经过三个季度的探索，荣耀已经清醒地认识到性价比才是真理。HONOR出色的销售成绩得益于其对低端市场的足够重视，以及离开华为后美国对其芯片进口政策的松动。
2020年11月，在工业技术元素被“卡住”的背景下，华为整体出售荣耀，两者的关系从资本层面彻底切割。告别华为“亲生儿子”身份后，荣耀以创业公司自居，从此沉寂了一段时间。
但是今年双十一，HONOR出圈了。
根据荣耀11月11日战报，其高端旗舰系列Magic在天猫和JD.COM以5000+的价格摘得安卓手机销量桂冠，荣耀50系列在天猫和JD.COM以2500-4000元的价格摘得手机销量冠军。即使在动态手机竞速榜中，荣耀机型也毫不示弱，有实力与小米、苹果抗衡。
HONOR在第三季度的表现更值得关注。IDC手机市场跟踪报告显示，HONOR本季度出货量排名第三，国内市场份额17.3%，同比增长31.7%，仅次于vivo和OPPO。要知道第一季度荣耀已经被这份毫无存在感的榜单归于其他品牌了。
从华为剥离出来还不到一年，资本和业务还在调整期。很少能这么快夺回市场份额。在这样的低光时刻，HONOR是如何实现销量逆袭的？
为什么荣耀会走到黑暗的时刻？
资深行业研究员Victor对卢九财经表示，在华为正式出售荣耀之前，华为和荣耀这两个手机品牌的情况都非常糟糕。由于众所周知的原因，华为失去了高通的芯片供应渠道，而麒麟芯片生产所依赖的TSMC也没有足够的产能为华为和荣耀双方提供足够的芯片。事实上，从华为手机不断下滑的市场份额来看，TSMC的产能勉强够华为手机自己用。
某种程度上，华为剥离了荣耀，这种壮士断腕的行为本身就是对荣耀的救赎。虽然荣耀失去了原来的战略规划和科技巨头的资源，但另一方面，华为手机和HONOR都得到了生路。这样一来，荣耀可以比华为手机更快走出阴影，体积小，威胁低，让荣耀获得了芯片渠道。高通的稳定供应是荣耀光明未来的关键。
此外，经济不景气的事实使得性价比成为国内消费者购买手机的重要因素。今年OPPO和vivo在第一和第二榜单的竞争就是证明。在脱离华为之前，荣耀定位于中低端市场，主打性价比千元机，市场需求牢牢在荣耀的范围内。
九千众泰数据显示，天猫平台荣耀销量前三的机型分别是荣耀50、荣耀X20和荣耀Play5T。它们的平均价格分别为3080元、2171元和1199元，与上榜的小米、OPPO和vivo的热门机型非常接近。
事实上，荣耀独立后推出的首款机型V40反响一般，其低性价比一直被很多人诟病。V40 1月上市，起售价3599元，与同期小米10起售价持平，但从性价比上来说，荣耀v 40其实是被碾压的。就芯片性能而言，荣耀V40搭载的联发科天玑1000+远不如小米10搭载的高通骁龙865，小米10的电池容量比V40高出近20%。好在荣耀注意到了消费者对价格的敏感，及时调整了策略。
荣耀CEO赵明表示，自4月份畅玩20机型上市以来，荣耀在中国的市场份额已经恢复到原来的水平。要知道荣耀Play 20的价格才899元，Play5T也是荣耀在各大销售渠道榜单上有名的价格残酷机型。从第二季开始，由人气学生西蒙代言的荣耀50系列以其颜值和摄影表现吸引年轻女性，成为荣耀的销售臂膀。
HONOR出色的销售业绩很大程度上是因为产品矩阵定价的锚定效应，以及离开华为后美国对其芯片进口政策的松动。
销售天翻地覆，
经过三个季度的探索和实践，荣耀已经清晰的明白了一个道理，性价比才是销售加速器。
据荣誉店服务人员介绍，由于疫情对经济的影响，消费者其实更倾向于选择性价比高的机型或者基础款。比如能满足轻薄手感和高颜值的50和50Pro中，50的会多一些，大家会觉得没必要花钱买更高级的功能来满足基本需求。新的Xi30简单、直接、便宜，很受老年人和年轻男性的欢迎。
