连锁经营最大的问题是人才。门店的复制，其实就是人才的复制。连锁企业面临的普遍问题是:人才招聘、人才培训、人才保留。我们必须解决的三个问题是:
一、如何解决店长从公司经理变成自己人的问题？
二、如何解决店长从单打独斗转变为培训新店长协同工作的问题？
三、如何解决店长从单店的小盘子变成公司的大盘子？
在企业连锁的过程中，其本质始终是围绕“人”来连锁，“连锁千店”只是必然结果。如何利用合伙人机制推进“民心、人才连锁”，是实现“千店连锁”的关键手段。
01 6种商场合作模式
门店合伙人制度的本质是建立一套核心人才选拔和保留的激励机制。
公司提供平台、资源、资金和产品，核心人才提供技术、人才和劳动力。
即公司为合伙人提供创业平台，实现公司与合伙人利益共享、风险共担的机制。
面向企业的店铺合伙人:解决人才复制和快速良性开店问题；对老板来说:省钱、省事、省心；对于店员:金钱、地位、未来。
今天，我想和大家分享一下店铺合伙的六种合作模式:
1.单店合伙
以单店为合伙单位的合伙，适用场景:适合单店作为独立经营单位；
门店相距太远无法合作或者相互靠近不需要合作；单店大，单店业绩的增长可以支撑店长合伙人获得2-3倍的收入。
2.多商店伙伴关系
多店作为合伙企业的合伙单位，适用场景:适合将多店作为一个社区的独立运营单位；店与店之间需要合作；单店小，单店业绩增长无法支撑店长合伙人获得2-3倍的收入。例如:李丽梅。
3.合资模式
平台公司的发货和管理体系，店铺合伙人出资、及时分账、联合店铺运营的模式，适用场景:服装、母婴店、便利店等以销售商品为主的零售店，平台公司需要增加流水和资本运作。
注意事项:收取保证金，保证货物安全，必须全部网上支付，走公司账户，采取单独账户制度。比如名优产品，投资人来名优产品有两样东西:好的店面位置和钱。然后，就等着分钱了。管理方面的事情，总部来了，名创产品每晚打电话给加盟商，以营业额的比例作为投资收益。加盟商每天晚上躺着数钱，没有管理，这是很大的激励。
4.裂变模式
促进门店和人才裂变发展业务的模式，特点是管理简单，人才裂变快。比如喜家德水饺的358机制。
喜德以培养人为主的机制，避免了连锁企业扩张时人才匮乏的问题，以内部人才输出的方式支持企业的可持续发展。
5.商店销售模式
公司先养一个店，等店开始赚钱了，再把店卖给合伙人合伙经营。比如麦当劳卖汉堡和薯条，但这绝不是其利润的主要来源。
因为麦当劳的创始人雷·克罗克曾经毫不含糊地说过:“麦当劳不是汉堡包，它真正的业务是房地产。”
麦当劳投资300万左右开餐厅，卖了800万左右，然后用赚的钱继续开店。
6.会员模式
以公司会员和服务会员为主体共同开店的店铺模式。
02店铺合伙人机制如何落地？
1.商店合作伙伴的价值
在谈如何引入之前，我们还是要再次关注一下作为店合伙人的价值:店合伙人侧重于“人”，不同于你经常听到的阿米巴和股权激励的“机制”。店铺合伙人解决问题的根本在于“人”而不是“机制”。
店铺才是目的。
这是一种伙伴关系机制。
人是根本。
2.合作伙伴选择的步骤
成为合伙人，一个公司或者一个店铺的合伙人，对于一个员工来说是一件很光荣的事情，这意味着他可以获得更多的公司资源和更高的劳动回报，但也意味着他需要承担更多的责任。
让合伙人的地位成为公司或门店员工向往和努力的方向。但资源毕竟是有限的，只有把有限的资源放在最有价值的人才身上，才能发挥这些资源的最大价值。
为了筛选高素质人才，我推荐你用一种方法，就是竞聘上岗。
所谓“竞争上岗”，是指对实行考试录用制度的各级管理岗位的一种人员选拔技术。如果用于内部招聘，就是内部竞争岗位。公司全体员工，无论职位高低，贡献大小，都站在同一起跑线上，再次接受公司的选拔任用。同时，员工自身也可以根据自身特点和岗位要求，提出自己的选择期望和要求。
下面是合作伙伴竞争的步骤总结:
制定竞赛计划。
宣传和推广
报名金额资格考试
竞争咨询
竞争和选举
磨合咨询
评估和确认
注册并加入
完成这八步后，基本入伙的人都是符合企业发展需要的。
3.招募商店合作伙伴的步骤
对于门店来说，也需要设置一定的门槛和步骤来招募合作伙伴，这样才能很好的筛选准合作伙伴，保证这个制度的实施能够让各方受益:
确认合伙人画像:店铺的合伙人可以是店长、店员、区域经理、店长，甚至是店铺的顾客。
招聘渠道选择:仅限店内人员、区域或客户。
营销伙伴:酒香也怕巷子深。就像品牌一样，没有营销，价值就不会传递给我们未来的合作伙伴。
采访
磨合咨询
评估和确认
签约雇用
总结:
现在，单打独斗做连锁企业的时代早就过去了。企业要想成功，尤其是连锁企业要想成功，就必须不断吸引人才。同时，可以通过各种模式留住这些人才，发挥他们的作用。
但同时要记住，伙伴关系是一把双刃剑！干得好，boss解放，快上链！
做不好就是污秽，不会有好下场！而且要采取专业的划分能量的方法来达到激励的效果；或者想当然，就是分赃，只会诉说恩怨！
附:合伙机制常见错误
1.分股不稀罕，可有可无，讨价还价。
2.分股入大锅饭，坐等分红坐吃山空空
3.把股份分成一堆恩怨，勾心斗角，内耗增加。
4.分了股，动力降低，斗志丧失，有钱就安全了。
5.给竞争对手分股份，提供资本，单干创业。
6.分股白眼狼，恩将仇报，伤财。
7.分离容易，回收难。自作聪明惹祸上身。
