我写在前面。
寻找伴侣。
创业一定要找合伙人。
这就是大众创业、万众创新的大背景。
众多企业竞相推行合伙人机制创新内部治理机制和人才激励机制的真实写照。
传统企业希望合作伙伴转型升级，初创企业希望合作伙伴快速扩张，有一定规模的企业希望合作伙伴帮助其登录资本市场。
√问题来了。
实施合伙人机制，找到合适的合伙人，能“成功”吗？
我的回答是:
可以，只要你的伴侣机制足够有吸引力，能帮你找到合适的伴侣。
合伙人大概率可以帮你实现梦想。
√重点
我说的不仅仅是有吸引力的合伙人机制。
找对人更重要。
设计一个有吸引力的合伙人机制，需要建立一个完整的合伙人制度。
包括伙伴关系目标、伙伴关系平台、伙伴关系模式、伙伴关系机制和伙伴。
只有拥有完整的合伙人制度，才能吸引到合适的合伙人。
√但在告诉你如何成功设计合伙人制度和实施合伙人机制之前
我更愿意先和你分享。
当我们研究和实施伙伴关系机制时
踩在一个雷上，趟过一个坑。
今天，我们就来分享一下未能实行合伙人机制的六大矿山中的梦想与平台“篇章”。
告诉大家如何避开梦想和平台的“雷”中的四个“坑”。
ⅱ.合伙人机制实施中的梦想和平台是什么？
梦想是什么？
梦想是创始人、老板、合伙人的梦想。
作为创始人和老板，你的梦想是什么？
你愿意为你的梦想采取什么行动？
前提是大多数创始人和老板已经“扬名立万”
为了新的梦想，你愿意做出什么牺牲？
这个梦想关系到你能否吸引到足够多的伴侣。
⑷平台，分为内外赋能平台和交易平台。
面向企业的内部赋能平台并不复杂。
该平台的目的是为合作伙伴提供授权、控制、增值和激励。
强化老板的平台和合伙人的业绩。
如果不搭建平台，做一个掌柜式的老板，合伙人很难有所作为。
平台越强大，能吸引的合作伙伴就越强大。
平台越强大，提供给合作伙伴的赋能就越强，合作伙伴成功的可能性就越大。
但目前大多数中小企业的创始人和老板都没有平台思维。
不知道如何搭建内部赋能平台。
没有合理的商业模式、治理模式和战略规划。
结果是
创始人和老板说的再好，也会再动情。
但在合伙人眼里，你的公司很可能是割韭菜。
所以合伙人自然不愿意和这样的公司合伙。
如果你计划或正在推动合伙人机制，你是否踩在这个“雷”上
如果是，现在改善还不晚。
ⅲ先说梦想和平台的第一个“坑”。
没有梦想，没有假发心
梦想和表达自己的内心是多么重要。
举一个我们客户的真实例子:
最后合伙人选择和我们客户合伙，是因为他的梦想和内心。
这个客户是做母婴行业的，一年营业额100多亿。
当时我们的合作项目是帮助客户设计“城市合伙人”机制。
经过广泛的研究和讨论，最终确定了合作伙伴的画像。
1.熟悉母婴行业
2.有资源在城市扩张门店。
3.有志愿的城市供应商。
4.有城市门店的客户资源。
我们开始寻找第一批合伙人。当时有两个潜在的合作伙伴，都属于行业内，有一定的成就或影响力。
如果我们城市合伙人的项目能够推广，大规模寻找城市合伙人意义重大。
这两个人中有一个是在重庆做母婴用品批发商的老板，一年赚1000万左右。
另一个是专门为母婴行业提供品牌和社群运营策划的咨询公司老板，一年能赚2000-3000万。
在大多数人的意识里。
他们在自己的职业生涯中几乎没有取得什么成就。
没有动力成为别人的伙伴。
但是当我们根据老板的梦想和内心梳理，拿出平台的顶层设计和资本路径的时候，我们就和这两个潜在的合作伙伴进行了初步的接触。
并拿出未来3-5年我们为他们做的合伙收益模式，明显高于他现在的收益。
他们马上响应，然后老板亲自上门几次，讲模式，讲计划，讲策略。
最终说服这两个人成为我们的城市合伙人。
有了这两个合伙人的背书，我们在两个月内成功找到了100个城市合伙人。
我们的每个合作伙伴案例在设计之前都会进行研究。
第一个面试的是创始人和老板。
我们都会问创始人和老板。
(一)你的梦想是什么？