虽然千元机和两千元机为荣耀贡献了大部分销量，但很明显荣耀的野心不仅仅是为了生存，更是为了低端市场。8月12日，荣耀发布了售价5000+的高端旗舰机型Magic3。荣耀CEO赵明在发布会后表示，就荣耀而言，未来高端机的崛起是为了和苹果竞争，一定是荣耀未来的追求。
Magic3系列搭载高通骁龙888Plus芯片，主要面向高端商务人士。它突出的卖点是续航和快充。除此之外，电影级别的Vlog拍摄功能也是一大亮点。magic3是第一款通过IMAX Enhanced认证的手机。虽然Magic3今年在5000元手机阵营表现不错，但是由于定价的错位，目前荣耀和苹果实际上还没有直接的竞争，想要和苹果正面硬钢荣耀抗衡还有很长的路要走。
本质上，荣耀之所以现在有资格加入竞争，是因为离开华为后，不用担心被芯片“卡脖子”，并且和高通、联发科有过密切合作。而荣耀目前的四大系列Magic、50、Play、X同时面向高、中、低端市场，意味着荣耀在和苹果、小米、OPPO、vivo甚至老东家华为竞争，盘子真的一下子就大了。
一恢复元气，就暴露出要拿下所有市场的野心。荣耀真的不怕大树吗？
另外，很多业内人士质疑荣耀magic3，因为荣耀的高端旗舰机在ID设计和性能上与华为Mate40和P50过于相似。维克多向卢九金融解释了这一点。毕竟光荣的人不久前还是华为人。独立初期流露出华为基因很正常，但未来很长一段时间荣耀一定不是靠活着。
只有走出自己的路，才能真正超越，辉煌是豪迈还是鲁莽，不得而知。
巨人的肩膀能站多久？
在正式剥离之前，可以说荣耀是华为培育的孩子，其品牌影响力的积累离不开华为给予的资源。即使是现在分家之后，荣耀也继承了华为的通信技术，AI算法，系统设计，拍摄技术，设计风格。荣耀CEO赵明曾公开表示，荣耀真正是站在巨人的肩膀上出发的。
但从目前来看，华为独立后的荣耀并没有另辟蹊径，依然跟随巨头的脚步。至于荣耀面向华为的技术和设计，我们可以理解为这是荣耀作为华为子品牌多年积累的惯性，短时间内确实很难去除。但荣耀学习华为智能IOT的“1+8+N”策略，多少有点模仿咖啡的嫌疑。
“1+8+N”是华为在2019年2月的世界移动通信大会上提出的物联网战略。是指连接华为平板、电视、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC的“1”，再衍生到“N”个场景，最终为用户提供移动办公、运动健康、社交沟通。
今年3月31日，荣耀CEO赵明在微博公布了荣耀将打造1+8设备用于连接和应用的计划。该战略以手机、平板笔记本、智能屏幕和可穿戴设备为核心，致力于构建一体化的无缝体验，与华为的“1+8+N”理念相同。
今天的荣耀产品品类已经整合了平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴、智能家居、智能屏幕、耳机，“1+8+N”的雏形早已有之。从那以后，智能物联又多了一个玩家。荣耀智能制造产业园也于11月4日正式宣布成立。看来荣耀和小米这些年的对标，绝对不会局限于手机。
所有产品策略都抄袭华为，这是荣耀短时间内快速复苏的法宝。股东变更后，新品发布和迭代速度惊人。可见，短时间内复制华为取得了不错的“奇效”。荣耀在资本层面与华为完全脱钩，但据了解，荣耀内部的人才管理体系依然是华为的浓重色彩。这只是一家不能称之为“华为”的手机厂商。
没有了芯片禁运，荣耀又崛起了。但燃烧的野心让荣耀成长为巨人后，芯片的自由能否得到保证？
