来源:雪宝财经
作者:闫
3年累计亏损22亿元，还没学会养家糊口的Soul带伤上市，增值服务收入占比近94%，被很多Souler认为“满身铜臭味”。灵魂选择的元宇宙新故事也是一个比登陆更大的噱头。
灵魂本身就在遭受着灵魂的撕裂。它想撕掉交友标签，打造一个相对纯粹的兴趣社区，但用户还是在上面寻找或长或短的浪漫关系。Soul的困境在于，不扩大圈子意味着商业天花板难以突破，而扩大圈子意味着原有的社区调性被稀释。
每天有930万灵魂人在Soul上寻找灵魂伴侣，却因为不看脸的机制，让想谈恋爱的人偶遇“女装大佬”；本以为遇到了soulmate，却还是因为长相被抛弃；这里成了猎人与人对话的教室，也可能是杀猪的温床。老用户离开，是因为净土沾染了铜臭味。
去HKEx，冲击IPO，成为灵魂最后的灵魂救赎。虽然现在显然不是最佳时机。
成立6年，月活3160万，略高于探索的2560万，远低于陌陌的1.1亿。陌生人的社交轨迹集体下滑，嗅觉敏锐、异常势利的互联网圈不会对第二名投以绿眼。自2019年以来，它在三年内累计亏损22亿元，这意味着它尚未找到盈利的方法。市场期待新的故事，但Soul选择的元宇宙听起来比落地的可能性更噱头。
与大多数针对陌生人的社交软件不同，让它脱颖而出并引发争议的是soul对以Soul之名进行社交的兴趣。当使用q版动漫人物作为头像时，用户的脸部会在视频过程中被卡通头饰遮挡，分散式的匹配机制将取代常见的同城交友模式。
这是一款略显纠结和扭曲的社交软件。
它想撕掉陌生人社交平台最常见的交友标签，创建一个相对纯粹的兴趣社区，但用户仍然在寻找浪漫的关系，或长或短。它试图隐藏对颜值的肤浅评价，代之以灵魂的碰撞，但广场照片中汹涌澎湃的荷尔蒙和随意响起的爱情钟声依然有着巨大的吸引力。
也许灵魂的孤独在于它试图颠覆过去饱受诟病的陌生人的社交，却无法摆脱它的滋养和束缚。
每天有930万灵魂者在Soul上寻找灵魂伴侣，但由于Soul的特殊机制，这个过程就像是打开了一个盲盒。有的人想谈一场甜蜜的恋爱，却不小心撞见了一个“女人的大男人”；有些人以为自己遇到了灵魂伴侣，却因为长相被现实打败。教人搭讪的猎人在这里如鱼得水。杀猪的骗子在重重伪装下隐藏了自己的真实目的。陪伴Soul成长的老用户，很遗憾的发现，灵魂的净土曾经沾染了铜臭。
好看的皮囊无处可寻，有趣的灵魂可能是骗局。许多人来到这里，失望而归。他们在灵魂上经历了怎样的故事，有着怎样的感悟和感受？
雪财社和某Souler聊天。这是她/他们的自我报告。
“本以为找到了soulmate，却被骗了6万”
李平今年29岁。
职业:会计
灵魂年龄:325天
幽默，健谈，可靠，灵魂上遇见他，几乎满足了我对灵魂伴侣的想象。很庆幸自己有一段天时地利人和的幸运爱情，但背后却是一场精心策划的骗局。
那是一个夏天的下午。写完半年报我就放心了，觉得有点无聊，于是打开灵魂开始画正方形。偶尔看到几对领结婚证的情侣，我会笑着夸他们，心里期待着自己的爱情。
于是，我顺手发了一条“即时”:“如果我在星系里找到TA，我的TA不会掉到河里淹死吗？”很快，我听到了私信的提示。
“我读过你所有的228个瞬间。你是个有趣的女孩。”他的开场白很快吸引了我。再加上瞬间照片里修长的身材和不错的衣着，他给我的感觉是个生活优裕的男人。
从偶尔的交谈到频繁的聊天，再到线下的见面，我们很快确立了恋爱关系。约会的时候他很大方，总是在我不注意的时候悄悄买单。找不到机会请你回来。这让我觉得更靠谱。
有一天他神秘兮兮的说要送我礼物，结果是赌博软件截图。这个用户的名字叫“爱世平”。他把这个账号当礼物送给我，密码是我的生日，还帮我充了两万块钱到我的账号里，让我没事的时候也能玩得开心。关键是:赢对我来说算，输对他来说算。
