本文转载自微信官方账号6月15日《博湖财经》文章。原题为《从罗振宇到小红书，这个90后是如何在微信官方账号发家致富的？》。选择大于努力，这句话在跳槽到创业公司时同样适用。在微信微信官方账号的生态中，有大量的“10万+”文章。这些媒体人丰衣足食还行，但是想要发展壮大，就会受到行业的限制。如果一个人因为一个微信官方账号而进入一个专业领域，成立公司，继续在行业内发展蛋糕分享，那么这就是微信官方账号领域的罕见案例。这是姜超的乐器学习网。当然，今天的成就不能仅仅归功于姜超的个人能力和努力。就像雷军说的，世界上有很多有才华又努力的人。然而，姜超可能对雷军的《猪》不感兴趣。他撞的是爱因斯坦的“学术”路线:走一条别人没走过的路。就蒋超的科学仪器行业而言，这是一条很少有人关心的路。从中山大学大型仪器检测与维护专业毕业后，姜超进入广州市环境监测中心，成为一名一线测试员。2016年10月，由于“写个不停”的习惯，姜超在微信上开通了自己的微信官方账号“EWG1990”，并写下了微信官方账号的第一篇文章，记录自己的工作。在那个知识付费风靡一时的年代，罗振宇确实“得到”了，李善友开办了混沌大学。作为检测行业的从业者，姜超深知这个行业的痛点，开始思考是否有必要为实验室分析检测行业的知识付费。从辞职创业获得50万天使投资，开办付费课程，到筹备B2B内容电商平台，不断升级内容电商的SaaS服务平台，蒋超创办的仪器学习网，在媒体领域标记了丁香园和仪器信息网，在实验室耗材电商领域标记了泰坦科技和上海安普。有人问姜超，你是教育平台、广告平台还是交易平台？姜超说，所有的企业都是从小企业开始的。我们不做平台。我们只是解决各方需求的中间站。如果非要总结一段话来形容，那就是:科学实验室内容电商服务平台。在这个垂直检测行业是否会有天花板的问题上，姜超回答说，2021年检测行业市场规模将超过4000亿，过去几年年均复合增长率在12%-15%之间。姜超领导下的仪器学习网就是在这样一个包含医学检验、环境监测、建筑材料等多个领域的检测实验室里。，一端为他们提供学习和交流服务，另一端帮助他们购买科学仪器和耗材。作为一个曾经弱势的自媒体人，姜超如何带领团队继续推进这个产业互联网平台，还需要时间观察。以下是整理后的采访内容:问:能先简单介绍一下公司吗？姜:大家都知道。它按照动漫、游戏、二次元等一些标签聚集各类人群，然后向这些人群提供内容服务。他们主要服务于千禧一代。我们公司在这方面有点类似于哔哩哔哩，但是主要服务于科研人员和测试人员，属于测试行业，大概有1000万人。问:你为什么进入这么专业的行业？蒋:这主要是我的专业。我大学在中山大学学的是仪器分析。毕业后，我去了广州市环境监测中心。那时候，我喜欢写作。每次下班后，我都会在微信微信官方账号上写一些关于检验检测行业的知识。就在这时候，知识付费在当时兴起，在罗振宇包括混沌大学的“得到”都是在那个时候开始的。当时我认为这个行业缺少检验检测行业这样的在线教育平台。于是2018年，我从环保局辞职全职创业，开了一个检验检测的学习平台，也就是现在的仪器学习网，开始做课程培训。但是光靠课程是不能让公司活下去的。在科学仪器检测行业，信任和背书是企业的核心。2018年底，仪器学习网正式上线两年后，联合全国省级协会、学会、研究机构持续举办科学仪器行业技术交流会，每年60-100场，场规模500-1000人。当时的仪器学习网还是一个小团队，获得了环境监测、生命科学、疾病控制等实验室人士的关注。通过会议，同时吸引了上下游科学仪器设备商和实验室服务商。2020年，我们将成为这个垂直行业的流量巨头。问:那些生产检测仪器的厂家不会自己提供培训吗？为什么需要学习Web这样的平台？姜:比如说车坏了，就要去的店修，但是这个修是两三年的，跟厂家提供的培训是一样的。