文/颜
今日，由金山世界游开发、光年日夜发行的卡牌游戏《武林闲人》正式开放公测。在正式开放之前，游戏就登上了iOS免费榜的Top 1，打破了英雄联盟手游半个多月的霸主地位。
一开始葡萄王会觉得不同类型的产品可以光年分销，可能是因为流量巨大。但今天观察了武林闲人的分发模式后，我的想法发生了动摇——与其说他们是在利用流量进行大规模宣传，不如说他们是在通过好的内容撬动流量，从玩家到玩家。
那么，武林闲人的产品质量如何？光年是怎么发表的？
01
经典但不太传统的武术国内市场从来不缺武侠游戏。武林闲人的难点在于如何打造差异化的武侠故事，才能吸引玩家。《武林闲人》首先聚焦武林每一位大侠。当初CG通过那些隐藏在城市里的武林高手，把我拉进了沉浸式的武侠世界:
“在与世隔绝的，谭腿粮店老板腿功好，用脚扛饭；隔壁阿姨铁砂炒栗子直接上手；面馆的孙晔用八卦棍擀面，用太极拳法做面……”
在接下来的游戏中，我们可以看到很多耳熟能详的经典，比如天鹰派，大理国等经典武学流派。
但同时也会有一些标新立异的新鲜体验。比如刚登上侠客岛的时候，杨素素会上前制止玩家和守卫的冲突，说“不要再打了！线条的名称。
随着主线关卡的推进，“江湖”游戏将逐步解锁。游戏以世界地图的方式连接所有场景，结合了AVG的剧情表现和互动。玩家可以通过对话选择、与场景互动等方式推进剧情。此外，游戏不仅在剧情上展现了整个中原，还使用方言进行配音，实现了真正的“南腔北调”。
除了英雄和剧情的不同，《武林闲人》的每一个门派角色和主要玩法都展现了金山尤氏的武侠题材积淀。
例如，周向军的太极门肖像就充满了太极元素。白袍符合我们对太极宗师的一贯印象，而蓝斗篷则夹杂着经典的太极图案。而他的手部动作，也就是白丝带和蓝色长发的组合，也是经典的太极八卦。
体现在主游戏层，《武林闲人》没有选择武侠玩家更熟悉的MMO或者动作RPG，而是使用了成熟的卡牌放置游戏。随着游戏的横屏，玩家会选择5个角色组成“212”的组队阵容来推地图。根据角色“金木水火阴阳”的属性，可以结合小队的羁绊属性加成。
《武林闲人》的策划老王曾表示，他们觉得武侠题材的游戏总是很多，但考虑到观众的年龄层可能较高，游戏时间倾向于碎片化。如果游戏性太重，玩家很容易跟不上日常节奏。所以他们选择放置可以“闲置”的卡牌，让通关变得更容易，所有角色训练免费重置，资源消耗100%返还。
从品类上来说，武侠游戏已经比较扎实很久了，玩家需要有更新颖的体验。《武林闲人》的放置，既满足了玩家碎片化时间的需求，也满足了江湖中逐渐提升实力的侠客越来越强的意识。可以说《武林闲人》的游戏设计已经来源于玩家。
综合来看，葡萄君认为《武林闲人》更多的是基于武侠题材。在保留经典武侠文化元素的同时，通过引入成熟的卡牌布局框架，结合一些差异化的剧情、AVG玩法等看似“不太传统”的设计，降低了游戏门槛。
02
首先是贴合产品做内容。针对产品的两大亮点“侠义”和“休闲”，他们分别找了赵文卓和曾毅两个代言人。
明星代言人在游戏发行领域已经习惯空。借助名人流量，游戏往往可以达到导流和创新的目的。但随着市场进入存量阶段，代言人的选择早已发生变化。明星的影响力和流量已经不是首要因素，更重要的是双方调性是否兼容，能否产生合适的内容和话题。
根据赵文卓的经典银幕形象，光年拍了一个代言人广告。其中不乏《大为天龙》等热门网文，不仅在游戏中植入相同的皮肤，还在二次创作空之间为用户提供充足的内容，实现不同圈子的传播。
曾毅为游戏演唱主题曲，改编自洗脑民谣《我有只小毛驴》，融合了被网友昵称为“辣嘴”的武林派说唱和具有浓厚传统武侠氛围的粤语，玩转了“闲人”的产品特色。上线仅4小时，登陆哔哩哔哩第四，一周内哔哩哔哩播放量突破131万，跻身全台排名。
其次，深入市场推广内容。毕竟，除了知道如何生产内容，要想真正做到产品与效果的结合，还得看内容能否触及尽可能多的大众用户。
随着赵文卓在《穿越荆棘的兄弟》中的第二次爆发，光年在节目的最后一夜宣布了代言消息。当晚，微博的话题，代言“武林闲人”，借势获得热搜第四名，大量游戏相关的画面游戏和粉丝内容也在热门话题下传播。
游戏官方公布备案日期时，曾毅为游戏创作了同名主题曲，同时占据了酷狗、网易云音乐、banner的开屏，并登上了哔哩哔哩热榜第四名。
在一些话题评论区，很多玩家看到正统英雄赵文卓和“地面说唱之王”曾毅组合在一起，都表示“怪CP增多了”。
从这个角度来说，日夜光年的内容合作和推广并没有停留在只为粉丝拉新引流的老套道路上，而是抓住了市场热度的脉搏。此外，光年日夜并没有刻意将内容聚焦在一波公测期，也不再局限于单一的流量平台。而是拉长战线，因地制宜，让每个内容到达不同的圈子。
根据这些已有的内容，在公测当天，武林休闲英雄就开始引导用户做UGC创作，并启动了#普通人如何轻松成为英雄#的Tik Tok话题活动。
《武林闲人》的策划人老王曾经说过，“武功这么大，绝不是一场游戏或者几本小说就能完成的。但我们期待的是，玩家在体验《武林闲人》的同时，也能感受到武侠江湖文化，踮起脚尖，看到更广阔的武侠文化世界，成为自己的“英雄”。"
围绕这种情感共鸣，众多才子和选手纷纷投稿，UGC话题迅速冲上Tik Tok热门榜。
近年来，在流行的预订营销中，铺天盖地的广告可以让游戏在短时间内获得巨大的曝光，但要想真正降低获客门槛，就不能忽视内容的创意和感染力。
光年、日夜，以合适的代言人为发散点，将产品价值和亮点提炼为大众理解门槛低的内容，通过易于传播、娱乐性强的话题推向市场。最后通过撬动玩家的内容创作，带来了大量的曝光和转化。
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我们可以看到产品矩阵在不断完善，发行也在探索用内容撬动大众流量的新模式。品牌方面，他们在内容营销中发现了最适合的内容和表现形式，以代言人为发散点，加深了用户对产品的印象。由此到效果端，通过大内容宣发的模式也提高了素材转化率。这次《武林闲人》登顶免费榜，或许就是对这种模式的一种验证。
葡萄招聘行业记者/内容编辑，
