你会使用传统搜索还是Tik Tok搜索你想知道的商品或热点？自今年年初以来，字节跳动大举招聘搜索专业人士。与此同时，字节跳动已经正式更名为Tik Tok股份有限公司，Tik Tok也开始对其搜索门户进行改版，这让很多企业猜测Tik Tok搜索是否是企业的下一个红利。Tik Tok 2020数据报告显示，2020年，Tik Tok日均视频搜索量超过4亿，2021年2月，Tik Tok日均视频搜索量超过5.5亿。
巨量引擎搜索搜索量的海量增长，让更多的流量主，包括企业主开始考虑:Tik Tok的搜索价值是否不值得布局？
“每个月，我们都有2-3个客户来Tik Tok咨询和交易。”这是2021年春节后一个朋友公司告诉我的真实数据。你知道，我朋友公司的主要产品是开槽机，插床，挖坑机，折弯机，剪床。这是传统的工业行业，B2B。这个结果直接颠覆了我对Tik Tok的认识。我的思维模式是Tik Tok偏向娱乐。为什么？
我抱着试一试的想法。2021年下半年，我开始尝试Tik Tok推广自己。我们的业务是商务服务，绝对属于B2B行业。第一期，我们投入了1万元，拿到了60多张表格。一张表格的平均成本约为160元，实际销售了4张表格。这笔投资绝对不亏，但也让我逐渐摸索出自己的经验，至少对我们B2B行业有借鉴意义:信息流的投入成本很高，最低预算1000元/天。有时候，一天都没有消费。可能吃饭的时候，钱花光了，带了一大堆质量很差的表格。所以你一定要在信息流前期跑起来账量，逐步控制成本，提高表格质量。降低成本，但是很多B2B企业和中小企业没有这么大的预算。如果他们这样跑，不花几万块钱，是达不到预期效果的。
于是后期我逐渐开始投放搜索竞价广告，也就是业内熟知的SEM广告。与其他搜索引擎相比，Tik Tok的搜索布局较晚。至少到目前为止，有很多行业竞争没有那么大，所以招标成本不高。此外，Tik Tok搜索的用户群和搜索粘性现在明显增加，这降低了转化成本，提高了转化线索的质量。
记得今年上海疫情爆发前，河南商丘的一个渠道找过我。他的一个客户是做打桩机和钻孔机的，完全是B2B行业。他特别想去Tik Tok，但是他没有那么多预算。毕竟，他不是一个大企业。他没那么多预算，也不知道效果如何。根据我的建议，他首先布局了他可以接受的、物美价廉的Tik Tok搜索业务，于2021年3月18日至6月27日上线。共花费3621.06元，获得24张表格，7条评论线索，共计31条线索。综合:116.81元/线索，而且线索质量很高，还不包括电话咨询客户。对于这样的企业来说，这样的成果花的钱少，转化的数量、质量、成本都有保证，企业更容易接受。
