好的“惊世骇俗”的文章，让人看完之后没有波澜；一部《XX汽修》讲国际政治，却错漏百出。
公众号行业有很多让人忍不住抱怨的事情。然而，最近“斥资38亿收购981微信微信官方账号”的新闻着实让人震惊。公告发布后，微信官方账号中不少创业者通过社交媒体向被收购标的创始人发出祝贺。这让创业者看到了未来更多变现的可能性，也让很多人真正开始思考，一个微信官方账号的盈利能力到底有多大？
《全国商报》记者在与多位营销创业者交流时，听到了很多“一个月百万流水”以及如何向粉丝收取“智商税”的表述。但关于内容，记者只听到“粘贴复制”等简单方式。直到他们谈到未来，“内容”这个词才变得更加频繁。不幸的是，这个词是他们对未来担忧的来源。
●第一步:积累粉丝用来换钱。成为粉丝需要花费你1~5元。
“在你这样的人眼里，你会觉得自己像XXX，个人形象很好，有忠实的粉丝。很体面很光鲜吧？但其实他这种在我们这个行业不值一提。我们这行追求的是流量。只要有流量，不用怕没钱赚。”林跃弹了弹烟灰，向记者提出了自己的看法。
他是微信官方账号最早的创业者之一，现在拥有多家从事时尚美妆、地方城市等不同领域的微信官方账号公司，总粉丝数超过4000万人。去年12月，林跃开始了一个微信官方账号矩阵项目，到这个月，这个矩阵的粉丝已经接近700万。
这些数字就变成了矩阵数字，林跃称之为“营销数字”。他们存在的唯一意义就是实现。
短时间内聚集大量粉丝是微信官方账号变现的基石。“如何在短时间内拥有这么多粉丝？”面对记者的困惑，林跃从容地说，“买”粉！
但林跃说的“买”粉，并不是指“买僵尸粉”，而是一种有一定成本的吸粉方式。
他告诉记者，目前微信官方账号积累粉丝的方式主要有以下几种:“博通”、朋友圈、线下渠道，这些方式吸引来的粉丝都需要付出一定的成本。
以“广点通”为例，这是腾讯推出的一项业务。官网称，这项业务可以“推广移动应用、本地生活服务和品牌活动”，从而“增加线上销售，获得潜在优质粉丝的关注”。
林跃告诉记者，使用“广点通”加粉的具体操作方法是:精准圈定潜在粉丝范围，并进行标签化。“当你打开微信微信官方账号的时候，有时候文章的最后会出现一些横幅。如果你打开那个，可能会让你关注一些微信官方账号，基本都是我们用的。”
林跃指出，通过广点通加粉的好处是可以精准投放，所以粉丝流失率相对较低，但这种方式成本较高。
而另一位林跃的微信官方账号创业者陈嘉告诉记者:“从广点通获得一个粉丝的成本基本在3到5元之间，贵但有用。”记者也从国内一家从事微信微信官方账号营销的第三方企业证实了上述消息。
一些线下渠道也是常用的加粉工具。常见的场景有使用Wi-Fi扫码、照片打印机、抓娃娃机等。费用1~2元。这种方式粉丝流失率很高，但在微信官方账号的创业者看来，仍然是增加粉丝数量的有效方式。
“你得考虑一下。所以全国很多地方都在同时扫码关注这个行动。这是一个巨大的数字。”林月边在空中夸张地描绘了一个圆。
这是针对单个微信官方账号的一种增粉方式，但实际上，微信官方账号中的创业者通常拥有同一个领域的多个微信官方账号，也可以通过“互荐”的方式互相引导，达到增粉的目的。
林跃向记者演示了互推的方式:他打开手边圈内某知名营销号，点击关注，随即弹出一条十余个链接的“欢迎消息”。“你看，这几个点进去就是让你注意，这个套路是圈子里最常见的。”
●第二步:操作不要对边肖的知识感到好奇。他们可能还没有毕业。
前期可以靠“买”积累粉丝，但留住粉丝的根本其实是内容。毕竟内容是微信官方账号传播的唯一载体，也是其变现的出路。
营销在内容输出上有“鄙视链”。某新媒体营销公司联合创始人知望将营销号分为以下几类:纯营销号、垂直营销号、城市营销号。