当时我对这个充满套路的游戏没有任何怀疑。只是觉得不好意思让他花钱，上面的钱我一直不敢碰。但他总是督促我，教我如何下注。在他的指导下，我第一天只花了半个小时，账户就多了6000块钱。
这样来钱太快了。此后，他一直教我在赌博软件上“赚钱”，我在他的教唆下前后充值了近6万元。
当账户内累计余额达到20万元时，就是“收网”的时候了。他让我提取现金。我试了一下，发现被软件拒绝，账号被冻结。他告诉我，我的账户被冻结了，要我支付提现金额的30%作为手续费才能解冻。我算了一下，这又是6万块钱。
这时我才意识到自己可能被骗了，遇到了“杀猪菜”。在我的连环追问下，他把我所有的联系方式都拉黑了。我赶紧报警，但还没抓到人。
Soul是我用过最贵的交友软件。“会员费”6万人民币，深入灵魂的痛。
“曾经是灵魂的净土，现在却充满了铜臭味”
赵明英今年34岁。
职业:设计师
灵魂年龄:1811天
我是Soul的铁杆玩家，见证了Soul 5年的成长。但对我来说，曾经是灵魂的净土，现在却充满了铜臭味。
我第一次知道灵魂在知乎上。当时Soul在知乎上广告投放很大，在问答环节经常可以看到Soul的广告。Soul最早的用户很多都是从知乎转来的，也为Soul的原创调性——文艺、青春、知性做了铺垫。
那是灵魂最美好的时光，我至今怀念。
在早期，广场上挤满了各种各样的音乐家。一些人写诗和作曲，另一些人播放他们自己的照片，还有详细的教程。参数，角度，镜头都写的清清楚楚。经常刷一天，从他们的视角看更广阔的世界，体验不一样的人生。
Soul还会定期从广场上挑选高质量的摄影作品作为开场图片，并在图片右下角写上创作者的名字。这个小小的举动引发了全民摄影的热潮。
那时候人不多，但是很可爱，经常能找到志同道合的朋友。我可以和Soul以上的朋友通宵讨论一本书一首诗，直到手机耗电耗光才忘记时间；还可以把一段关系从线上延伸到线下，成为闺蜜，参加一个小众爱好者的聚会。有人在Soul上找到了一生的伴侣，也有很多人戏称Soul为“民政局”。平台也很会做事，还真有个固定话题叫#魂民政局#。
但随着时间的推移，Soul上的人越来越多，商业化的痕迹也越来越重。
想和人聊天，首先弹出的就是送礼物的界面。点进去后，Soul好心地在正下方附上了花呗的支付链接。想知道谁看到了你的瞬间？这要花钱。想更精准的匹配同城的Souler？这要花钱。连聊天发表情包都要花钱。
我甚至认为Soul现在的整个拼写应该是Q-I-A-N。
这也成为了Soul劝阻用户的原因之一。身边很多朋友都把Soul当做一个交友软件，但无一例外都离开了。在他们看来，跟陌生用户打招呼、同城匹配等软件都可以免费轻松办事，而你在这里需要付费，那为什么还要留下来呢？
像我这种只想把这里当树洞的上古玩家，已经被无休止的骚扰逼得所剩无几了。早期人们之所以互相打招呼，往往是看了对方一会儿，想进一步讨论。现在，“约会”“看你的脚”等边缘或低俗的问候方式，充斥着被称为灵魂社交的灵魂。
玩魂这五年，见证了很多离别。
一个有2000天灵魂的朋友走之前跟我说，她要走了，因为这里太吵了。以后想找个树洞，可以发个只有自己能看到的微信朋友圈。五年半前，她来到Soul只是为了分享那些不方便在朋友圈展示的喜怒哀乐。没想到绕了一圈，现在又回到了原点。
看到我辛辛苦苦的文案，还不如小姐姐晒马甲线，小哥哥晒方向盘。我无数次想过离开。但是经过反复卸载重装，最后还是留了下来，但是几乎不再上线了。
留下一个思想，人类的灵魂是很难安置的。我这样告诉自己。
