来源:金融自媒体
05:54文字/暑期编辑/阿米莉娅图文编辑/球球
来源:艾文人物
据《爱文人士》记者了解，丁咚23日向美国证券交易委员会提交了更新后的招股书，计划6月底在纽交所上市，代码DDL。总共将发行1400万股美国存托股票，发行价从每股美国存托股票23.5美元到25.5美元不等。
丁咚购买食品公司此次IPO的最高筹资规模为4.1亿美元。老虎基金、软银愿景基金、Coatue和Aspex都将有兴趣购买价值高达5000万美元的ADS，总计2亿美元。招股书显示，IPO前，丁咚购物创始人兼CEO梁昌林及公司管理团队持股30.3%，老虎全球基金持股5.7%，跨大西洋投资集团和软银愿景基金持股5.6%，CMC持股5.3%。今天资本和DST分别持有5.1%。IPO后，梁昌林及公司管理团队持股28.6%，投票权增至81.3%。
爱文人记者发现，国内抢地，海外抢份额第一。原因很简单。一般在某个领域第一个上市的公司能吸引更多的投资者和资金，影响市场上相关行业的定价权。对于发展前景广阔的生鲜电商来说，拿下海外市场的头把交椅尤为重要。
不过，就成立时间而言，2014年成立的每日优鲜，在买菜方面还是比“小弟”大3岁。从创业到上市，丁咚的买菜可谓一路狂奔。
创业是从0到0.5。
与大多数互联网企业家不同，丁咚购物的创始人梁昌林出生于军营。经过12年的军旅生涯，梁昌林决心自己创业，并把同为老兵的任郑飞作为自己的人生目标。
“任从部队退役后，他在43岁时开始创业。当他不迷茫的时候，他开始看到了春天，把一个小公司变成了举世瞩目的科技巨头。”梁昌林想用自己的努力证明，一个军人无论在哪里，都能做出一番事业。
由于在军校学的是电子对抗专业，梁昌林把自己的第一个退役项目锁定在了计算机软件上，开发了世界上第一个视频剪辑合成软件:Easy Video JoinerSplitter。而且是以分享的方式在国外网站上销售，连续卖出5万份，赚了80万美元。
人生的第一桶金，梁昌林没有选择购买房产或者存入银行，而是自己创业。2003年，当母婴市场蓬勃发展时，他看到了这种情况，并创建了母婴社区Yaya.com及其相应的移动“妈妈帮”。服务对象是年轻的宝妈，从医疗、社区沟通等多方面帮助年轻家庭。
2008年，Yaya.com开始扭亏为盈，成为国内最早盈利的母婴网站。2016年，公司被好未来集团收购。当时，Yaya.com的年净利润已经达到2650万元，移动“妈妈帮”也有7000万移动用户，日活用户超过520万。
从军人到商人，梁昌林不但没觉得不自在，反而如鱼得水。
2014年，当社区O2O的热风吹来，梁昌林抓住机会卖掉了妈妈帮的股份，创办了丁咚社区。
然而这一次，财神没有来。丁咚社区成立四年来，梁昌林尝试了七八种居家服务，但都以失败告终:
2014年推出早餐外卖服务，需求量大但客单价低，毛利低；2015年推出干洗服务。客单价虽然上来了，但是承受不了规模小，需求频率低。2016年，跑腿服务上线，商业化成为难题。家政，邻里小组，送花，社区兴趣班...在尝试了家庭生活服务的各种方向后，梁昌林发现，自己50%以上的跑腿都是代买水果蔬菜。于是在2017年，他选择了全家买菜，并将“丁咚社区”更名为“丁咚购物”。
很多人把创业比作0比1，追求1比100。但在梁昌林看来，最重要的是从0到0.1的探索，方向和轨迹的选择才是本质问题。
“很多创业公司最初的方向是有问题的。最可怕的是，我们沉迷其中一个而去黑，不承认自己的错误。我们在发现丁咚社区的问题后承认了它的失败，但最重要的是我们在不断探索和总结，现在已经找到了正确的方向。”
得市场者得天下。当时社区团购的竞争早已白热化，如起步早、分布广的天天生鲜，背靠阿里“乘凉”的盒马生鲜，以及永辉等线下超市“老树新枝”开设的生鲜店。
购物中心成了老兵们的新战场。梁昌林意识到，要想在激烈的生鲜竞争中占有一席之地，就必须构筑自己的护城河。他用枪瞄准了交货时间。
梁昌林认为，缩短交货时间的关键是建立前置仓库。
