文/王新喜
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距离iPhone14系列发布还有两个多月，但各种爆料之后细节越来越多。例如，iPhone 14 Pro将采用48MP摄像头系统，传感器尺寸将增加57%，并支持8K视频录制。甚至有消息称，两款iPhone 14 Pro将搭载苹果最新的A16芯片。
根据最新的供应链消息，多家苹果供应商已经开始出货9月份推出的iPhone 14系列，这些产品将被送往富士康和其他承包商进行最终组装。虽然离发布时间还有两个月，但果链已经在悄然运转。
彭博新闻还称，BOE AMOLED面板已经通过了苹果iPhone 14的认证。目前，三星、LG和BOE仍将是iPhone 14系列机型柔性有机发光二极管面板的三大供应商。据业内估计，三星显示将供应6000万件，LGD将供应2500万件，BOE将供应500多万件。
根据最新的信息，iPhone14系列即将推出的四款手机分别是iPhone14、iPhone14Max、iPhone14 Pro和iPhone14 Pro Max。存储版本有128G、256G、512G、1TB，均采用8G内存。电池的容量分别为3200毫安时和4323毫安时。他们支持最新的推广技术，只有1hz的低刷新率，甚至有望出现AOD显示功能。
这次看好iPhone14系列卖的声音似乎远不止看衰的声音。毕竟在华为淡出之后，自从库克执掌苹果以来，iPhone新品发布的一个规律就是——每次苹果发布会之后，业界都在吐槽创新，年年挤牙膏，但买起来并不手软，总躲不过真香定律。
尤其是华为淡出之后，iPhone卖的跟牙膏一样已经成为一种常态。
所以，虽然iPhone14系列涨价没有悬念，但是从目前行业的主流来看，iPhone14的大卖已经趋于稳定。
稳定吗？
天风国际分析师郭明·迪通过海外社交平台表示，根据他对中国分销商、零售商和黄牛的调查，中国市场对iPhone 14的需求可能比iPhone 13更强劲。他们为iPhone 14支付了“有史以来最高的首付”。
他指出，目前在中国市场，苹果iPhone 14的首付明显高于iPhone 13系列，部分地区甚至翻倍。根据零部件供应商和物流人士的分析预测，今年下半年苹果iPhone 14的出货量可能会达到1亿部或者9000万部左右。
如果想找到iPhone14大卖的原因，可以看看过去iPhone大卖的影响因素。从过去的历史来看，iPhone新品的大卖不是靠创新，更多的是靠更高的认可度和更低的价格取胜。
对于想买新iPhone的消费者来说，大多数基本上只关注两点。一是颜色和设计是否更时尚，辨识度更高，二是价格是否比上一代性价比更高。
从iPhoneX系列到iPhone12、iPhone13系列，iPhone系列的新设计、新颜色、新尺寸几乎是能吸引消费者换手机的重要因素之一。
根据目前披露的消息，苹果正在为其2022年的旗舰设备提供更大的屏幕:6.1英寸的iPhone 14、6.1英寸的iPhone 14 Pro、6.7英寸的iPhone 14 Plus和6.7英寸的iPhone 14 Pro Max。
其中iPhone 14 Plus的性价比更高——比iPhone 14 Pro价格更低，但屏幕配置更大，在果粉眼中性价比很高。
与上一代相比，iPhone14系列无疑更具辨识度。据海外人才透露，继紫色之后，iPhone 14 Pro系列的“土豪”配色又回来了。只是不同于以往iPhone6系列的土豪金，这次的新配色是“古铜色金”，很有印度视觉感。
相比老款iPhone的“土豪金”，饱和度和色纯度更高，更接近橙色，辨识度更高，“土豪”纯度更高。
从过去很多新配色的流行来看，比如iPhone11系列的暗夜绿、iPhone12系列的克莱恩蓝、iPhone 13 Pro的远峰蓝，iPhone14系列的“青铜金”几乎已经预定了爆款位置。
再说，这个设计，刘海平已经用了很多代了。到了iPhone14这一代，产业链已经确定Pro机型将取消刘海，采用新的样式——将刘海平改成感叹号屏，使得iPhone摒弃了对称设计。iPhone外观的高辨识度，往往会给消费者换手机的动力。
最后，形象层面的升级。根据目前的消息，iPhone 14 Pro机型将放弃祖传的1200W像素，升级为安卓千元机的标准4800W像素，从realme Q到荣耀9x pro，红米Note7等等。
在国产千元机阵营中，4800W像素已经是基本标配，也是一个不值得一提的亮点。不过在很多果粉看来，iPhone14此次4800万像素的重大升级带来的图像性能提升还是值得期待的。因此，在增加大屏机型、消除刘海、更强图像、更大运行内存的加持下，iPhone 14的需求有可能超过iPhone 13系列。
变数在于定价:涨价会不会是烟雾弹？
但是还有一个可变因素——定价。
