链新原创作者|杨
从5月份开始，曾经火爆的数字收藏行业遭遇寒冬，国内几乎所有的数字收藏平台都出现了收藏价格大幅下降、活跃用户减少、销售困难等问题。
数字收藏行业将如何走，数字收藏平台将何去何从？对此，国内知名数字收藏平台数字收藏中国CEO王鹏飞接受了链新的专访。
王鹏飞说，数字馆藏的流行是由于其内在的价值支撑，以及人们对元宇宙和数字馆藏的想象。目前，数字馆藏正在改变传统的商业模式。
王鹏飞对数字收藏寒冬的到来持乐观态度。他认为，数字收藏行业的第一波泡沫刚刚破灭，第二个高阶段正在酝酿。数字收藏行业会洗牌，两个月后会有转机。
目前，中国有500多个数字存储平台。王鹏飞预测，数量将继续增长，将出现“千藏大战”，流量、IP和发行量将成为平台脱颖而出的关键点。
数字馆藏提升了传统馆藏。
链新:你认为目前数字收藏行业的整体情况如何？
王鹏飞:从外部看，数字收藏市场特别活跃，但从内部看，它是外热内冷的。
今年上半年，数字存储平台的数量已经从1月份的100家左右，增加到目前的五六百家。平台、IP、用户都在快速增长，各行各业都参与进来，带来相应的用户、IP等资源。这是一个逐渐打破圈子的过程。但是，用户转化需要时间。虽然现在行业关注度高，但是用户转化率不高。
此外，经过前段时间寄售市场的快速上涨和降温，很多用户资金被套牢甚至亏损，行业赚钱效应消失，新用户对数字收藏的价值认同和购买热情处于下降状态。
链新:数字馆藏的价值支撑是什么？上半年如此火爆的内在逻辑是什么？
王鹏飞:第一，国外NFT发展很大，创富效应传导到中国。第二，元宇宙已经逐渐落地，元宇宙中的资产和数字馆藏本质上是一样的。
数字馆藏狭义上是数字资产，广义上是元宇宙中最重要的组成部分。如果没有数字资产，《超宇宙》就是游戏的增强版。引入数字资产后，元宇宙会有很大的变化，用户可以在元宇宙拥有自己的数字资产。未来人们在虚拟世界的时间会更多，虚拟世界的资产会超过现实资产，这是一个大的发展趋势。
因为大家对元宇宙和数字馆藏都充满了想象，数字馆藏会在一个破圈里延伸，各行各业都会参与进来。
链新:数字馆藏对传统行业的商业模式做了哪些改变和升级？
王鹏飞:最直接的变化是收藏。以前收藏范围比较小，高端收藏，价格高，大众收藏。例如，当我还是个孩子的时候，我收集了一些卡片、邮票、硬币等。数字馆藏是馆藏的升级。其他行业最大的变化是营销的推广和升级。
目前，数字馆藏已经在为实体企业赋能，升级实体经济的传统商业模式。数字馆藏可以与乡村振兴相结合，宣传乡村风情，拓展农产品销售渠道，吸引外部投资；数字收藏还可以与景区、演唱会、零售等结合。，以虚拟现实推动现实，盘活线下消费场景。
在未来，数字馆藏可能会以超出我们预期的方式改变商业模式。就像早期的互联网一样，人们认为它除了看网页和发邮件，什么都可以做。然而，随着移动终端的发展，互联网彻底改变了我们的生活、交流和工作方式。数字采集也是一样，现在只是辅助，但未来会延伸到很多线上线下的应用场景。
链新:目前有没有一些经典的创新案例？
王鹏飞:在数字收藏中国平台上发布的一个运动街品牌24K诞生于纯线上，与传统模式完全不同。
以前一个品牌做出来要5、10年，而24k只要三四个月。它从一开始就以数字馆藏的形式出现，宣传品牌理念吸引用户购买数字馆藏，然后进行相关赋能。数字馆藏持有者是他们的第一批种子用户，他们在不断分享。
数字收藏降低了创业的门槛，极大地改变了品牌与顾客和消费者的联系方式。目前24K有很多社区，粉丝超过10万，粉丝粘性很大，主要是Z时代的运动爱好者。基于此，24K正在酝酿更多的商业模式。
冬天的到来是供求关系的变化。
链新:从5月份开始，数字收藏行业开始走下坡路。你觉得是什么原因？
王鹏飞:因为供求关系已经发生了很大变化。以前采集数据的平台很少，都是采取限量、限购的模式，采集供不应求。但是现在平台和集合增长太快，而购买者增长缓慢，供大于求。现在各种数字馆藏分布在各个平台，用户应接不暇，会更加有选择性和谨慎购买。冬天来了，大部分平台都处于卖不出去的状态，这很正常。
链新:接下来供求关系有可能出现转机吗？冬天可能会持续多久？
王鹏飞:目前，数字馆藏的用户正在积累，大的互联网公司如阿里、腾讯等。都在宣传，新华网、人民网等中央媒体也在大力宣传。但是很多用户还比较浅，要深度转化还需要一段时间。如果活跃用户从两三百万增长到两三千万，行业将迎来拐点。
在供给端，藏品的发行量可能会增加，但销售情况会分化，有些藏品会受欢迎，有些藏品会被忽视，数字藏品的受欢迎程度取决于IP、玩法、流通方式。
目前数字收藏正处于第一波泡沫刚刚破灭，正在酝酿第二个新高度的阶段。但是数字收藏的寒冬期会比传统技术的低谷期短，因为它的用户基数小，经过新的酝酿，很快就会吸引更多的用户。