纯营销号的内容输出模式简单直接。多位微信官方账号运营人员告诉记者，那些依靠流量的营销号可以“精简”内容。林跃和陈嘉对此并未否认，林跃补充道:“输出内容有问题，需要正视。”
小李在一家新媒体公司工作。他们的工作是为营销号提供内容。“每天起来都会找话题找内容，申请版权，背一些热点文章。如果你好一点，可以‘洗稿’，一天发几十个号。”小李说。
曾在新媒体公司兼职的大学生黄啸证实了这一点。她每周给微信官方账号投稿两篇文章，用更简单的方式:“不要原创，复制粘贴即可，然后整理一页”。
这些大量生产的内容的“制作者”的报酬也很少。小每月工资不超过5000元；黄的实习月薪是2000元。
相比之下，垂直营销号对原创有一定要求。就职于第三方营销机构的马平告诉记者，垂直营销号领域会有一些原创内容，比如星座、彩妆等，但不会很深。“只要用户足够精准，就会有人看。”
林跃新孵化的项目是和时尚化妆有关的。在这个微信官方账号矩阵里，很多文章都被打上了“原创”的标签。选题多与评价产品、化妆教学等相关。，正文部分通常不超过1000字。大部分图片取自网上图库。除了排版的精心运用，选题和内容都不出彩。
“你不会是我们的用户群体，这些内容对你来说会觉得有点低。”林跃这样评价他的项目。
他提醒记者要扩大视角。“在三四线城市，会有很多你接触不到的人。这些人的流量会有多大？或者你可以这样想。汽车怎样更快地生气？我们也是如此。只要有特定的用户群体，就能形成巨大的流量，玩得好。”
城市营销号的运营逻辑也差不多。微信官方账号很多创业者不会把目光放在一线城市，而是会培养一些三四线城市，形成自己的粉丝矩阵。
林跃说，“三四线城市的城市号运营，重点是内容要足够本地。很多本地人看到你的内容和自己有关会觉得很亲切，因为以前很少有人关注这么小的地方。”
陈嘉的公司还“保留”了很多城市号，他们会提供一些与当地民生相关的内容，比如当地的规划、出行信息、民生福利等。
“运营一个城市号会需要更多的人，管理一个号大概有四到五个人。”陈嘉告诉记者。他的团队目前不到100人，负责运营约50个城市号。
●第三步:实现营销号的类型决定广告的质量。有些号码会收到“黑五”广告。
可以说，流量变现是所有创业者营销微信官方账号的“终极目标”和唯一追求。在积累粉丝的成本很高的情况下，如何在微信官方账号获得创业者满意的回报，是一个“学到”的教训。
“必须要挣钱才能‘买’粉。比如你买了一个‘粉’，回来3块，有可能最后我可能赚了五六块。我们都会计算，只要ROI大于1，我们就能做到。”陈嘉说。
在变现方式上，林跃告诉记者，主要有以下几种方式:广告、电商和内容付费等。目前广告是变现的主要渠道，根据微信官方账号的定位，广告的种类也有所不同。
“很多纯营销号靠‘黑五类’赚钱。”林跃指出。“黑五类”是指:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品、增肥产品等。
陈嘉说，这种类型的广告“上不了台面”，他们会“上门”索要广告。因为“黑幕”，这类项目会比普通的广告类型花更多的钱。“投入和回报是成正比的，高风险和高回报都在一起。但你必须评估风险，不要让自己陷进去。”
陈嘉表示，这类广告通常有两种结算方式:一种是粉丝购买产品后返还佣金；另一种是按照粉丝数付费，但是出价会比一般的广告多。“比如，我给你打个比方。它是15万元，但有可能增加一倍或三倍。”
在谈到营销号的变现模式时，林跃画了好几页便利贴。他在笔记本上重重地写下一个数字，向记者示意:“一个月的流水很惊人，但即便如此，也很难戒掉。你觉得这些东西能被人知道吗？上不了台面！”
陈嘉也被“找上门”的广告“坑”了。他告诉记者，他收到了一个互联网金融的广告。“当时复习了很久，去官网查了一下。我以为没问题，收到了一些以前没有过的东西。但是那一招，粉丝报警了，警察叫我们配合调查。当时我们吓得要死，连夜删稿。”
