连锁经营中最大的两个问题:
问题1:商店的复制
两个问题:人才的复制
连锁企业面临的常见问题有:
①以打工的心态监管店长导购，不关心企业长远发展；
②文员有工作能力，但是忠诚度和执行力总感觉那么差；
(3)老板累坏了，什么事都要亲力亲为，解放不了；
④经营目标设定的很完美，在月、周、日执行的时候总是不达标:
⑤单店销售增长停滞不前，促销力度加大，但效果轻微；
⑥门店成本持续上升，但利润增长不尽如人意；
⑦连锁盈利模式解决了“怎么做”的问题，但没有解决“为谁做”的问题。
因此，许多连锁企业选择合作伙伴机制来解决这些问题。门店合伙人制度的本质是建立一套核心人才选拔和保留的激励机制。公司提供平台、资源、资金和产品，核心人才提供技术、人才和劳动力，这意味着公司为合作伙伴提供了创业的平台，从而实现了公司与合作伙伴的利益共享和风险共担机制。
首先要知道，连锁伙伴关系有一个核心理念【合作共赢，相互成就】
[商场合作的核心理念]
然后:我们需要知道连锁伙伴关系的三种模式。
①店铺合伙人模式【锁定】:锁定核心管理，锁定优秀员工，锁定铁粉客户。
②链式裂变模式【融】:融人才、融资金、融资源。
③总部合伙模式【轻】:轻成本、轻运营、轻风险。
合伙人的“两个分配定律”
超额分配方法:
1.目标设定
2、员工不交阶梯奖励机制。
3.员工为超额奖励机制买单。
4.2020年增量搜索和综合预算
5.合作伙伴培训
在职分配方法:
1.合伙人薪酬制度的建立
2.引入合作伙伴绩效评估
3.引入合作伙伴晋升机制
4.目标责任书
5.月度目标控制OKR
店铺合伙人的本质是什么？
①员工:底薪低可以拿高分红。
②客户:公司股份可以储存价值，激活加盟动力，实现持续引进。
③供应链:上下游希望交叉持股，成为公司唯一供应商。
④盈利模式:公司输出品牌，销售标准化产品。
最后，合作关系成败的最大关键——【老板的主动性】
【企业家】老板的动机:成就他人，合作共赢，吃小亏，做长久生意，赚大钱。
【商人】老板的动机:忽悠，圈钱，甩包袱，甩开掌柜，控制，老板。
了解了连锁店合伙人的三种模式，两种分配方式，合伙人的本质，老板的动机之后，再来说说如何介绍店面合伙人！
引入连锁合伙人制度:分阶段四步走。
第一阶段:
精确的研究
1.通过调研确定哪些单位适合做合伙人。
2.了解推动绩效的关键因素是什么。
3.通过了解商业模式、运营模式和公司的发展，提出优化建议。
4.通过科学的伙伴关系模式，最大限度地发挥伙伴关系的作用。
合作方案设计
1.定制伙伴关系的十大机制。
2.内部伙伴选择计划
目的:
1.激活人才使员工成为自我驱动的主体，发挥潜能，调动积极性，有成为合伙人的欲望。
2.快速裂变门店，通过离散机制的裂变机制，让门店快速扩张。
3.提供具体的方案和标准化的工具模板，使合作伙伴机制能够快速实施。
第二阶段:
伙伴计划的实施和引入
1、6大协议定制
2、商场合作伙伴内部培训
3.合伙计划的解除
4.合伙主体的签署
5.店铺业绩翻倍。
目的:
落地，使合伙人机制能够配合公司战略的快速实施
第三阶段:
登陆咨询期
1.可以邀请你参加公司每月的业务会议，提供关键决策建议。
2.跟踪店铺合伙人方案的落地效果，采取关键步骤确保落地升级的实施。
3.每月跟进指导，持续推进业务落地的战略转变。
目的:
在实施过程中，我们会提供持续的跟踪辅导，对实施中遇到的突出问题进行指导，有针对性地进行攻坚。
第四阶段:
陪伴期:
落地过程中如有问题，随时和老师保持联系，坚持跑3个人月。
商场合作伙伴的意义和价值
意义:在企业量身定制，直接签约落地；资深导师指导，落地工具；系统解决方案，引爆团队核能；教师入驻企业；辅导+演练+实践+落地
价值:
1.围绕企业的经营目标，自始至终设计合适的合作伙伴模式和机制，优化运营落地体系，确保企业关键经营指标的达成；
2.激活人才:员工主动成为合伙人，工作主动性和积极性明显提高；优秀人才招聘变得更容易，离职率明显降低；
3.裂变业务:合伙单位裂变，业务裂变式增长；
4.资源聚合:通过合作伙伴机制，有效地从客户、资源提供者和其他各方聚集资源。
5.双业绩:业绩实现快速健康发展。
6.在引入合伙人机制的同时，植入团队成果文化，带动人才生产力，培养更多优秀人才。
