本文将从定价角度谈一谈抽卡手游中的价格歧视，来说明两个问题:
1.为什么同制作水平的免费游戏收入比买断游戏高？
2.为什么抽卡游戏定价普遍偏高？
大多数免费游戏都有一个共同的现象:极少数人贡献了游戏利润的绝大部分。
根据某二次元手游公司2017年公布的招股书，约2%的玩家贡献了80%的游戏流量。
除了告诉我们游戏中大多数普通玩家是什么样的人，在哪里，游戏的极端比例就是。
也能为我们揭开免费游戏普及的面纱。
1.什么是价格歧视？
用白话文来说，就是对同样的商品进行不同定价的行为。
是基于一个很普遍的现象:对于同样的东西，不同的人能接受的最高价格是不一样的。
比如一个3A游戏，A觉得500块钱赢了游戏，B可能觉得卖100块钱是死东西。
假设这个游戏定价300元，那么当然A会想都没想就买了，B会当作没看见。
那么它此时的收益是300元。
然后，制造商的老板拍了拍自己的脑袋，说道:
“如果我能给A定价500元，B定价100元，我能赚600元吗？”
价格歧视在我们身边非常普遍，包括但不限于:
大数据杀戮
限时折扣
多买多送。
息票
本质上是它的某种应用。
价格歧视分为三个层次，描述社会上不同的差异化定价现象。这不是重点。感兴趣的朋友可以自己了解一下。
而游戏因为制作成本高，传播成本极低，成为相当适合作为价格歧视工具的商品。
如果在游戏前面加上“免费”两个字，有些就会变成...极端。
2.抽卡手游如何实现价格歧视？
有固定价格的商品。
如前所述，价格歧视实际上是指同样的商品以不同的价格出售。
你可能觉得有的人玩游戏几千万不眨眼，有的人就是喜欢做服务器蠕虫。这是价格歧视吗？
号码
虽然这种现象看似是“玩同一款游戏付出不同的价格”，但客观来说，两者享受的服务并不对等。
所以，我们必须先寻找不变价格锚。
这里以“原神”为例:
那么，在游戏《原神》中，价格相同的商品是什么呢？
角色。
单一商品，不同价格。
在游戏《原神》中，单个特定角色有一定的预期价格:15000原石。
也就是说，通过收集所有玩家的抽卡数据，最终结果将无限接近每15000颗原石产生一个UP字符的频率。
而15000颗原石，换算成我们的通用货币，就是1202元。
一千两百美元买一个角色的Tivat使用权。
我敢肯定，这里有一半以上的人不愿意花1200元抽一个雷总。
但是，你会发现一个神奇的现象:虽然氪没那么多了，但还是有一般的闪电？
以下是《原神》中不同玩家对单个角色的不同定价。
氪玩家:0~1200元
月卡玩家:0~150元
氪星玩家:0元
对于零氪玩家来说，角色是免费赠送的。
我知道你可能花了很多时间和精力想免费得到角色，但你这种“爆肝”的行为不会对游戏公司有任何直接的好处。
有时候我们有一个误区，就是每天都在无目的地做“日常任务”。做“活动”是一种“打工”行为，“原石”是我对这种“打工”行为的“回报”。
事实上，为了让你“工作”，企业不得不支付一笔服务器费用。...
不过，这并不是说免费玩家对游戏公司没有价值，只是这和今天的话题无关。
月卡玩家，角色最高售价150元。
也就是五张月卡，5×3000。
你应该能发现，为了保证免费玩家有一个基本的游戏体验，原神会在游戏中放出很多经过精确计算的原石。
所以，如果你用来抽卡的原石是这些游戏公司免费给你的抽卡资源，那么这个角色的等同物就是免费获得的。
抽卡的时候，自由原石的比例越大，这个角色的实际售价就越低。
这样就可以基于不同玩家的选择自动实现价格歧视。
例如:
假设你是氪石玩家，你对雷霆将军这个角色的期望值是500元。
但遗憾的是，原神给了她1200元的价码。
那么这个时候，你会放弃氪星吗？
不会，因为“原神”给你准备了很多免费原石和月卡。
如果提前写月卡，最后的回报就是3000原石。
然后一般雷电对你来说，就变成了心理预期470元，价格960元。
两者的差价从700元降到了490元。
这个时候，如果“原神”恰好为你准备了价值490元的原石，你到底是不是氪星人？
你会的，因为雷霆将军的真实价格从1200元降到了500元，符合你的心理预期。
对于厂商来说，这500块钱是真的赚到了。
如果他们不在游戏里送这些原石，设置月卡功能，隐性压低商品实际价格，那么厂商就赚不到你的500元。
第三，价格歧视导致的虚高价格。
抽卡游戏中人物的单价确实在感官上贵了很多。原因之一是:
因为差异化定价，大部分人不会以商品的市场价购买角色的使用权，所以厂商会提高角色的表观售价，以抵消各种原石免费赠送、月卡等带来的商品实际价格的下降。
对于厂家来说，涨价很容易引起消费者的不满。所以他们一般会提高售价，然后用各种办法让商品更便宜。
对于免费游戏来说，这种现象更加极端。商品的实际价格甚至可以为零，所以虚增的价格会更夸张。
四。结论。
当然，价格歧视和差异化定价不是你想做就能做的。买断游戏也会通过分区、打折等方式，试图让同一款游戏卖不同的价格。只是免费游戏是一种更适合差异化定价的载体，你自然可以赚到买断制赚不到的那部分钱。但是在互联网成熟之前，免费游戏还没有诞生空。
如果你有任何问题或想法，请在评论区留言。
大概就是这样。想了想还是求个赞吧。
