2020年4月15日下午，一场别开生面的合作伙伴招募会在北京塔塔木门总部举行。塔塔木门副总经理张艳通过直播向全国发布了新的招聘政策:除独家加盟店外，率先推广C2加盟店、渠道加盟店、特约加盟店等“兼营”模式的多元化加盟渠道，计划招聘数千名合伙人。
如果实现招募1000名合伙人的目标，塔塔木门将在原有2400家门店的基础上增加至少1000家门店，加速向1000亿的目标迈进。
塔塔木门副总经理张艳
多渠道招聘合作伙伴
什么是合伙人？“合作伙伴不同于我们的经销商，也不完全等同于我们的员工。我们这次招募的合作伙伴，关系到塔塔木门整个商业模式和渠道的新思维。”张岩解读合伙人的定义。
塔塔木门开启多元化渠道招募合作伙伴
塔塔木门开通五大渠道成为合作伙伴。一是C2加盟店，即在建材城销售其他产品的店主，可以通过销售塔塔木门指定产品的方式与塔塔木门合作，加入塔塔木门体系，成为塔塔木门的终端二级加盟店；二是加盟店，即对于一些没有塔塔木门的建材城想做塔塔木门的店主，可以将现有店面改造成塔塔木门专卖店，独立经营；第三，渠道加盟店。加盟商通过成为某个渠道领域的合作伙伴，可以进入整个塔塔木门体系；第四，专营店主要针对塔塔木门旗下的锦尚斋静音窗及入户门项目公司推出。加盟商可以选择成为特约加盟合伙人或股份合伙人，灵活选择开店方式。
此外，塔塔木门还推出了内部人才采购专用通道，为内部人才释放更多创业机会。
虽然加盟渠道多元化，但塔塔木门招募合伙人的基本标准并没有改变。“要加入塔塔，有两个条件:一是年龄在35岁以下，因为塔塔年轻；第二，专注做塔塔木门，这是塔塔的品牌基因。”张艳说。
推出十项政策支持。
为了让合作伙伴尽快“上路”，塔塔木门推出了十大招商政策支持。
“第一，新店选址，选择当地最好的市场，最好的位置；在城市建立VIP群，为新开发的城市寻找优秀的‘师傅’，通过拉‘师傅’进群的方式帮助新城市；二、协助样门下单，总部审核部根据图纸要求，通过ERP系统帮助新城下单；三、店铺图纸设计，承诺一周内出图纸……”随着张艳讲解招商政策，越来越多的网友在直播间询问如何成为合伙人，不断有人打电话给招商经理咨询。
塔塔木门推出政策扶持合作伙伴
“合作伙伴的专项培训课程是我们最有价值的东西。”张炎透露，“十项政策”的支持源于“国家塔塔家族”的文化，塔塔的宗旨是“授人以渔”。
例如，C2专营店，塔塔木门合作伙伴可以同时经营某些允许的类别。“你只需要为我们有限供应的几个型号创造一面墙，或者一个区域，来做这个产品的销售。或者不局限于卖这些产品。也可以引导客户到我们的标准店进行更多的交易，然后进行分成。”张岩如实描述了C2加盟店的灵活性。“他的合作方式最灵活，相对成本最低”。
通过C2专营店等方式，塔塔木门希望与各品牌携手共渡难关，并在未来创造更多的合作可能。
加快千亿目标
千人合伙人招募的背后，是塔塔木门“专注”理念下千亿目标的加速推进。
近年来，家居行业正处于整合期。作为“黑天鹅”事件，新冠肺炎疫情加速了优胜劣汰的整合进程，也给头部企业带来了更大的发展机遇。塔塔木门作为细分领域的领导者，一直在根据市场趋势的变化，创新运营模式，加速向千亿目标迈进。
关于2006年加入沈阳塔塔木门，历经十年磨砺，于2017年成为金尚斋静音窗合伙人。2017年至2018年，他的年销售额达300多万元，目标是沈阳无声窗销售额达到3000万元；杨芳，2015年加入常德塔塔木门，一直担任店长至2018年底，2019年9月成为金尚斋入户门合伙人。经过培训，她在一个60平米的店面里投入了10万元，四个月完成了75万元的销售额。她的目标是实现长沙进门单店300万元的销售业绩...还有很多和他们一样的人，加入塔塔木门后，专注于各自的领域，不断成长。
塔塔木门合伙人关
“从塔塔木门的角度来看，我们搭建的是一个大平台，一个大舞台。我们利用品牌优势、现有渠道和管理能力，无限期延长舞台。”在张艳看来，创新和招商也在为这个舞台吸引更多的优秀人才。
业内人士分析指出，塔塔木门招募城市合伙人，力推政策支持，让门店只负责销售，服务、安装等售后工作由各个城市的专业团队完成。定期的系统培训和认证以及专业团队一对一的支持和帮助会让操作变得更加简单。
未来，这些合作伙伴很可能会转变为更深层次的合作伙伴，与塔塔木门共同创造市场价值。
北京商报记者谢佳婷孔赵文图片来源:企业
