趣店复刻东方甄选，难难难

由于东选的老师是靠知识一点一点经营直播间的，所以很多人模仿热情，比如a股的神斗教育。直播间只有一千个，股价却翻了两番。

除了神斗教育，a股其他教育股都在模仿东方精选，只为股价的变化，变热的股价都涨了。各家也是靠自己的努力卖货，没问题。

昨晚，近日在Tik Tok直播间火了一把的趣店CEO罗敏走进了东方精选的直播间。进入直播间后，他先后给董老师送了10份“嘉年华”礼物。

据我所知，之前东方精选和趣店与直播无关，但这次突如其来的刷礼物引起了董的不满。

已经开播的董老师多次回到直播间说，大哥，别刷了，这里是卖菜的直播间。然后董先生拿出黑木耳、羊奶、葱花、皮蛋、莆田桂花干等产品。

董老师说:“不要刷礼物，给每个员工买一个包，让农民和快递员多赚点钱，买一些再走，不要空手扶走。”加油，我相信你可以。你刚刷了那么多礼物...

董最后对说，“虽然我们刚刚被改造，但我们新东方还是一家上市公司，所以我们不用担心财力问题。我们不提倡刷礼物的做法。直播间收到的礼物，都会送给发生自然灾害的地方，或者补贴给农民。”

如果你真的关注我们，就把这笔钱买成一些农产品，发给你的员工，做一件好事。农民可以赚钱，企业可以赚钱，快递小哥也可以赚钱，关注更多普通人的生活。

显然，董知道在趣店玩的是什么把戏。两个直播间过去没有联系。突然，他刷礼物，不停刷屏。很明显，他是来揉眼睛，为自己的趣店直播间吸引更多人气的。

但让没想到的是，在被董说完之后，东方精选还黑掉了趣店的。敲诈完了，很明显你不得人心，得罪人了。

结果，罗敏还是不得不硬着头皮蹭这一波热度。19日上午，罗敏在Tik Tok上发布了一段视频，回应自己被黑一事。

在罗敏的视频中，他说，“我上个月开始在东方精选的直播间刷礼物，之前也买过东方精选的产品。董老师的直播很精彩，他很喜欢看。我不知道董老师为什么要黑他，但我可能再也看不到董老师的直播了。”

在的评论区下，我认为董老师情绪失控，情商不够，格局太小。

但也有人提到没必要解释。毕竟两家公司的基因不一样。

这是真的。两家公司的基因确实不一样。了解罗敏的人都知道，他的商业故事，尤其是校园贷款，是人们不喜欢他的原因之一。

现在食品公司趣店正在向预制蔬菜的轨道进军。

最近几天，打开Tik Tok后，很多网友会推送一条广告，标题是“上市公司CEO在直播，二次创业，用心卖好菜等”来吸引网友的关注。

的确，罗敏的营销非常有效。7月17日，趣店直播间从早上6:30直播至次日凌晨2点，累计直播时长19小时。

在这场近20个小时的直播中，一分钱准备酸菜鱼菜、买福袋、送苹果手机等操作，不断地冲击眼球，吸引观众。人们感觉这家上市公司的CEO似乎真的真的很有钱...

据相关数据平台显示，本次直播累计销售额达2.5亿，累计观看人数达9098.6万，累计点赞数达6.44亿，单场直播销售额达863.1万，直播新增粉丝达458.3万。其中单品59.9元的水煮鱼销量突破100万，销量达7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等9个菜品销售额均超过1000万。

店里的直播间已经连续火了两天了。和之前的新东方一样，直播间也火了，股价也一路飙升。由于东方精选的爆款，新东方的股价一度涨了10多倍。

趣店直播间起火后，趣店美股股价暴涨，近两日涨幅超100%，随后立即回落至40%。

那么，关注新东方股价的朋友都知道，新东方股价暴涨期间，大股东和以腾讯为首的国际投行都在大量减持，大量抛售空。

一篇新东方的短文之后，股价开始大跌。这家趣店的炒作肯定也是如此。目前来看，靠直播扭转股价的大趋势几乎是不可能的。

值得注意的是，这并不是罗敏第一次直播商品。6月9日至今，趣店店主罗累计直播发货次数已达36次。但在之前的直播中，仅6月20日一场直播就有1000万的销量，远远落后于其他节目。

为什么差距很大？据悉，罗敏用1.5亿人民币买了一整天的流量，最终趣店市值涨了20亿。

罗敏的游戏现在有三个步骤。

首先是找一个赛道项目。二是发挥资本力量。

最后在直播间讲一个故事，创建一个老板故事，卖货福利+自己设置一个故事。

至于股价的表现，参考东方精选你就知道最后会怎么走了。但肯定不会有新东方十倍的涨幅，只有一样的跌幅。

最重要的一点是，东方精选的受欢迎程度取决于知识和能力，而罗敏的受欢迎程度取决于金钱。

6月30日，罗敏打出“0.01米抢酸菜鱼”的口号，使得直播间的观众飙升至808万，总销售额247万元。就在前一天，“老罗”直播的观众不到5万，销售额不到8万。

值得关注的是7月17日“美食节”前罗敏的引流投入。

在7月17日直播之前，罗敏投入了几乎所有可以利用的营销资源，形成联合攻势——提前五天，“@么么么么么么么么么“用连续80个短视频疯狂引流直播；微博热搜榜上出现了“一家趣店老板送了一部iPhone”的话题。

在整个直播中，趣店的营销成本高达上亿元。

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在浪费金钱来获取流量的罗敏，能烧多少钱？

销量上去了，前期营销的钱能不能收回来还是个问题。我们希望看不到趣店股价上涨，但是大股东在减持。