刘星村的孙兄弟正站在自家的西瓜地里，和邻居们悠闲地聊天。其他人都在想尽办法卖西瓜，越早卖出去，就能拿到越好的价格。在西瓜销售的这个关键阶段，谁也不敢放松。
他着急，就在路边摆了个西瓜摊，卖给路人。
种三四亩西瓜，这样卖？什么时候能卖完！这个孙大哥好像一点都不重视。这样种地怎么行？别人能赚到辛苦钱。他想懒得为自己的辛苦付出代价。今年西瓜便宜吗？想放弃！
邻居的一句话，却让人开始对孙哥刮目相看:“我哥种地一点都不含糊。我家种西瓜。每天媳妇拉一车，分开卖。他一天能卖1000多斤。虽然他很累，但他感觉很好。
我在一个小区域种瓜，我们不都是靠零售赚更多的辛苦钱吗？但其他人没有。他每年都在地里摆西瓜摊，每年种三亩两亩。我不知道为什么。我的西瓜卖完了，别人的甚至卖完了。最后一对比，每亩收益比我们多。你说那是气人，气人。真的很懒很懒。
一开始村里的邻居都觉得他真懒，西瓜能卖的好。那是因为他运气好，但是别人已经连续几年这样做了。这不仅仅是运气的问题。
后来闲来无事，就去了他的西瓜摊。我不相信我看不到任何著名的东西。一开始我觉得他有点傻。有路人过来买瓜。他称过之后，再给他们一个样子就不太好了。你觉得很傻吗？西瓜现在不算太贵，但也不便宜。即使是品相不好的瓜也值三四块钱。很傻，但是不便宜。
我最不能接受的是，那些开着车从城里来买瓜的人，一视同仁。几斤也就几斤而已，更别说送礼了。真的很小气。他惯坏了农村人的淳朴大度，我看着就生气。
后来我才知道，他给别人瓜的时候，是给了一点甜头，让他们回家宣传。这里有个卖瓜的，味道不错，更好。他还可以免费品尝西瓜，买多了送人。
别看多送了一个西瓜，但影响力已经出来了。邻近八个村的邻居都喜欢向他买瓜。那些城市人相信质量。就像他说的，城里人千里迢迢来这里买瓜是为了便宜吗？来回的油钱估计比西瓜还值钱。人家是来买新鲜的，放心的。你凭实力卖，人家不会说你小气。有些慷慨的老板有时不想要任何改变，他们可怜我们的辛勤耕作。
你看，也是种地，人家把客户的心理搞清楚了。但对我们来说，除了努力，似乎没有其他好办法，对销售技巧也一窍不通。好像我们不羡慕别人，向别人学习才是最认真的。"
孙师兄听了这话，淡然一笑，没有反驳邻座的话，坦然道:“他还说我的西瓜好卖。我投入了多少？你尽量用化肥，我用有机肥。虽然我也用化肥，但都是辅助的。西瓜膨大期，你们都喷叶面肥，我用的是高钾水溶肥料。
我的西瓜可以在地里卖完，但是跟这些小技巧没有太大关系。大家之所以认可我的西瓜，主要是因为好吃，仅此而已！"
