城市快车
视觉中国图。
继《萌探大侦探》热播后，近日，爱奇艺推出了新的剧本杀综艺《奇异剧本鲨》，剧本杀的影子也出现在了各大热门综艺中。
线下剧本杀店也在快速增长，杭州两个月新开200多家。在大众点评上搜索“剧本杀”显示有3100多个结果，仅白洁商厦一栋写字楼就有18家相关店铺。为什么剧本这么火？现在开剧本杀博物馆还能赚钱吗？
开店门槛不高。
赚钱不难。
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剧本源于欧美国家一款名为“谋杀之谜”的游戏。游戏全过程以剧本为核心，以DM为导向。
玩家要忘记自己原来的身份，选择在剧本中扮演一个角色，体验剧中人物的生活，完成各自的任务，就像参演一部剧一样。2016年，芒果TV《明星大侦探》的一档让这款游戏在国内火了起来。早期主要是朋友间的聚会游戏。2017年逐渐有了专门的剧本杀馆。现在剧本杀实体店，剧本、装修、服装道具越来越丰富。
杭州最古老的剧本杀馆之一的真相推理馆负责人潘说:“这是一个低成本、低回报、低风险的行业。开店成本不高，主要投入是房租、装修、购买剧本、人力成本。而且大部分店都会招一些兼职，5-10万元的启动资金就够了。”
“目前剧本杀从业者多为剧本杀粉丝。很多年轻人因为喜欢就想着自己开店，就像很多人跟风开奶茶店一样。但你可以经营一个不爱它的剧本杀人博物馆。”潘说:“大多数没有压力的商店都把它作为副业。我是工程师，店里另外两个合伙人也有自己的工作。”
开店门槛不高，但是开店不容易。以《真相之谜》为例。每个剧本杀一个单人的价格在100-200元之间。一个剧本需要6-10个人。平日，周末每天2-4场。目前一个月的毛利在10万左右，要用来支付房租3万，人工工资2-3万，每月支出1-1.5万。店里有三个合伙人，剩下的收入平均每个人几千块。
目前大部分店铺的主要获客方式是线上引流和私域流量。每个店铺都会有自己的群，玩家在里面“拼车”。通常情况下，客服会根据玩家的需求匹配合适的玩家群体。因为剧本对人数有严格的限制，如果有玩家“跳”，这种情况就叫“翻车”，游戏就不能玩了。
资深玩家丹丹几乎每个周末都在剧本杀厅度过，一周打2-3个剧本，至今打了上百场。通过剧本杀，她还结交了一群好朋友，经常约好“打本”。她逐渐发现了剧本杀市场的一些变化:“剧本杀馆质量参差不齐，好的剧本杀馆需要排队打剧本，很多剧本杀馆连客人都没有。”
潘说:“因为我们是老店，我们有信誉和实力。大部分新店开张后，会发现没有客人来，尤其是平日几乎没人来，周末可以开几场。”
和剧本主持人是核心竞争力。
剧本是“一次性消耗品”。对于一般玩家来说，一本书只能玩一次。所以对于实体店来说，需要储备足够的剧本。
目前脚本发行方式主要有三种:盒装版，价格300-500元，发行数量不限；《城市限》书，一个城市只卖三家店，价格在2000元左右；一个城市只有一家店可以拥有的“专属”书，售价4000-5000元。商家获得好剧本的主要途径是剧本杀展，即以剧本交换授权为主的展览。
对于“城市限量”和“专属”版，每个城市销售的版本数量是有限制的，一些大的发行公司会更倾向于业内公认的有实力的老店。对于一些新店来说，很难和老店在资源上竞争。一些受欢迎的城市往往有数百家商店同时竞争同一剧本。
记者采访了各种类型的玩家，他们都表示，吸引他们来一家店的第一因素是剧本，其次才是店里的DM水平。吸引人的剧本让玩家走进一家店，而一家店的DM决定了玩家是否会第二次来这家店。
