本文的亮点如下:
产品定位:主机PC云游戏。国内用户已经实现了主机游戏，但由于预算等原因，无法体验这类游戏。主机云游戏会是一个很好的解决方案。
操控方式:外接手柄体验最佳。
终端:以中低配手机机型为主，价格区间在2000元-3000元之间。
商业模式:订阅制，对云服务收费。
PC云游戏流派中，主打游戏是主机云游戏，类似OnLive和Gaikai。
贵阳动视云科技有限公司成立于2014年1月。创始人张鹤翔曾在微软亚洲工程院工作。该公司有80多名员工，其中大部分是产品RD人员。
2014年9月，动视云科技正式推出云游戏平台——格来云游戏。目前，Gladys拥有数千万注册用户，内置数百款游戏。
格来云游戏支持手机、电脑、电视等主流终端屏幕。，用户可以通过外部键盘和鼠标、手柄或带有软手柄和软键盘和鼠标的虚拟键来控制它们。
“虚拟键在手机屏幕之间占的空间太大空，大小很难适配。未来手机厂商、游戏厂商、云游戏厂商需要沟通解决方案，提高游戏设计中的适配性。”动视云科技助理总裁唐丹阳认为，“短期来看，体验最好的是外接手柄。”
订阅制是云游戏的商业模式。需要指出的是，游戏本身的成本还是属于游戏厂商的，Gladys只是游戏厂商的发行渠道之一，赚的是云服务的成本。Gladys Games月卡费27.99元。
唐丹阳告诉景和，公司今年的收入比去年一年大幅增长。一旦决定大规模扩充服务器，硬件支出也会相应上升。
起初游戏在电视上推出，但由于用户习惯，推广受挫。直到2015年底，公司才将Gladys游戏的重心转移到移动端。
很多人认为大龙云电脑是Gladys的竞争对手，但唐丹阳否认这种说法。他说，该公司和达龙云之间没有直接竞争。
他强调，云游戏市场还没有形成竞争格局，大家都是摸着石头过河。
云游戏市场何时形成良性竞争格局？在华为、腾讯等巨头大举入侵云游戏的背景下，格里森的游戏根基是什么，属于他的创业窗口期有多久？
以下为景和与动视云科技助理总裁唐丹阳的对话全文，略有删减:聚焦主机PC云游戏
景:格来云游戏主要提供主机云游戏。有没有想过提供手机云游戏？
唐丹阳:我们专注于主机PC，战略重点没有太大变化。我们认为主机PC和PC云游戏会更符合玩家的诉求。
其实大部分PC网游我们都可以随时冲浪，但是对于这些键盘鼠标为主的游戏，触摸屏会有操控问题。所以，我们的主手柄是可以操控的。
云游戏之前也有过尝试，但最后我们决定先集中精力做主机和PC云游戏。我们认为游戏版权将是公司的核心竞争力。
京:Gladys的平台上有多少游戏？
唐丹阳:我们平台现在有几百款游戏。现在我们最大的成本是硬件，未来会是版权的引入。主要成本是两块，一块是版权，一块是云服务器。
竞争:游戏版权内容的成本会有多少？
唐丹阳:不方便透露一个具体的数字或者比例。一般来说，成本主要是版权和云计算资源。
竞争:商业模式是什么？
唐丹阳:我们是订阅制。另外游戏本体需要单独购买。我们帮游戏厂商做发行，我们靠云服务挣钱。
竞争:大约需要部署多少台服务器来支持公司的业务？
唐丹阳:我们的服务器现在已经破千了。
竞争:公司和公有云厂商是什么合作关系？
唐丹阳:对于公有云厂商，我们现在处于频繁沟通的状态，也希望公有云厂商未来能够提供完善的云游戏解决方案。
审计:公司的收支情况如何？
唐丹阳:我们今年的收入增长还是比较大的。支出主要取决于我们的策略。一旦我们决定大规模扩张，支出就会相应上升。进大厂利大于弊，现在属于创业窗口。
景:Gladys游戏的核心用户群是哪些人？有多少用户？
唐丹阳:其实和现在的主流游戏群体没有太大区别。年轻人，主要是男性，可能比现有的PC游戏用户更年轻。他们硬件预算有限，买不了几千块的硬件，就通过云游戏来体验。
我们现在的注册用户是几千万。
竞争:典型用户用哪个手机型号？
唐丹阳:具体型号分散，特别分散。不过很多都属于中低档车型。包括vivo的大部分机型，还有其他品牌，基本都属于这种差不多两三千块钱的手机。
竞争:中国游戏市场以免费网游为主，主机用户似乎不多。谁会玩主机云游戏？
唐丹阳:我觉得这涉及到一个基本的逻辑，就是国内玩家喜不喜欢主机游戏。我们不认为国内玩家不喜欢这种主机游戏。由于费用和历史原因，即旅行禁令政策，他们无法获得这些资料。
从2000年开始，中国的游戏市场已经完全跳过了PS2到PS3最辉煌的时代。国内用户没有体验过主机游戏的营销教育，但近年来在视频网站和直播平台的引导下，这些优质的主机内容可以通过视频展现给观众。这就构成了我们所说的刚需产品用户的一部分。
他们已经认可了这类游戏的存在，但是因为预算等主客观原因，玩不了。这个时候，云游戏会是一个很好的解决方案。
中国的免费网游用户是在中国特色的环境中长大的，所以他们自然对DNF和LOL有感情。严格来说，免费网游玩家不能和主机用户完全冲突。
竞技核心:主机云游戏的想象空间空真的很大吗？
唐丹阳:就现阶段来看，微软、谷歌等巨头公布的云游戏产品都是围绕主机游戏展开的，再加上国产主机游戏的空白度，所以我们认为主机云游戏的需求和潜力比较大。
问:在现阶段，你认为谁是你的竞争对手？大龙云电脑算吗？
唐丹阳:实际上，我们和达龙云之间没有直接的竞争。
战略上，我们会和同类公司保持一些交流，同时也会不断总结自己的产品，寻找改进的方向。随着云游戏团队越来越多，必然会出现一些类似的产品，然后可能会有竞争。
何晶:华为和腾讯都在布局云游戏。对你会有影响吗？
唐丹阳:至少在现阶段，大厂进军云游戏对我们来说利大于弊。大厂带头可以调动整个市场的积极性。一般大型厂商在市场成熟后，往往会利用自身的资源优势进行大规模布局。目前对于创业团队来说是一个时间窗口。
景和:5G下半年商用。你认为窗口期会有多长？
唐丹阳:基本上会和5G的发展同步。下半年5G的商用还需要一个用户积累的过程。只有5G用户积累到几千万、几亿的规模，大厂商才会开始真正行动。在此之前，创业公司还是有一些机会的。
来源:钛媒体