生鲜领域的前置仓模式和京东有些类似。COM的“为运输而储存”。在JD.COM购物过的消费者可以感受到“京东”的便利。COM第二天到达”。
JD.COM集团通过在社区5公里范围内设立小仓库，收集大数据的消费行为和偏好，提前储备商品。并且通过免费的物流团队配送体系，可以在消费者下单后的第一时间内，将商品从小仓库快速送达消费者手中。
艾文人观察到，虽然很长一段时间，仓储物流成为JD.COM集团财报的“拖油瓶”。用亏损换市场规模，先做大再谈盈利。时间到了2016年，JD.COM首次实现净利润由负转正，2017年利润再创新高。似乎JD.COM是在用亲身经历告诉大家，这种储运方式是可行的。
在梁昌林看来，在生鲜领域使用前置仓模式，除了保证配送速度，更重要的是因为前置仓对选址的要求比门店低，也有利于更广泛的推广，这也是“丁咚”买菜快速成长和扩张的原因。
截至2021年3月31日，丁咚购物在全国29个城市设立了950个前置仓。订单放在用户的APP里，由距离用户3公里的前置仓配送，然后由配送员立即送到家。
除了配送速度快，梁昌林还提出了“无配送费”、“无最低配送费”等服务。甚至送货人员还能帮忙带走门口的垃圾，让用户体验提升了不止一个层次。
“得市场者得天下”。在梁昌林的带领下，丁咚在购买粮食方面开始赶上后来者。2018年，丁咚买菜成交额超过8亿元，商品差评率保持在0.8%以下。
财报显示，2018年至2020年，丁咚买菜的GMV从7.42亿元增长至130.32亿元，年均复合增长率为319.2%。在GMV强劲增长的推动下，公司总收入从2019年的38.801亿元增长至2020年的113.358亿元。
海洋火焰
任何事物都有它的反面。前仓模式让梁昌林后来居上，但同时也给丁咚买菜的利润打上了问号。毕竟，前仓模式使得丁咚的前期投入非常高，也使得其前期演出成本很高。
虽然招股书中营收不断增加，但截至目前，丁咚买菜仍未实现盈利:2019年，丁咚净亏损18.734亿元，2020年为31.769亿元。截至2021年3月31日，丁咚净亏损13.847亿元。在不到三年的时间里，损失已经超过64亿英镑，而在此之前，丁咚已经在食品杂货上花费了20亿英镑。
不仅仅是买菜，生鲜电商都渴望资金。其实互联网公司烧钱是家常便饭，生鲜电商的故事也足够性感。五年来，买菜的钱“喂”了不少。
但据媒体报道，去年有14家生鲜电商平台获得融资，但其中并没有买菜的迹象。因此，丁咚赴美上市也被很多人解读为“靠IPO重生”。
并不是所有人都像梁昌林一样看好成本高昂的前置仓模式。
《爱文人士》记者了解到，由于提前购买商品，前置仓模式充满不确定风险，要么商品积压导致损失，要么商品缺货无法满足消费者需求。成本相当高但收效甚微。盒马鲜生曾在2018年尝试过，但最终放弃。其创始人兼CEO侯毅已经明确表达了对前仓模式的否定——“前仓模式不是未来生鲜电商的终极业态”。
即便如此，也没有改变梁昌林乐观的态度。他把“悲观主义者永远是对的，乐观主义者永远是成功的”作为自己的座右铭，并准备在新的战场上战斗。
但是涌入这个战场的玩家数量还在增加——
据统计，“生鲜电商”存活企业有1.8万家。从2011年开始的十年间，生鲜电商企业注册数量逐年增加。2011年，共有161家注册企业。到2020年，生鲜电商企业注册数量不断增加，达到4103家，同比增长20.9%。
然而，并不是所有玩家都能活下来，生鲜电商之战可谓“一半海水，一半火焰”。盲目扩张，资金链断裂或者运营模式，任何一个环节出了问题，都是半途而废。
受此影响，2021年全国生鲜电商注册数量减少一半以上。仅今年前5个月，就有706家企业注册生鲜电商，同比下降63.9%。
在作为乐观主义者的梁昌林看来，生鲜电商很难，但难的事和对的事往往是一回事。做艰苦的事情，持之以恒，你会成为时间的朋友。
随着蓝海产业和激烈的市场扩张，丁咚的杂货购物已经成为电子商务领域的新贵。现在，4岁的丁咚的杂货店购物即将被踢出市场。有了资本的加持，董还给资本市场什么样的惊喜？我们拭目以待！