“教人和妹子说话，月入3万”
舵手32岁。
职业:情感导师
灵魂年龄:3岁以上
我教人们如何在灵魂上与女孩搭讪。学费999元，有30个学员，一个月的保底报名。人们通常称我为情感导师，但我更愿意称自己为泡妞高手。不看脸的魂，是我最好的课。
我有一套完整的泡妞课程，包括如何展现更好的基本面，如何快速向女生展示你的优点，如何根据女生的话来回应，让你更有趣。最终目的是让一个女生爱上你，得到爱。
也有人觉得这些教学内容太基础，所以我有更高级的课程，会帮学生从头到脚打包，连衣服都是量身定做的。
其实被很多人妖魔化的搭讪艺术，并不是精神控制，而是Pick Up Artist的简称。以前我的主战场是拜访陌生人，但是同学们总觉得自己长相不好，学这个没用。
在灵魂上，交朋友不必以貌取人。我这种注重心理沟通的方法，对学生更有帮助。另外，Soul的女性用户很多都是文艺青年，容易被文字吸引，所以我的恋爱方法论在Soul上的成功率更高。
总而言之，Soul具备做好我的生意的所有先决条件。
我会在各个地方打广告，有时会利用小号搭讪，在Soul上展示女生主动找我聊天的“记录”，再配合一些女生邀请的聊天截图，学生自然会踊跃报名。后来发现封号很容易，就挪了位置，在贴吧和QQ群里招生。
但是，随着Soul的用户越来越多，我的生意越来越难做，我不得不与机器人或酒托抗衡。
当我3年前第一次玩Soul时，我每周至少能成功邀请一到两个女孩。现在每周花四五天在Soul上寻找目标，收集素材，但是因为每天只有三次语音匹配，25次灵魂匹配机会，所以搭讪越来越难。相比之下，探索App每天有120次滑行机会。另外，很多女生在Soul上的账号，其实都是机器人或者酒托，这就大大增加了我“出书”的难度。
现在，连我都觉得搭讪很难，更别说学生了。每天都有新老同学在群里不停的催我接新案子，还有很多人吵着要退钱。我已经感觉到越来越难接受学生了。
所有的社交平台都逃不过一个循环规律:从求美开始，炫耀，厌倦，最后打广告。今天不知道灵魂到哪里去了。
“有趣的灵魂终究比不上漂亮的皮囊”
徐阳今年27岁。
职业:咖啡师
灵魂年龄:649天
我知道我不好看。两人的恋情就这样无疾而终，女生也没说什么，但我知道就是这张脸把她们吓跑了。朋友都劝我去社交软件上碰碰运气。“有些人总是喜欢抽象”。
但是，大部分社交软件都是由颜值驱动的。我把照片放上去后，没人管。我一度怀疑自己在玩单机App。我不得不把自己的经历归咎于别人的肤浅。
没有不看外表的人吗？不会设置真人头像，专注于和灵魂交朋友的灵魂，很快吸引了我。
对自己的长相不自信，努力打造文艺青年设计，到处搜索哲学书籍。是米兰·昆德拉的全集，被誉为“检验文清真伪的唯一标准”。我读了四五遍，终于在《魂》上见到了一个真正的女文清。
我和小雨的故事，是从一个网络流行语的争执开始的:“美丽的皮肤和有趣的灵魂，哪个更重要？”
我把长相都吃光了，自然是颜值粉丝。但小玉坚持认为，只看脸是表面的，真正吸引人的是高尚的灵魂。我们两个引经据典，互相切磋，打了一下午。但事实上，她越是反驳我，我越是觉得开心，甚至隐约觉得她是我心中的灵魂伴侣。
我们很自然的成了朋友，心照不宣的互不要对方的照片。我们从兴趣爱好聊到列举理想，互相推荐书籍和电影。我教她分辨和品尝咖啡，她和我分享她的摄影经验和作品。我们还约定，有一天，我去拉花喝咖啡，她用镜头记录下那个瞬间。
然而，当这段恋情“见光”时，一切美好都结束了。
相识的第102天，谐音“我要你爱”的日子，我们约定线下见面。临走前，我紧张地想看看她会不会嫌弃我的长相，但她觉得我把她看轻了，甚至有点生气。只有这样，我才能放心赴约。
