来源:蛋液创业作者:Matata
“你喜欢电子竞技吗？如果你真的喜欢，就把这一切当做荣耀，而不是炫耀。”
今年夏天，一部名为《全职高手》的电竞电视剧突然刷屏。教科书级的电竞高手叶修，因为“没有商业价值”被俱乐部开除，降为网吧网管。后来，他和新的伙伴、团队一起拼搏，重返电竞赛场。
电视剧里的电竞高手不仅有粉丝姐妹，还有巨额奖金。边肖非常激动，恨不得马上辞职。毕竟，他也是安祖钻石一个月的老手了。
但是，游戏玩的好能成为职业选手吗？
电竞俱乐部和选手靠什么赚钱？
混不好的职业选手有多惨？
小企业可以用电竞淘金吗？
做一名电竞职业选手和考上重点大学一样难。
很多人觉得我学习不好还不如去玩电竞呢！其实外人看起来职业电竞的门槛很低，其实也是需要天赋和努力的。当职业球员和考上重点大学一样难。
首先，电子竞技其实是一项运动，不仅仅是玩一个游戏。他们也有自己的比赛，如被称为电子竞技奥运会的WCG，国家体育总局主办的NEST，以及最近即将进入决赛的LPL。
电子竞技作为正规的体育比赛，也讲究公平、公正、公开。和那些99块钱充值就能变强的网游一样，有玄学卡的手游也不能算电竞。比赛是选手通过智力和体力的对抗来决定胜负。在这里，技术策略决定命运，一个细节操作就能改变战局。
要成为职业电竞选手，首先要拼的就是“手速”，所谓的APM值，指的是每分钟的操作次数，比如鼠标点击、键盘敲击等。一般职业选手的APM值在280-330之间，只有少数像黄仁天空这样的顶级选手能达到300以上。业余选手能达到250才算高手。对于边肖这样的普通玩家来说，100个以上就可以捕捉到3-5公里范围内的所有小哥哥小姐姐。
除了手速，他们还需要快速反应和配合的能力。采用哪种战术，是打还是不打，是打闪电战还是持久战，团队队员需要有极高的默契。所以电竞选手需要高密度的训练和融合战术。他们一天开始十个小时，十五个小时是常见的。一周六天，他们除了吃吃喝喝耶戈，不得不一直坐在电脑桌前。
训练内容并没有我们想象的那么舒服。玩家往往会用不熟练的英雄或单个动作进行枯燥的重复操作，有些教练也会布置一些变态而精彩的“作业”。比如玩吃鸡的时候，会要求玩家跳伞降落在最拥挤最危险的主城。他们在开始的20分钟内不能使用步枪和狙击手，也不允许使用8折镜。在这样的要求下，他们要先吃鸡，才能完成作业。如果在训练时间内完成不了，就要在课后继续“补课”。
这样就算成功进入知名俱乐部，工资也不一定马上过万。成为首发球员并参加顶级比赛的精英球员不到10%，能赢得巨额奖金的就更少了。俱乐部的二线球员大部分月收入在5000-8000元左右，三线球员直接降到3000元。其实“青训”阶段的预备队员都是前期交钱的。《王者荣耀》职业联赛的明星球员张雨辰在接受采访时也提到，他刚开始的时候几乎没有工资。
即使是月薪上万的一线选手也不是无忧无虑的。如果一直不能得分，很容易被球队终止。就算战绩再好，如果打不了广告，卖不了街坊，也赚不到俱乐部的钱，还可能陷入全职高手主角的困境。
随时失业是所有电竞选手不得不面对的问题。
吃青春饭背后的2个难点
电竞选手的职业生涯非常短暂。和那些严肃的运动一样，电竞选手也要比娱乐明星吃一顿青春饭。
据统计，16-21岁是普通人反应速度的高峰期，也是从事电子竞技的最佳年龄。随着年龄的增长，手速和反应能力会开始下降。而且由于长时间、高强度的训练，颈椎病、肌腱炎、痔疮等职业病也可能使他们提前退役。可能我们开始投简历找工作的时候，他们已经退休回家喝茶了。
大多数职业选手的退休年龄在25岁左右。像炉石这样的电竞项目会出现30岁以上的“高龄”玩家，也是因为游戏本身的特殊性。
另外，为了赶上职业生涯的黄金时期，大部分玩家都会选择放弃学业。没有学历的支撑，出去很难从事其他高薪职业。而且大部分都没有五险一金，也没有退休金。几个有自己资源的明星玩家可以自己当老板。比如有“中国电竞第一人”之称的黄仁SKY，不仅是WE Club的大股东，还在近两年成立了业务，成立了钛金科技，主营电竞装备。
但一般来说，普通的电竞选手退役后要么是教练，要么是赛事解说员，要么是主播。
成为一名主播并不容易。如果你是冠军，因为自带粉丝，只要开播就很受欢迎。比如，作为最早从IG退役的单人选手，骚猪PDD凭借着极其幽默的说话风格和精良的技术，迅速成为熊猫平台一哥。离开熊猫后，加入斗鱼的签约费甚至高达4亿。
如果不是一线选手，退役后即使成为主播，也只会在夹缝中生存。不仅不会做退役冠军的技术，也不会拼美女主播的颜值。虽然解决温饱没问题，但在路上总是越走越远。更多的底层玩家不得不“放下身段”，成为“代练”，“陪玩”赚辛苦钱；或者成为一个普通的“新蓝领”。