由于数字收藏具有赋能实体、促进营销、盘活线下消费等内在价值，反弹应该很快就会到来，预计需要两个月左右的时间，做得好的平台会周转得更快。
链新:寒冬会对整个行业产生怎样的影响？
王鹏飞:行业将进入洗牌期。一方面，新的平台会加入进来；另一方面，会有更多的平台转型或关闭。很多平台会主动或被动离场，部分平台会被关停。它们不会被关闭，但也不会被更新。
目前无论是IP方还是用户都会选择平台，所以小平台将很难生存，流量将是平台方的一大挑战。过去一直领先的中型企业，包括神州数码，也会面临很大的挑战。平台方需要找到性价比更高的藏品出售，才能生存。
西藏战争的未来:整合巨头和垂直平台的共存
链新:接下来数字存储平台的数量还会继续增长吗？
王鹏飞:由于惯性，平台的数量将继续增长。现在线上平台差不多两三个月前就开始准备了。因为他们已经准备好了，只能勇敢的面对上线。到8、9月份，平台数量可能达到1000家，将会出现“千人大战”。但行业进入寒冬期，平台增速会放缓。
链新:你认为千藏大战的结局会是什么？
王鹏飞:数字收藏有一定的特殊性。与传统行业相比，数字收藏平台的投入相对较少，其核心是用户群体的获取和维护。平台方可以选择特定的用户群体，比如二次元用户、军事爱好者等垂直类别。此外，数字收藏平台还可能以插件的形式与其他业务整合，成为元宇宙、网站等平台的一个功能模块。
所以千藏大战的结局应该不会像团购等最后一两个行业那样，至少会超过20个。存活下来的有综合平台和垂直平台，比如三五个综合平台，每个垂直品类一两个。
链新:你认为什么样的平台会在千藏大战中脱颖而出？
王鹏飞:首先，有大量用户和丰富运营经验的平台，比如一些大的互联网公司的平台。
其次，是一个运营能力很强的平台。相对于大的互联网公司，虽然用户数量少，但是擅长运营。在创新方面，比如合规寄售交易，也可以通过领先于传统巨头获得一定的优势。
三是垂直类，在这个垂直领域经营多年，积累了大量资源和相关经验。
西藏中国:专注合规，优质IP，超强运营能力。
链新:如何看待数字西藏中国在行业中的地位？相比其他平台，神州数码有哪些优势？
王鹏飞:根据综合评价，西藏应该排在10名左右，有三个优势:
第一，专注合规。神州数码基于BSN-DDC网络，寄售市场选择与文交所平台对接，后期将推出竞价模式。其次，在IP选择上，数字西藏中国一直选择优质IP。第三，运营方面，数字西藏中国无论是社区运营还是产品运营，都优于大多数平台。
西藏中国在几个月的时间里发展很快，社区里有10多万人，近100名志愿者。通过志愿者拉近了用户与平台的距离，平台可以第一时间了解用户。在一些特定收藏持有者的社群中，我们也会和用户进行交流，讨论相关决策。
此外，我们还将通过志愿者或社区互动、直播等方式与用户保持联系。，并及时告知用户平台未来的发展方向、发展规划、收藏发布。
链新:中国的发展战略是什么？
王鹏飞:战略分为三个部分，分别是IP端、流量端和流通端。
第一，千藏大战，寒冬，IP方不求多精。以前是每天发，以后可能一周发一两次，发行量从两三万降到几千。
其次，在流量端，积极拓展用户。除了营销、耳目一新等活动，神州数码还将与当地媒体集团合作，利用当地营销力量进行推广。例如，它最近与河南日报合作推出了河南馆，与成都商报合作推出了四川馆。此外，我们也尝试与既有流量又有优质IP的平台合作，比如爱奇艺。我们也会寻找年轻人更关注的IP来合作，比如电竞、动漫等。有些IP拥有高粘性的粉丝群。
第三，在流通的末端，要采取分流的方法。数字馆藏需要合理的流动性，一定不能堵，否则长期滞销，对行业发展不利。华数文创，由藏中牵头的合规寄售市场，与文交所平台对接。西藏中国拥有拍卖许可证，也将建立自己的在线拍卖，以加强藏品的流动性。为了限制炒作，华数文创在上线第一天就把藏品价格限定了300%，之后限定每天不超过30%。
链新:中国有哪些应对寒冬的具体调整？
王鹏飞:一直以来，数字西藏中国抢了一大批顶级IP资源，比如《人民日报》、《Guangming.com》、《唐宫夜宴》等。，以合法合规的信任为基础，以平台上为知识产权项目方分享利润和收益为代价。接下来，数字西藏中国将面对优质IP资源，优中选优，缩减发行方体量，放缓新产品发行节奏，并要求发行方提交完整的运营思路和可持续赋能方案后才能上线上市。
接下来，数字典藏中国将回馈老用户，加大知名品牌合作，将更多知名品牌数字典藏作为福利项目，给予优惠政策赋能。
此外，还将加强与用户群体大、对外宣传和创新能力强的项目方合作，通过发行特色数字馆藏拓宽平台销售渠道。
合规自律一直是数字典藏中国的重要原则。我们将与业界一起提高数字馆藏的艺术性和创新性，挖掘数字馆藏的潜在价值，抵制和防止数字馆藏的金融化，促进行业的健康发展。
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