杭州一家有代表性的剧本发行公司宇文创的负责人何凯说，“一般来说，出版商都希望把剧本交给能管理好的商店。人气高的店会更有竞争力，但有时候我们会把剧本卖给一些新店，更有活力。”
“新店要想和老店竞争，除了利用剧本优势，更重要的是要在自己的特色上下功夫，比如装修特色、主持人、其他店没有的特色。比如有的店会把魔术、脱口秀、剧本杀结合起来。只有形成自己独特的卖点，才能在众多商家中脱颖而出。”
到底是谁在玩剧本杀人？
今年刚毕业的唐唐从2017年开始玩剧本杀。因为喜欢，大学时在剧本杀博物馆做兼职DM。毕业后，她选择在杭州一家剧本杀博物馆做客服。她说，能够通过游戏体验不一样的生活，是很多人喜欢剧本杀的一大原因。
“在三四个小时的比赛中，玩家之间会有深入的交流，而一般人很少有机会和陌生人有如此深入的交流。这在一定程度上打破了很多年轻人封闭的现状，是好事。”Sugar说，“喜欢玩情感书的玩家一般都有很强的同理心。大家都是非专业演员。一场比赛下来，他们的仪态和脾气都暴露出来了，很容易男女相见。”因此，他们的店铺也被玩家戏称为“媒婆亭”。
通过剧本杀来找对象的例子不在少数，有的商家甚至抓住这一点推出针对单身玩家的“相亲局”。
写剧本有利可图吗？
随着剧本杀玩家越来越多，对剧本的需求也越来越大。成熟优质的创作者是剧本行业的稀缺资源。
杀死剧本作者凡兔因为没有剧本可演，开始自己写剧本:“那时候我把市面上能找到的书都玩了一遍，很多都是从国外翻译过来的，内容比较简单，没什么意思。然后我试着写了自己的剧本给朋友看。”
目前剧本创作由各个工作室进行。招商证券发布的剧本杀行业深度报告显示，作者赚钱的方式有两种:一种是“买断”，价格一般集中在1万-1.5万元；二是“分成”，按照3: 7到5: 5的销量分成。目前盒装本价格在300-700元/本区间，作者分成收入100-200元/本。
宇文创的负责人何凯透露:“我们的编剧通常每两三个月写一个剧本。如果是盒装的，价格在300-500元左右。按照平均水平，一个剧本卖500份左右，作者写一个剧本的收入是5-10万元。但不排除有些新作者的剧本写出来卖不出去。"
坚果球是中国最早的原创剧本作家之一。“一开始是在朋友家聚会的时候接触到剧本杀的。后来玩了很多书，质量都很差。但我还是觉得游戏本身很有趣，所以我试着自己写剧本。”2018年底，他带着自己的第一本书《桃源》，跑了杭州9家店。最后他找到了话剧《鱼文创》，成为他们的第一个原创作者。作为一本“独家”的书，这本书在半年内卖出了54本，从中获得的收入约为5万元。
“但大部分作者都不会走得这么顺利。”踩过很多坑的作者小莫说，“很多小工作室会以很低的价格买断这本书，所以新人要尽量找知名的发行公司。”
作者凡兔也说:“当初投稿的时候走了一些弯路。”
“没有外界说的那么神奇，也有赚几百万的，但那些都是金字塔顶端的极少数人。”同样为第一批剧本杀了作者的卡拉鲁多说:“我现在的收入平均每个月一万元左右。不多，但比打工强，很自由，最重要的是享受创作的乐趣。”
“几乎每三个月就换一次。”Caraludo说，“行业发展很快，作者的内卷很厉害。另外玩家的需求在增加，内容不是唯一的因素，所以作者需要与时俱进。”
另外，这一行最大的毒瘤还是盗版猖獗。
剧本虽然是出版物，受知识产权保护，但“没有类似于连号的统一标准。”何凯说，“盗版成本太低，维权成本太高。在审核监管上也存在一些漏洞，比如内容审核、思想导向等，主要依靠出版商来控制和自觉维护行业，这些都是潜在的危险。”
