来源@视觉中国
文|关于互联网的那些事
最近微博话题#年轻人为什么不想换手机#阅读量达到4.1亿次，与手机的情况形成鲜明对比。我采访过一个还在用“古董”iphone7的外地朋友:“因为穷，再说现在的手机都是性能过剩。留着换手机的钱买2斤排骨不香吗？”
一边是手机厂商急于出新品来“哄骗”这个Z时代固执的年轻人，一边是手机壳厂商和店铺老板疯狂“躺着”赚钱。甚至老罗几年前就预言，卖手机不如卖手机壳赚钱。
2022年手机壳和手机终于要开战了？
01.被“爱”包裹的机身
2019年，华为曾经卖过一款名为“全球首款玻璃渐变”的手机。第二年，三星打着“折叠屏就是未来”的旗号，卖出了全球首款折叠屏手机。虽然苹果自始至终专注于简洁，但它仔细思考了它的精细厚度和摄像头的疯狂位置。不管是谁看了，都在外观上下了功夫。
官方商店的“裸奔”机凭借其最初的皮肤受到买家的青睐。带回家后，耗尽厂商心思的“美好背影”被小香风、ins风、镜壳紧紧覆盖，只剩下满脸“黑线”的显示屏勉强呼吸。甚至在它忍受不了夏天的高温的时候，它也会脱下外衣呼吸。
NPD集团数据显示，超过75%的智能手机用户会使用手机壳，超过25%的用户会购买两个以上的手机壳。从消费者数据来看，购买手机壳的用户中，50%以上是老用户，活跃买家人均购买近50个手机壳，复购率超过200%。
《科纳仕公司全球报告》显示，2022年第一季度，全球智能手机出货量同比下降11%。今年1-2月，国内市场手机出货量同比下降22.6%。
看似没有对比数据，但一定程度上是有联系的。结果手机壳赢了。
还有数据显示，每年有超过1000万用户购买12个以上的手机壳，其中87%是苹果用户。根据早前《中国校园市场发展报告》的统计，中国大学生使用苹果手机的比例已经达到第一，苹果用户是购买手机壳的主力军。他们给出的理由是苹果手机更值得保护。
小红关于手机壳的书里有167万+的帖子，147万+的产品，可爱，复古，简约。就连明星宋妍霏也亲自上台展示了他的手机壳。作为一个合格的爱豆，Kyulkyung总是用不同的案例对着镜子自拍，大量的人花钱在和明星一样的文字上。
同时，他们买贝壳也有一万个理由:冬天用毛茸茸的材料保暖，夏天换成清新透明的贝壳，美甲后买个小香香的贝壳当“背景”，出去玩的时候换成鲜艳的颜色，运动的时候换成防摔效果一流的气囊壳。......
“买手机壳是小女生干的事，就像她们喜欢买衣服一样！”直男朋友每次看到卖手机壳的线下店都会忍不住吐槽。瞥了一眼他的手机壳，我恍然大悟:
据淘宝搜索，手机壳价格在5-40元之间，销量最高。这类商家走的是“量产”路线，不参与图纸创作，不参与选材，不参与反印。
300元的手机壳是什么存在？CASETiFY曾震动整个“壳世界”，主打高端路线，获得C Capital数千万美元融资。“球王”梅西和超级名模凯莉·詹娜等名人都支持它。
因为其创始人是不折不扣的“果粉”，所以苹果手机长期畅销也是意料之中的事。从2011年开始，深耕苹果手机壳市场，为Instagram用户提供定制服务，与不同IP进行联合品牌推广，推出airPods、iPad等附属电子产品的保护壳，都是由一种叫Qitech的材料制成，声称“从3米高的地方摔下来，手机一点也不会损坏”。
“中国第一手机壳”的光环在2020年落在了洁美特公司的头上，它和很多大牌手机合作，比如大家耳熟能详的三星、苹果、华为、中兴、OPPO。“先国外，后国内”的方法有效地增加了全球市场份额。2019年，洁美特的利润率超过15%，而当时很多手机厂商的利润率只有5%。
洁美特从一开始就不想参与国内质量参差不齐的手机壳“价格战”，而是注重产品质量和品质。“三级防水五级抗摔”更是不在话下。
即便如此，它也要经受住“后浪”的冲击。调查数据显示，目前中国有1.07万家手机壳相关企业。2019年，全国新登记关联企业1906家，同比增长22.9%；也就是说，平均每天都有5家做手机壳的“后浪”公司加入这个领域。
为什么手机壳突然这么受欢迎？想想十几年前的按键式小灵通。最多就是贴个小钻，贴个大头贴。手机真的需要穿衣服吗？
02.“有壳就够有面子了！”
知乎对手机壳做了一个定义:一种能为手机提供除自身保护外外观变化的替换配件，提供不同于原厂提供的个性化外观。
从年轻人的角度来看，手机壳不再只是一个保护壳，而是一种新的社会货币。要社交，就要体现自己独特的个性，形成“撞衫撞壳更可怕”的统一认知。
于是，很多商家另辟蹊径，把手机壳的制造权交给客户自己。淘宝搜索“DIY定制手机壳”。除了招牌“按图定制”，还有奶油胶自制材料，手绘图片+定制案例，情侣创意照。有商家透露，这款手机壳的净利润高达70%-80%，既节省了设计成本，又避免了款式不合适导致的库存积压问题。
