风行网海报新闻4月17日报道。
记者梁文
自2月14日“选择山东”云招商平台首届线上招商会——滨州专场成功举办以来，两个月过去了。
“选择山东”云招商平台在两个月的时间里，通过线上招商会，吸引了山东各市领导亲自上台，充当“主讲人”，介绍各地招商引资的好政策，推荐优质项目，与“听众”——各地创业者、投资人实时在线交流。一个个耗资上亿的项目在网上交流中步步推进。
在新冠肺炎疫情的影响下，这种独特的“云招商”逐渐成为招商引资的主流模式，获得了政府和参会企业的一致好评。「云招商」有什么好的？近日，记者采访了参加“选择山东”网上招商会的主讲人、听众和组织者，听听他们是怎么说的。
面对镜头从紧张到自然。
“第一个吃螃蟹的人”尝到了甜头。
“刚开始面对镜头的时候，看到屏幕上的自己还是有点紧张，有点死板；但现在网上的投资洽谈会多了，也越来越自然了。”滨州市投资促进中心主任严光笑着告诉记者。严光是首届“选择山东”网上招商会的“主讲人”。在招商会上，他向全球企业家和投资者介绍了滨州铝深加工、高端化工、新能源汽车等十大产业链的40个招商项目。
严光说，滨州专场“选择山东”网上招商推介会也是他第一次参加网上招商。谈到为什么自己是“第一个吃螃蟹的人”，严光说，由于疫情，各地的招商引资都受到了影响。“招商引资的热度和力度一点都不能降低。一旦冷却下来，工作会有很大影响。”
为了招商工作的顺利开展，疫情期间，严光一直计划进行网上招商对接。“在筹备过程中，我们发现‘选择山东’云投平台受众广泛，平台的硬件和软件都做得很好。是一个可以提供精准对接的平台。我们积极准备，并决定利用‘选择山东’平台推广该项目。”
“选择山东”云投资平台没有让严光失望。他告诉记者，从网上招商会到现在，滨州推介的40个项目后续推介效果非常好，新形成了十几个有效的项目信息。目前推进较快的有四个项目。
尝到甜头后，严光开始更多地利用云平台来开展工作。“我们现在每周与项目方举行两到三次小型在线对接会。要把网上招商作为一种常态化的招商形式利用好，完善好，提高网上招商的针对性和时效性。”
打破空边界更灵活。
“云招商”扩大企业家投资山东的窗口
“选择山东”云招商平台线上招商会的“观众”——参会的企业家和投资人也普遍认为线上招商会为他们提供了一个了解山东、投资山东的好机会。
美中清洁技术中心商务总监鲍润宁说，来山东之前，总是受限于时间和空，只能去一两个地方，知道的企业和地方也有限。但现在受疫情影响，我开始参与“云投”，变得更加“灵活”。
“通过网上招商活动，我们可以了解山东不同地区的产业特点。以前没接触过的领域，现在通过‘云招商’都知道了。‘选择山东’平台帮助我们打开了更多的窗口和信息渠道，今后我们与山东的合作将更有针对性。”鲍边跑边说。
投资银行部副总经理龚对“选择山东”网上投资推介会提供的便利深有同感。“‘选择山东’平台信息传递速度快，能高效选择有效信息，剔除无效信息。此外，‘选择山东’平台覆盖面广，山东各市都有政策和项目。我们可以精准接收项目联系人，通过联系个人实现项目推广从线上到线下的跟进。”龚建说，通过“选择山东”这个平台，他找到了很多合作机会。
“选择山东”云招商平台的作用不仅仅是线上招商会，还有前期对接和后期项目合作的跟进。包润宁告诉记者，“选择山东”团队的服务非常细致。每次招商会前，都会给参会企业发放信息表，包括要推介的项目，推介地的地域特色等，让企业提前做好准备。“因为每个人关注的领域不一样，提前沟通后，开网上招商会的时候，会有一个专注的倾听环节，效率更高。”
龚建泽说，虽然因为时间原因错过了几场网上的投资洽谈会，但会后可以根据整理出来的项目信息跟进一些感兴趣的项目。谈到为何对投资山东如此感兴趣，龚建表示，除了“选择山东”云投资平台的专业服务外，山东的营商环境和人才也是吸引企业的原因。“我们的投资主要是以人为本，我们更关注从事实业和创业的人。我们希望通过在山东投资，最大限度地挖掘人力潜力。另外，山东的好政策也鼓励了我们。近两年，我们在山东的投资一直在增加。有好的政策支持，我们对山东有信心。”
把山东的好资源搬到网上。
“云招商”激活招商引资“一池春水”。
记者了解到，“选择山东”云招商平台线上招商会由山东省商务厅主办，山东国际投资促进中心、省互联网传媒集团承办。
山东国际投资促进中心负责人金晓峰告诉记者，从以往的活动来看，“选择山东”线上招商会有助于山东各城市宣传营商环境，促进项目合作。目前，通过“选择山东”网上招商会，有实质性合作内容的项目有78个，还有更多类似的合作意向，如想进一步了解当地投资环境，给项目做PPT介绍，有投资想法，进一步沟通等。
好的资源上线，投资找上门。“云招商有效地把我们潜在的合作资源推到了省外，甚至国外，吸引了投资者的目光，让他们更加关注我们山东省的发展，更加思考我们山东的投资。"金晓峰表示，"选择山东"平台自2018年上线以来，不断积累项目、投资人、创业者、各地优惠政策等各类资源。一年多了。现在通过网上招商会，积累了大量资源，更好地释放了资源活力，激活了山东招商引资的“一池春水”。
对于金晓峰提到的资源活力激发，参加“选择山东”网上招商会的企业家有类似的感受。他们看到了山东的变化。
鲍润宁在采访中告诉记者，在与山东的合作中，她明显感受到山东作为传统产业大省，越来越重视新兴产业的发展。“我们主要关注与环保相关的项目，如氢能汽车、新材料等。现在山东很多城市都把新兴产业作为发展重点，和我们的联系越来越好。”龚建认为，山东现在更看重上下游产业的合作和相关产业的支撑，产业链有很好的发展土壤。
参加“选择山东”网上招商会的很多企业家都希望山东的“云招商”能继续下去。香港恒丰控股集团董事局主席平力表示，“我们控股集团旗下的很多公司都非常关注‘选择山东’网上招商会的信息。目前，我们已与山东部分城市就棚户区改造和城市基础设施建设合作进行了深入对接和洽谈，取得了实质性进展。希望山东的网上招商会继续办下去，越办越好。”
澳大利亚贸易投资委员会贸易投资专员Paul Cheyne表示，作为澳大利亚联邦政府贸易促进和投资促进的法定机构，澳大利亚贸易投资委员会欢迎“选择山东”平台继续以创新的方式优化现有资源，助力行业发展。澳大利亚贸易投资委员会珍视与山东省商务厅的合作，促进各行业的贸易投资交流，涵盖资源、农业、健康、先进制造业、研发等领域。未来，澳大利亚贸易投资委员会也将继续欢迎山东企业和机构与澳大利亚联系，探讨投资发展的合作机会。
对于企业的要求，金晓峰表示，“选择山东”网上招商会将在山东各城市专场推介后继续进行。根据部署，下一阶段将以产业链精准招商为重点，加快项目落地。对于接下来的“选择山东”线上招商会，金晓峰认为线上招商的内容和形式会有所创新。“这也是一个新的挑战”。