大致有两种答案。
1.我的梦想很大:
成为行业第一
做百年企业
成为行业的领导者
把XX公司打造成世界500强
我的梦想更实际:
只想增加收入和利润。
节约成本，减少损失。
(二)你的动机是:
大多数创始人和老板的答案都是一样的。
让我的员工安居乐业
让一批想和我一起干的老员工实现财务自由。
嗯，梦想宏大，内心无私。
(iii)然后，在研究的第二步，我们开始与高管和员工代表交谈。
结果，我们得到的信息是
1.关于梦想，老板确实这么说了。
但是做的很少，梦想和行动不匹配。
2.老板也说过同样的话。
但作为顾问，你能帮我问问老板吗？
承诺的红利什么时候发放？
树立梦想，开启内心的意义是什么？
…………………………………★★★★★★★…………………………………………
马云的梦想和内心是“天下没有难做的生意”
蔡崇信放弃了70万美元的年薪，只拿了500美元成为马云的合伙人。
雷军的梦想和动力是“让每个人享受科技的乐趣”
它吸引了以林斌为首的六位合伙人，他们也获得了共同创业的财务自由。
马云和雷军为实现梦想付出了巨大的努力，这是有目共睹的。
愿意用心坚持梦想的创始人和老板，一定会吸引高水平的合伙人一起并肩作战。
作为创始人和老板，你的合伙人越强大。
你的平台越强大，你的公司竞争力就越强。
这就是梦想和激励的意义。
但是，有梦想而不愿意为之全力以赴并坚持下去的梦想，其实都不是梦想。
那就是，没有梦想。
这对那些“功成名就”的创始人和老板们来说，真是一个考验
但是，当你有了这样的头脑，由你发起的梦想和内心，一定是由你来实现和确认的。
如果梦想和动机的发起者不坚持动机
那是假发心脏
毫无疑问，这给所有员工和合伙人传达了这样一种印象:创始人和老板只是说说而已，并没有付诸实践。
每个人心里都有一面镜子，可以反映出他在行动上的投入程度，以及你所说的话的可信度。
如果是这样的话
一方面，你吸引不到高水平的合作伙伴
另外，即使是因为你的“没有梦想，假发心”而可以在短时间内被忽悠的伴侣也会离你而去。
所以“没有梦想，有假发心”的老板推行合伙人机制，注定是要失败的。
因为你的合伙人制度和机制设计的很好。
因此，很难找到合适的高层合作伙伴。
这样的合伙人制度和机制毫无价值。
记住，想要成功实施合伙人机制的老板
不仅要有梦想，更重要的是要一直保持一颗向上的心。
否则，这种伙伴关系机制执行失败的“坑”将难以逾越。
有人可能会说，谈梦想，表白自己的内心，就是耍流氓。
我只想赚钱，增加利润，降低成本。
别跟我谈梦想和感情。
这和公司想招的合伙人水平有关。
毫无疑问，合伙人级别越高，对公司的帮助越大。
高层合作伙伴收效甚微。
金钱对他们来说是一个相对的概念。
除非你能提供数倍甚至10倍于他现在的收入让他成为你的伴侣。
但是，所有这一切都无法实现，直到伙伴关系的好处被创造出来。
所以，梦想和动力依然是合伙人绕不过去的坑。
什么样的梦想和内心才能打动合伙人？
我的建议是梦想结合行业和企业现状。
把梦想和公司的商业模式、治理模式、战略规划结合起来。
并做好1年规划和3-5年长期规划。
让你的梦想成真。
最重要的是始终坚守自己的内心:利他。
注意听我说
接下来继续讲合伙人执行失败的6个“雷”和24个“坑”。没有顶层，没有一个梦想和平台的设计。
我是叶忠华的合伙人，80后，曾在一家领先的内衣和酒店连锁企业担任人力资源主管。作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，我和团队一起设计和辅导了多家服装、餐饮、美妆、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业，以及制造和贸易企业的合伙人机制。
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