而且厂家提供的培训名额有限，比如医院的大型设备，学习的名额只有两三个。作为一家医院，你培训所有的员工是非常昂贵的。在线教育可以解决这样的问题。还有一个。厂家只是自学那套设备。那个医生在购买仪器之前不能只了解一个品牌的设备，需要一个综合的平台一次性解决系统知识的问题。可以说，针对各个垂直领域开发的专业在线课程是平台的引擎，也是我们与其他平台的本质区别。我们不同于罗邓做的知识付费平台，也不同于传统的会展公司。你可以理解为我们是一个以内容为支撑的产业链公司。问:但是你如何保证这些知识的专业性，让你的学生认同这些课程呢？姜:真的很专业。就像哔哩哔哩的UP主一样，有舞者和鬼魂。你让舞者当鬼肯定没效果。所以我们也邀请各种高校的“上主”来我们平台讲课。每个“上主”对应一个乐器，他就是这个乐器的专家，保证了专业性。在过去的四年中，我们与大约2000到3000名教师和学院合作，共有2000多套课程，包括环境监测、食品安全、生物制药和材料科学等子领域的专业课程。我们平台只负责策划内容，呈现给平台的用户。问:我们的用户情况如何？姜:到今年2月，我们的学习平台已经注册培训了20万人，平台覆盖相关领域超过70万人。我们的学员来自第三方检测机构、研究所、大学、政府机构等。问:公司收入怎么样？姜:目前我们的收入分三块，一块是VIP销售，占5%，第二块是广告，占50%，第三块是电商，占45%。
问:公司的竞争对手有哪些？姜:在媒体方面，我们的目标包括丁香园、百联和食品伙伴网，但它们是垂直于行业的。比如食品合伙人网，不仅做食品检测，还做食品所有环节、所有产业链，是垂直于行业的。我们的仪器学习网是垂直于工具的，所以我们的竞争对手，比如分析测试百科网，仪器信息网都没问题。而我们正在走的小红书模式的内容电商，在业内是暂时没有的。如果你不愿意谈电商，那只能是传统贸易商做了电商平台。问:科学仪器属于相当垂直和专业的领域。你觉得这个市场未来会有多大？他会有发展瓶颈？姜:瓶颈是什么？任何企业都有成长瓶颈，我们经历了两个最重要的考验。2020年疫情爆发，彻底打乱了我们团队的计划。原本计划2020年的线下会议全部停止。最终原本签订的1000万意见会广告合同只签了80万。我们要找到新的出路——线上深化。那段时间，我们彻夜未眠，研发各行业经典课程体系和活动，实现了流量的新飞跃。半年时间，科学仪器设备商广告收入同比翻番。但仅靠自媒体板块创收，很难拥有产业链话语权。于是在2021年底开始筹备B2B内容电商平台，引入检验检测领域的整个实验室服务体系入驻平台，进行双方的交易和对接。可以说，这是仪表学习网的第二条成长曲线。从2022年开始，我们升级了内容电商的SaaS服务平台，客户端开始搭建智能推送系统，根据不同的实验室技术人员推送匹配的技术课程和会议；在商家端，为科学仪器设备商提供直播和内容电商平台服务，通过IT技术优势将上游的全球科学仪器企业与下游的检验检测技术人员等生态成员链接起来。我们不断在瓶颈中发现新的机会。从整个环境来看，目前国家对环境监测、食品安全、生物制药等一些高科技行业进行了投资，一些第三方实验室也开始兴起，他们对这种耗材的采购需求越来越大。问:为什么会出现这种第三方实验室？姜:因为我太忙了。现在我们做核酸检测。如果靠政府做核酸检测，现在这个量大到不行。所以需要这个第三方实验室来承包一些政府的任务，包括现在的土壤检测。国家实验室忙不过来，要转包到各个省市检测。问:我在公司介绍中看到，它自称是“实验室行业第一内容商城平台”。广州这边有800平米的直播基地，公司也有自己的影视团队。公司的组织架构是如何设置的？姜:我们公司的几个部门也很好理解。一个是内容研发部，大部分是环境食品、生物制药等领域的技术人员，从事内容制作。