我特意打扮了一下，提前一周买了新衣服，选择了最能发挥我优势的咖啡厅作为见面地点。北京的冬天气温都快零下了，但我还是穿了件风衣帅帅的。
小宇比我想象中的还要漂亮，身高168，皮肤白，眼睛大，穿着一件浅绿色的呢子大衣。她也对我勉强笑了笑，但眼神开始躲闪。这种眼神我很熟悉。很恶心。
我尽力逗她，她只是浅浅地笑着，盯着马克杯里的咖啡或者窗外堆积的落叶，从不直视我。约会不到20分钟，她就找借口匆匆离开了。
转身的那一瞬间，我终于明白，一个有趣的灵魂，并不比一张漂亮的皮囊更好。
小宇没有再联系我。我鼓起勇气半开玩笑地问她:“你这种喜欢诗歌的女生，难道总是忽略自己的颜值吗？”
在最后一次对话中，她用诗人王尔德的名句回应我:“不以貌取人的人是肤浅的。”
“去掉盲盒不一定是惊喜，但也可能是震撼”
刘宇泽25岁。
职业:药剂师
灵魂年龄:267天
米色的裙子，精致的脸庞，修长的身材——看到迎儿照片的那一刻，我爱上了自己。
我是个脸控，即使在Soul这种隐藏颜值的社交App上，我还是坚持看脸。每次遇到能聊得来的人，我都会及时索要照片，以免和他们聊久了发现彼此并不认同，让我更加失望。
迎儿是我在灵魂乐上认识的网友。我们都喜欢二次元，因为我以一句“三次元没人能驾驭双马尾”开始了对话，以她发的一张自拍结束了争论。看到迎儿的样子后，我对她发起了攻势，她也对我产生了好感。我们很快在网上确立了恋爱关系。
但奇怪的是，她从来不给我发声音，每次都说她不方便，不管是白天还是晚上。
为了防止开会时翻车，我建议视频，哪怕几秒钟。迎儿有点生气，问我是否认为她在“作弊”，但最后她主动发了视频。因为在Soul上视频会有q版的头套，看不清楚庐山真面目，所以加了微信。
当迎儿英俊的脸庞出现在手机屏幕上时，我悬着的心放下了。但这次她还是没有说话，说要等到开会的时候。
周末，我们在一个人少的公园见面。从远处看，迎儿个子很高，穿着一件浅蓝色的连衣裙，非常鲜艳。我高兴地走过去，同时还在想如何开始今天的约会。没想到，她嘴里的一句话吓了我一跳。“你好，我们终于见面了。”配上那张精致的小脸，是个极其不听话的男声。
有那么一瞬间，我以为自己听错了，直到他承认自己是男生，但爱好是穿女装。
我惊出一身冷汗，留下一句“对不起，我还喜欢女生”，我就逃了。我下载灵魂是因为失恋半年终于走出来，被“跟着灵魂去找你”这句话吸引。没想到在这里找另一半。我只在业余时间玩。没想到会遇到只有在这部电视剧或者动漫里才会发生的事情。
事后，迎儿一直向我道歉，求我不要在广场上暴露他的真实身份，而我却经常看着手机里他的自拍照发呆。
写在最后
上市带来的血腥冲击，意味着6岁的Soul急需学会养家糊口。
招股书数据显示，截至2021年，Soul增值服务收入12.02亿元，占总收入的93.9%；广告收入7786.4万元，占比6.1%。而实现其生存的手段，被很多Souler认为是“满身铜臭味”。
2021年，魂的付费率从2019年的2.3%增长到5.2%，每名付费用户的平均月收入从2019年的21.9元增长到60.5元，增长176%。这背后，哪怕只是对自己喜欢的对象说一句话，Souler都要给自己充值。
Soul的困境在于，不扩大圈子意味着商业天花板难以突破，而扩大圈子意味着原有的社区调性被稀释甚至消失。
花费巨额营销费用的新用户正在让这个小众社交平台变得陈旧。很多“铁杆”灵魂觉得自己的灵魂圣地被打扰了，离别的故事每天都在上演。新用户贡献的收入也没能让Soul走出入不敷出的窘境。
灵魂无处安放，“钱景”难觅。去HKEx会是灵魂最好的结局吗？