根据之前分析师的预测，iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max的起价分别为1099美元和1199美元，比去年的iPhone 13 Pro系列高出100美元。国行版本可能会更贵，1TB版本的价格达到13999元，这也将是有史以来最贵的iPhone。
外媒thesun报道称，科技行业专家丹·艾夫斯(Dan Ives)警告称，价格将大幅上涨。我们认为iPhone 14将涨价100美元。
虽然目前的大部分消息和信息显示，iPhone14系列涨价是大概率事件。但从苹果这几年的新品来看，苹果对定价还是相当谨慎的。
在疫情一再打击市场经济和民众收入的环境下，一向深谙市场消费趋势的苹果没有理由逆势而为。作为一个准确把握利润和销量的商人，库克不能不理解，在目前的市场环境下，贸然提高售价，抑制了消费者的购机热情。
其实在过去iPhone11系列发布之前，就有不少消息爆料称iPhone11系列会延续iPhoneXs系列的涨价策略。但iPhone11系列打破了外界的预期，价格与上一年基本持平，甚至有所下调，所以卖得很好。
从过往历史来看，曝光iPhone14系列涨价消息会是一种营销策略吗？苹果官方有没有可能在市场上放出烟雾弹，测试外界对iPhone14系列涨价的反应？
涨价的消息提前发布，会抬高消费者的价格预期。如果后续定价不涨，低于消费者预期，就会给消费者一种占便宜的感觉，从而实现快速收割市场的目的。
当然，这只是作者的猜测。iPhone14系列涨价的消息其实已经产生了市场反应。从今年618期间iPhone13系列的“夺冠”表现来看，消费者可能已经提前嗅到了iPhone14涨价的趋势。
二手市场也是如此。根据转转集团最新发布的Q2手机市场报告，苹果iPhone以34.79%的交易量位居二手市场品牌榜第一。
从苹果以往的定价策略来看，苹果不会让旧款大卖而新款不卖。在我看来，相对于其他尺寸、颜色、配置，iPhone14系列的定价可能是目前唯一不确定的信息。
一半成功一半失败
毕竟从今年的情况来看，疫情下不确定性增加，人们消费升级欲望下降。“年轻人为什么不换手机”的话题持续发酵。Counterpoint之前的数据显示，目前用户平均换手机周期已经超过31个月。
下行的市场环境对Android厂商销量的影响已经非常明显。
今年4月，天风国际证券分析师郭明·迪表示，中国主要安卓手机品牌今年削减了约1.7亿份订单，占2022年原出货计划的20%。如果消费者信心继续下降，未来几个月订单可能会再次减少。
从过去几年的历史来看，无论是iPhone还是国产旗舰，销量和产品定价的关系几乎是正相关的。
比如iPhoneX系列第一次将iPhone的价格提高到万元，iPhoneXS和iPhone11系列延续了涨价策略。结果销量迎来下滑，成为苹果iPhone销量近五年来的低潮。
后来的事大家都知道了，苹果也醒了。自iPhone12系列以来，苹果首次停止涨价。但在国产阵营这边，国产旗舰默契地借5G采取高端策略，集体开始涨价。
于是，市场格局又转了。国产旗舰对高端的冲击并不明显。2020年下半年到2021年，苹果凭借不涨价的iPhone12系列和iPhone13系列，基本上是从华为空那里吃市场。
2021年，iPhone销量达到历史性的2.39亿部，超过三星成为2021年第四季度全球销量冠军。Counterpoint发布的最新数据显示，2022年第一季度，苹果在高端市场的份额达到62%，为2017年以来的最高水平。以往，在下半年，苹果会迎来销售旺季。
但是繁荣会衰退。由于更新换代需求的延伸和零售层面的消费降级倾向，iPhone13系列的过度销售对iPhone14系列的大卖构成了不确定性。
过去iPhone的销量一直有说大有说小，一个高潮伴随着下一个低潮。但事实上，自iPhone11推出以来，苹果的新年已经持续了三年。尤其是叠加今年这样的疫情，需求萎缩的概率会更大。iPhone14系列发布前，iPhone13系列销量太好，意味着iPhone13系列实际上提前透支，抢走了iPhone14换代用户。
世界上的事情千变万化。在它们发生之前，任何产品都没有所谓的“稳定”销售。iPhone14卖得好不好，取决于国内阵营有没有强玩家或者强爆款，定价是否刚好符合消费者的预期。
由于整个供应链的价格一直在上涨，苹果iPhone制造的成本增加了，涨价的可能性是存在的。但在经济下行、消费者量入为出的疫情下，理性消费趋势正在上升，消费者是否还会一如既往地在buy buy购买，还存在不确定性。所以综上所述，iPhone14是五五开成功的。
就整个手机市场而言，苹果一枝独秀，无疑让国产手机很难受。由于市场低迷，围绕苹果的整个手机产业链，甚至原安卓供应链厂商——从供应商到代工厂，从手机店到经销商——都在期待苹果的一场及时雨来救穷人。
这种从经销商端到供应链端的倾向，无疑是用脚投票。如果iPhone 14系列的销量按照分析师的预测是9000-10000万台，那么国产手机的用户在股市上将面临萎缩。所以国内厂商目前比较焦虑，是时候好好计划下一步如何面对问题了。