第二种是我们的商家运营人员，他们了解商家在品牌、生产、渠道方面的需求点，帮助他们对接我们平台的用户，完成他们的购买需求。第三个是我们的IT团队，负责搭建我们的数据沉淀平台，包括用户分析和B2B撮合平台。以上三个团队全部组建完成后，还会有第四个影视团队，他们的作用是把视觉效果做得更好，帮助用户把直播做得更专业。最后是运营部门，负责用户增长。问:公司有多少人？姜:现在有三十多个。问:去年我看到公司拿到了未来海能的一笔融资。你能给我们介绍一下这家公司吗？它为什么投资你的公司？姜:海能科技是我们行业的龙头企业，主要从事食品药品安全与营养、科学分析仪器和分析方法的研究，为科技工作者提供仪器和综合解决方案。2020年11月，我在上海慕尼黑的生化分析展上遇到了海能未来的董事长王志刚先生，他们聊了大概10分钟。我说，王志刚先生在科学仪器行业创业的时候，一直是他的偶像。年轻时，他桀骜不驯，带领团队从无到有，一路打拼到国内领先的仪器设备企业。我非常期待与海能的技术合作。就这样，2021年5月，海能投资了未来EWG1990仪表学习网。当时王总说，我们是一个普通的天使投资人，希望有梦想的年轻团队能留得更久。但是对于公司内部，我们说引入了一个战略协同，因为海能作为未来的仪器设备制造商，需要服务好他们的客户实验室，而我们是一个服务于实验室的平台，有课程，有用户，所以可以协作。随着海能科技的加入，EWG1990仪表学习网的核心团队开始了系统的训练，开始加入很多正规军的新词。问:之前了解到公司正在准备融资。作为创业者，肯定会和投资打交道。你怎么看待投资？姜:是的，我们正在准备新一轮的融资。首先，我们不缺“今天的钱”。不是说公司没有这个钱不行，那我们要什么钱？那些有产业背景的投资人，那些能理解我们的人，一起发展。因为你说的仪器学习网可以马上增长10倍或者100倍，我觉得不靠谱，那我怎么从财务投资人那里拿钱呢？这么说吧，你是生命科学或者医药企业。你一听我说的，就觉得，哇，这东西好。为什么？因为这些医院的实验室都在你的平台上。战略协同的机会很大，但如果你是卖袜子和鞋子的老板，你会考虑吗？不会。他只会说，我给你这10元，你明天能给我20元作为回报吗？问:2020年Q:美国公布了一份商业管制清单，然后中科院文献情报中心的几个研究人员做了一个研究。据说有4510份清单，大约2000种科学仪器的设计受到控制。形势非常严峻。你认为中国的科学仪器怎么样？姜:这是一个需要正视的问题，特别是那些卡脖子的技术，比如医院的核磁共振，材料科学，芯片领域的仪器设备，精加工的车床。科技含量很高，对国家来说是非常大的制约。其次，国产科学仪器未来肯定会经历一个国产替代的过程，相当于我们八九十年代的家电，大部分都是进口的，现在国产家电越来越好。当然，科学仪器不会像消费品发展那么快，这需要一个沉淀和过程，这也让这个行业的投资者更加谨慎。问:你认为公司未来会往哪里发展？姜:我们已经打下了两个基础，今后还会进一步发展。一个是我们的内容，未来我们会做的更加垂直和专业；第二，我们毕竟是一个内容电商平台，我们会连接更多的优质消费品企业，让更多的商家入驻。对于检验检测行业的实验室来说，他的人力成本占35-45%，耗材和设备成本占15-20%，也就是说一年的收入有1亿是花在人和设备上的。所以我们希望一方面解决它的人力成本，另一方面通过我们的电商平台降低他们的采购成本。问:最后还有一个问题。为什么公司网站上有一个叫“EWG1990”的团队？江:“就是环境工作组，环境工作组。我之前不是在广州环保局工作吗？“1990”是我出生的年份，后来成了特色，所以一直没改。*文章封面第一张图片及随附图片版权归著作权人所有。如果版权人认为自己的作品不适合大家浏览或者不应该免费使用，请及时联系我们，本平台会立即改正。
