，因为直播，他的新客户增加了10%左右。
前几天他一个做短视频的女性朋友告诉他，6月份卖了16万，对他触动很大。
他朋友年轻漂亮，做短视频的时候穿奢侈品。视频里他很少说话，所以一直在试穿各种高档衣服，然后一件一件成交。
侯志阳认为，虽然行业不同，但如果想从直播中挣钱，“佛系”肯定不行。以后你直播的时候，他就得激情澎湃。人只有先感动自己才能感动别人，太惨淡不适合做生意；而且直播的频率从一周一次增加到了三次。
为了增加销量，他准备从“坐商”转变为“经商”。目前，他正在计划如何与银行和公司合作，上门推销他独特的软装产品。
目前，他还对现有的店面进行了小范围的改造，重新展示了摆件，希望这些变化能给消费者耳目一新的感觉。
岁月笑掷，未来可期。