3比股票更烧钱的电竞俱乐部
如今，电竞用户总数接近5亿，产业规模将达到1000亿元，从业人员超过44万人，且仍呈稳步上升趋势。国内媒体普遍看好，员工收入也在上涨。越来越多的高校开设电子竞技相关专业。就连打了十几年“哪个挖掘机最好”招牌的蓝翔，也成立了自己的电竞学院。
这自然吸引了大量投资者。领军人物之一，“王校长”王思聪，不仅砸钱创建IG战队，还把所有队员的工资都提高到了行业巅峰；甚至自己也玩过游戏，留下了“出道即巅峰，巅峰即退役，职业胜率100%”的电竞传奇。
成立一个电竞俱乐部，不是随便找一群网瘾青年那么简单。除了职业球员，队里还会有教练、领队、分析师。生活服务方面也有专门的管理员、营养师、理疗师，组织架构和正规的职业体育俱乐部差不多。如果要成立一线俱乐部，需要200-500万元的启动资金。
前RNG俱乐部球员卢本伟在直播中“爆料”。一家配置最低的LPL俱乐部，1000万个比赛名额，每个月至少20万员工工资支出，再加上其他运营费用，一年至少要1768万。顶级俱乐部每年至少要4000万英镑起步。这还是LPL联盟改革前这16年的数字。
2017年夏季赛LPL联赛联盟改革后，席位固定，席位公开招标。取消升降级的LPL联赛席位被顶到天价。俱乐部在回应微博网友关于17年比赛名额的问题时，感慨地说:“一等奖9000多万，这辈子都没见过。”
赞助商是俱乐部的主要收入来源之一，他们提供的资金几乎占到总资金的90%。有赞助商和没有赞助商的球员工资也有很大差别。就像传统体育一样，皇马巴萨球衣前面的胸前往往会有阿迪尼克，一些赞助商的标志会暴露在电竞选手的队服上，包括比赛内部的战旗、队徽甚至选手的id。
比如LGD的DOTA2战队，17年参加TI的时候获得了哈尔滨啤酒的赞助，所以选手在比赛的时候都挂着哈尔滨啤酒的字样。因为拥有与电竞类似的用户群，电商、视频网站、汽车品牌、啤酒饮料等快消品是俱乐部赞助商的主要群体。
另一部分是转播权，这是第二次收入。有点像传统体育NBA欧冠之类的顶级球类比赛。参与俱乐部将获得大量转播权。在18年类似《无尽的战斗》的印尼MPL比赛期间，数十万观众通过脸书和Game.ly观看了比赛直播，Game.ly在赞助比赛的同时，还与东南亚知名球队EVOS签订了直播合同，为球队提供了总收入的30%。但是这种情况在中国目前的电竞项目中还是非常少见的。
周边和周边的销售是第三收入，一些俱乐部还会在淘宝JD.COM这样的平台上有自己的电子商务。此外还会承接一些商务活动，比如拍广告、做代言、开会等。当然有一部分来自比赛的奖金，但是分红后，俱乐部的分成只占很小一部分，甚至不够交电费。
早期有些俱乐部只能靠卖球员赚钱。和NBA一样，电竞选手也有转会费，明星选手的转会费甚至可以高达百万到千万。除了正常的挖角和跳槽，一些创业俱乐部还会培养新人卖给其他团队。更何况球队在资金断掉后不得不走卖球员的道路。
目前大部分电竞俱乐部，包括一线俱乐部，都是不盈利的。在高额的支出下，俱乐部所有的基金收入只是沧海一粟。一旦离开了资本和赞助商，大部分电竞俱乐部只能艰难生存。
4小微创业者电竞淘金
在全民电竞的趋势下，你不一定能靠电竞产业赚钱，但你可以靠电竞用户赚钱。因为电竞的受众更年轻，付费意愿普遍更高，电竞的带货能力堪比星网。
在淘宝商城，电竞相关产品的销量惊人，普通带“电竞”字样的鼠标也能多卖几十元。电竞选手的粉丝和粉丝一样热情，所以电竞选手身边的粉丝也是一个火热的生意。
越来越多的行业开始与电竞结缘，爬上“亲戚”。累了可以直接睡觉的“电竞酒店”；脱胎于网吧，配备专业选手和专业教练，是一家专注培养职业电竞选手的“电竞馆”。像我们的“中年歌王”周杰伦，不仅创立了电竞馆品牌“魔界电竞”，还开了一家手游主题餐厅。
对于小商家来说，电竞是不可回避的热点，很多店家已经学会利用电竞游戏进行营销。比如根据玩家不同的游戏段位给予优惠。例如，部分“高级白金”段的消费者可以享受5折优惠，“最强王者”和“荣耀王者”可以享受9折优惠甚至直接免单。除了根据段位打折，还有组队PK等新玩法赢取大奖。很多外卖商家会在比赛时推出团队套餐，甚至会根据比赛时的战况打出“RNG爆鸡，LGD辣鸡”这样的比赛梗。
卖家赚钱，买家也能玩得开心。电竞相关的营销似乎更容易赢。
虽然电竞不是一条通往财富的高速公路，但也让很多人看到了时代的潮流和行业的另一种可能。
作为海外电竞用户眼中最具发展潜力的国家，中国的电竞选手并不擅长，但也未必做不到。电竞俱乐部现在不赚钱，但可能永远不赚钱。金字塔顶端有荣耀，塔底必然有寂静和无名。
正如《全职高手》主角叶修所说，“其实出路有很多。这取决于你的能力。”
来源:蛋液创业作者:Matata