这么大的市场，连奢侈品都垂涎三尺。如果买不起LV包，不妨来个入门级的奢华单品手机壳。最低1800元，最高41500元定制哑光鳄鱼皮手机壳。
是手机价格的好几倍。有了奢侈品的加持，“第二张脸”似乎也充满了活力。
作为手机厂商，一定不能放过“官方出品”四个字带来的粘性利益。去年5月，华为P30 Pro限量套装开启预售，在原手机价格上加了400块，只加了礼盒包装和限量版星钻手机壳。
魅族官方限量发售iPhone 13 Pro/Pro Max“黑色独角兽”手机壳，售价129元，甚至将iPhone12系列放在首页。销售同行产品是大忌。这种营销策略让粉丝彻底失去了对魅族的信心，抱苹果大腿的魅族被痛斥:为什么不看看安卓的手机壳市场？
相比安卓，苹果的用户数常年保持领先。虽然在2019年被华为超越，但其更新迭代速度不得不让安卓厂商信服。而且苹果的使用寿命很长，按照官方的说法，3年基本可以维持原有性能。对于商家来说，一个能持续销售2年以上的壳，已经是“壳界”的高材生了。
这并不意味着安卓手机壳在中国没有市场。华为、OPPO、一加、小米、魅族等。都有自己出厂的手机壳。OPPO在散热性能上与武汉大学合作开发了一款散热手机壳。中兴新发布的X Games联名滑板手机壳售价199元，价格包含版权IP成本。
甚至在2020年就有消息称小米提交了一个手机壳专利，可以给无线耳机充电，可用性很强，但专利能否变成现实还不好说。如果能卖出去，价格肯定不低。
通常情况下，手机壳的材质有:塑料、pc、皮革、金属、TPU，而防水、不泛黄、抗摔的材质在低价市场是不存在的。
比如潮流品牌PITAKA，说是天猫店流行的，是芳纶、碳纤维等新型复合材料制成的产品。最畅销的磁性芳纶纤维手机壳零售价为389元，月销量超过500件。买家主要对质感感兴趣。
苹果329元的纯色液体硅胶软壳，不全是品牌溢价。据官方介绍，这款外壳采用高透光聚碳酸酯材质，结合柔性TPU材料，还拥有打不开也不会发黄的黑科技。它是手机塑料保护壳中的最高标准。
于是，被种了各种草，只为盒子外观而囤积低价手机壳的“买家”叫苦不迭。9.9硅胶软壳两天变黄，明星同款的硬壳模具出了问题，防雷贴应运而生。“开关机键被外壳卡住了，手机自动开关机一晚上。第二天，手机一热，差点爆炸。”
有业内人士表示:“目前手机壳行业没有统一的标准，市场上的手机壳质量参差不齐，差距很大。”
目前，国内手机市场年总出货量达到3亿部。哪怕一个手机壳只卖10元，市场份额也高达30亿元。但是国内的手机壳大部分都是小厂家做的，整个市场的终端价格不会比海外市场高。终端价格低，自然会降低原材料成本。
这也是手机壳质量参差不齐，花样繁多却不精的原因之一。大部分商家选择“去”而不是创作原创IP，这与国外形成明显对比。
据悉，推动行业升级的有三类手机壳厂商。一是手机厂商的原创手机壳品牌，二是手机配件品牌，三是新兴的原创设计品牌。
原创设计离不开“版权之争”的魔咒。不管是自创的还是借来的，一不留神就什么都没了。
罗永浩曾在锤子坚果手机发布会上表示，将为坚果手机推出限量版后壳，其中包含经典形象马里奥。很快版权方任天堂就来找他，给了他一个打击:不会在“中国”做任何类似的授权。
本想通过“情怀+手机壳”的方式让锤子摆脱“街机”的命运，却无法通过“有钱”的方式赢得青睐。
“我是设计师。我生产的不是手机壳，而是设计作品。”手机壳设计师王鹏说。在他工作的几年里，他的作品被无数商家抄袭滥用，在别人的店里以更低的价格出售，但销量却是他的几倍。
对于设计师来说，作品的外在形象和精神并不会随着附着其上的物体而退化或升值。只要你的设计稿交上去，大部分要分的利润都是盗版厂商的。
2012年，美国国际贸易委员会对五家中国公司生产的便携式电子设备的保护壳发起“337调查”，从而将这些存在版权问题的中国公司隔离在美国市场之外。
哪里有需求，哪里就有市场。带充电、钱包、多功能的手机壳在黑暗中萌芽。我们不知道未来的手机壳会发展成什么样。想象一下:未来可以飞的手机壳，可以潜水的手机壳，甚至可以秒变玫瑰的手机壳。......
衣装马鞍，手机作为人们的“掌中之宝”，自然成为人们需要美化的目标。未来的手机壳市场想象空间巨大空，但想要实现长期增长，需要在品牌上下功夫，同时加大版权意识的保护，用真正吸引无限回购、值得收藏的优质手机壳来扶持年轻人的“第二张脸”！
参考资料:
审美意义超越实用价值，个性化手机壳撬动“大生意”——北京日报手机壳，大生意——人民日报卖手机壳。利润有多大？——科技狐狸IP联名玩得好，手机壳也能做大生意——界面新闻一个手机壳背后的版权战——张书乐
