亲爱的朋友:你好！
我是你的好朋友，苏哲小姐。
今天是我们再次见面的时候了。很高兴和大家分享。
先回答一个朋友的问题:亲爱的苏哲老师，您好，看了您的文章，我收获了很多营销知识。我想问你，一个人为什么穷？
通过上面的问题，可以看出他很谦虚，很亲民，一个很有素质很有品位喜欢学习的朋友，对吧？
其实一句话就能解释人为什么穷。
人为什么穷的秘诀是解释人物:
懒心旁边，中间有一束，右边一个否定词的意思是:
太多的负面情绪和负能量约束你的内心懒惰！
懒惰摧毁健康，懒惰摧毁梦想。做一个积极、勤奋、充满正能量的人。不要让懒惰毁了自己！
给自己定目标，一年，两年，五年。也许你天生就比别人差。通过努力，可以100%改变自己的命运。
每天相同的太阳，不同的风景...
每天相同的时间，不同的内容，让生活充实，生活的厚度加倍。这是一种多彩而完美的生活。
一个人最大的幸运，就是有一天，遇到一个人，打破你原有的思维，提升你的境界，带你走向更高的平台。
2020年，除了赢，别无选择。拿出最充分的方案，做好长期作战的准备。我相信我经历过...
2020年大灾之年的创业者才会真正成长起来。这次我挺过来了，以后，就没有什么困难要克服了。
为了让你更好的理解，学到真正对你有用的知识，苏哲老师给你分享一个小故事，希望你能思考一下:
那是山顶的一座寺庙，香客络绎不绝。奶奶在山脚下搭了个棚子卖粥。
下山的时候，肚子早空了，再也忍不住了；如果你不饿，你不能忍受粥的味道。你只要对菩萨表示尊敬。
一个蹇硕，个体经营者，主营白米粥，小排粥，海鲜粥，已经做了20年了。不要用大锅煮，要用中号搪瓷杯，一次一份。
在不寻常的做法下，味道也一定是独特的。
米粒饱满呈淡蓝色，闲谈半小时后不融化，但溶于津液，充饥养胃，还能生津止渴。
我确定我想要第二杯。
都说来这里是为了香火、观光、粥。遇到因为什么事关上门的奶奶，我总是叫屈...
一位先生坦承:“山下吃过粥，天下无粥。”
奶奶脸红了。
我试着问奶奶:“怎么会这么好吃？”
奶奶详细说了，米洗三遍，泡一个小时，装半杯，饭里埋一小排或者海鲜，加水到杯口。火是精致的...
将木炭铺上薄灰，放在杯子上，用细木炭围住杯底的三分之一，将热灰埋在杯口上方三厘米处。不用麻烦了，就等四个小时吧。
我偷偷笑了笑，“你太粗心了。怎么能轻易放过绝招呢？”
奶奶惊呆了:“这是恶作剧吗？
这是老人传下来的。谁了解这个地区的人？"
第一，方法普通，但是奶奶不也是用搪瓷杯熬过米粥吗？
20年来，村外70多人在山脚下卖过粥，但没有一家持续时间长，最长的只有一年。他们的粥和许多餐馆的相似，
一锅煮，不到一个小时就能卖出去；吃剩的，煮着煮着，稀释了，像烂米浆，吃起来无味，咽下去恶心。
奶奶经常在粥棚过夜，每天早上摸黑开门，不怕繁琐。用传统原始的方法，需要付出很大的努力，当然她也能做出精品，排挤同行。
许多成功的秘诀非常简单，甚至是公开的。有些人可以成功，有些人却失败了。关键在于他们能不能长期努力！
今天苏哲分享的案例更精彩。一定要反复读，反复想，不断理解！
好了，我们开始吧！
某重点大学大三学生王辉，偶然认识了王辉。王辉渴望赚钱…
但是凭能力，
按年龄来说，
受限于经验，
经过多次尝试，他们失败了。
这次王辉看中了学校新建食堂四楼的一个空宽敞的大厅。这个大厅旁边是学校附属的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前这个大厅闲置，王辉想把这个空间低价拿下来。因为学校有几万学生…
虽然是在食堂四楼，但是如果宣传得当，还是有同学愿意来的。
王辉告诉我的。
我问王辉:你最擅长什么？
"英语，我还是学校英语俱乐部的部长."
"然后从事你最擅长的英语."
“我该怎么办？
你从事英语培训吗？
以我的能力和实力，很难开始英语培训。"
"你必须用你的力量来克服这个困难。"
“你的意思是，我先谈场地，然后再找人投资？借别人的钱，找老师，然后招生培养？”
“不，不是的。借钱或者找人投资都是很低级的借钱方式。”“那我该怎么办？”
“你照我告诉你的做:
1.你跟后勤主任说，我可以帮你把学生弄到四楼吃饭，同时我给你带业务...
我承诺每个月给你带来2万元的营业额，我的条件是免费使用你的闲置空间。
2.这个场地是做什么用的？我不用于任何商业活动，而是用于带领学校的学生早上读英语。
3.你去和一个著名的培训机构合作，比如新东方。告诉他们我想帮你招生...
至少有一个学校会帮你招100个学生。我的条件是:提供带老师的培训资料视频。
比如新东方提供一个老师，每周来一两次，带领学生早上读英语。同时，晚上还会在这个教室播放培训相关的视频，宣传新东方的招生情况。
5.去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长，我给我们协会找了一个指定的地方读英语，开会，做活动，同时给会长提供一个单独的办公室给你。
6.我的希望是...
可以借助协会的力量帮我招早读生。协会的人可以免费参加，只需要交3.5元的早餐费。
7.准备工作基本完成，开始向学生宣传。“新东方老师引你去晨读！带领你走出哑巴英语。”所以，
一个经典的多杠杆、多利润的营销案例就这样产生了。
1.王辉已经通过英语俱乐部招收了大约400名学生。定价为每个学生每天早上6元，按月收费。每个学生的毛利在于3.5元。
月总收入400*3.5*30天= 42000元。
2.英语俱乐部免费获得了办公室和活动场所，提高了协会的形象。
3.后勤组每月多赚的钱*400人*30天= 3万元。同时也带动了四楼的餐饮生意。
4.通过这次早读和晚视频学习，新东方一个月招了46人，一个学期招了近200人。
意味着新东方有了学生免费试听的地方，不需要花力气去宣传，组织学生去听。
通过一年的操作，王辉赚了近60万元。(他买了一辆奥迪A6，真正用自己的力量，借钱，利用简单的资源，赚到了人生的第一桶金。
看了这个案例，你明白了吗？
营销杠杆有这么神奇吗？
很多人借不到钱，或者说:不知道怎么借钱。即使他们看了之后有很多收获，只是看到了，但还是不知道怎么用，因为他们不知道借钱的秘密方法和策略。
这个案例背后有很多营销秘密，都是环环设置的。本来我说给你详细揭秘背后的秘密。
由于物品的空间有限...
苏哲简介:中国顶级营销大师，知名实战营销专家，角度营销创始人，10多年营销实战经验，是众多创业者的营销智库顾问。
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