腾讯目前确实对这类内容几乎零容忍。据网广东2018年4月17日消息，今年以来，根据相关法律法规和用户协议，腾讯已封禁9.9万余个非法从事互联网新闻信息服务、编造谣言和虚假信息、传播淫秽色情信息和侵权假冒信息的微信微信官方账号。
“这种模式目前基本行不通，风险太高。”陈嘉说。
城市号和垂直号的实现方式相对透明。“很多大公司都是我们的广告商。他们可能不会直接来找我们谈合作，但蓝色光标是我们的‘大爹’。”林跃说。
他告诉记者，如果其微信官方账号在微信官方账号影响力排名中靠前，一些大客户会通过第三方机构“找上门来”。
而更多的时候，他们要自己出去联系业务。比如林玥的美妆品牌，经常会接到一些彩妆的品牌广告。“接品牌广告的时候，格调要高一点，但不能多。一个月七八篇，多了就掉粉了。”但据记者观察，这些广告大多来自不太知名的品牌。
陈嘉的城市收到的广告集中在当地，如吃，喝，玩。会见记者时，他正在修改一组当地驾校的广告稿。他告诉记者，“文案通常由广告主提供，但我们也会根据自己平台的特点进行修改。”
记者从多家第三方营销机构了解到，广告到垂直号的平均价格为每万粉300~500元，具体视粉丝质量而定。
●关于粉丝明天之前交“智商税”。未来应该是内容为王。
“天冷了。我觉得基本都凉了。”陈嘉不断向记者强调他对微信官方账号行业的看法。很多从事这项业务的高管和员工对行业的未来都不是很看好。
他们之所以不看好未来，是因为微信号用户增长已经到了瓶颈期，不再像以前那么容易变现。腾讯一方面加强了监管，但其实微信官方账号创业者本身也应该反思整个盈利模式的痛点。
行业的一些“正常”现象也说明这个行业的发展已经过了红利期。陈嘉告诉记者，在流量思维的指导下，目前很多微信官方账号为了保持流量的增长，会“操纵”数据。
“有很多假粉，假阅读，假评论。但从行业的长远发展来看，这并不是一件好事。广告商看重曝光率。如果全行业欺诈，会伤害整体声誉，别人可能不会选择这个渠道。”陈嘉焦急地说道。
马萍的公司提供上述服务，她称之为“互补效应”一站式服务。“很多营销号其实整体活跃度很差，但是现在微信官方账号周围各种渠道都在补量补效，一条龙服务，欺诈。微信官方账号基本都有这个要求，很多大号都要这么做。”
马平介绍了其中一种“造假”方式:很多工作室会买一堆手机，注册很多微信号，通过运行脚本自动帮他们关注、阅读、赞、评论。
“前几年真的赚了钱，赚的都是‘智商税’。”马平这样评价早期营销公司的赚钱方式，“但是微信打压了一轮，屏蔽了很多水号，现在都在寻找其他的变现方式”。
“很多都会变成电子商务。”陈嘉说。他的公司尝试了类似的方式，将微信官方账号粉丝引导到微信个人或微店，然后在这些平台上向粉丝销售产品。不过这种方式的转化率也很一般。
“这种模式是可行的，很多tubas是成功的，但是他们内容好，粉丝消费能力强。但对于营销属性很强的微信官方账号来说，还是有难度的。”陈嘉补充道。
在这样的背景下，很多营销号开始转型。他们开始追求高质量的内容。尽管在修远似乎还有很长的路要走，但在知望看来，这是一场必要的行业“革命”。
知望认为，大的粉丝矩阵还有翻盘的可能，小的基本没有机会。“如果想形成自己的IP，持续输出优质内容，还是可以留住粉丝的。做电商后，这一块还是能有不错的收入的。”
粉末吸入程序
●博通成本:3~5元特点:流失率低●线下渠道成本:1~2元特点:流失率高●相互推荐●朋友圈
营销编号的类型
●纯营销号内容:“流水线”作业，申请版权转发，携带热门文章，甚至简单复制粘贴。●垂直营销号的内容:有一些原创内容，但不会很深。“只要用户足够精准，就会有人看”。●城市营销号内容:提供一些与当地民生相关的内容，如当地规划、出行信息、民生福利等。
