有粉丝问我应该怎么跟用户解释为什么购物有优惠券和红包？用户会觉得质量不好，我该怎么跟用户解释。
这应该也是一个很普遍的问题，因为很多用户并不了解淘客，心里会有疑惑。为什么他们觉得有你的优惠券，或者从你这里买会有返利，而直接在淘宝上买就没有返利？
要解释这个问题，我觉得还是要自己去了解整个淘的底层逻辑。了解之后，就比较好解释了。
可以这么说，比如为了在搜索排名中获得更好的排名，商家需要销量和评价来支撑，优惠券的推广是为了销量和好评，从而获得更好的搜索排名。没有销量和好评的商品没人买，所以早期的商家不赚钱。
在向用户解释的时候，不要用一些专业术语，比如流量、转化率等。，因为很多用户根本不知道这些是什么，解释太专业，用户看不懂。
虽然我们对用户的解释应该是非常简单明了的，但是对于淘来说，我觉得应该对整个逻辑有一个清晰的底层认知。
本文详细讲解了关于淘的八个知识点，有兴趣的可以看看。
1.淘宝联盟是什么？
2.商家为什么需要淘宝联盟？
3.淘宝为什么需要淘宝联盟？
4.为什么要有优惠券？
5.返利到底是什么？
6.生意赔钱吗？
7.如何通过淘宝联盟省钱？
8.如何通过淘宝联盟赚钱？
看完你就明白各种淘宝优惠券的底层逻辑了。
为什么网上有这么多优惠券？他们从哪里来的？为什么会有那么多微信官方账号、小程序或者机器人领取优惠券？他们背后是怎么赚钱的？为什么返利这么多，不仅是优惠券，还有返利？
要了解这个问题，首先要了解一个平台:淘宝联盟。
1.淘宝联盟是什么？
淘宝联盟是淘宝推出的让普通人推广淘宝商品赚钱的平台。但是应该怎么操作呢？
这里面涉及到三个角色:淘宝联盟、淘客、淘宝商家。
淘宝商家
淘宝商家一有产品推广，就会开放给淘宝客户，相当于加入了淘宝联盟平台。
比如一个卖鞋的，打算100元买一只新鞋，他把促销提成定为30%。淘最后卖出去后，提成30元。
淘客
淘客作为推广人，推广淘宝卖家的商品。如果有人成交，淘宝商家会向淘客支付佣金。
根据上面的例子，如果一个淘客把淘宝卖家鞋子的链接发给自己的微信好友，微信好友购买后，淘宝卖家会支付之前约定的30%佣金，即100*30%=30元给淘客。
而题主所说的领取优惠券的各种微信官方账号、小程序、机器人、app等等都是客户为了赚取一定的佣金而支付的。
联盟淘宝
事实上，淘宝联盟是淘宝卖家和淘宝客户之间的桥梁。淘宝卖家把商品放在淘宝联盟平台，淘宝客户从淘宝联盟平台选择要推广的商品。然后交易完成后，淘宝联盟会将佣金结算到淘宝客户的淘宝联盟账户，所以每个淘宝客户都需要注册一个淘宝联盟账户来推广商品和结算佣金。
了解了淘宝联盟之后，再来说说淘宝联盟的意义，商家为什么需要淘宝联盟？
2.商家为什么需要淘宝联盟？
我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎，我们很多人购物都要搜索淘宝。
按照很多人的购物习惯，大部分人都是在折以上买前几个产品，很少有人是三屏之后再买。官方数据显示，超过50%的人在淘宝购物在折以上，超过80%在三屏以内购物。
你认为这意味着什么？意思是，如果你是电商，如果你挤不进前三屏，大部分消费者实际上根本看不到你的产品，你的产品基本上就泛滥了。在这种情况下，你如何销售你的产品？
身边很多朋友都是做电商的，也有一部分是淘客。其实他们都知道，做电商是全国范围内的竞争，即使是全世界的同类商家。能排进前三屏其实不容易。
不好说，但是你要赚钱，你要排在前三屏，也就是说你要卖，但是怎么提高销量呢？
关键的一步是做好基础的销售和评价，因为基础的销售和评价对流量和转化率是决定性的。做基本的销售和评价，主要靠站外流量。而我们的淘客其实是在做基础的销售和评价，这是很多商家非常可靠的渠道。
在淘宝上做个搜索。你有没有发现一个没有销量，没有评价的产品？还能排在前面的案例里吗？不会，所以要想获得淘宝搜索流量，必须要有一定的销量和评价。这个销量和评价做好之后，在后期运营中就可以通过搜索流量赚钱了。再想想，就算你有流量，没有基本的销售和评价。用户一看，这个产品连评价和销量都没有，就不敢买了。
你现在明白了吗？
它说商家为什么需要淘宝联盟？接下来，淘宝为什么需要淘宝联盟？
3.淘宝为什么需要淘宝联盟？
简单来说，淘宝也需要通过淘宝联盟这个平台给淘宝带来更多的流量。通过淘宝联盟这个平台，有千千的淘宝客，把微信、微博、Tik Tok、Aauto Quicker等等平台的流量引流到淘宝上进行交易，从而赚取一定的佣金。
而且是4胜。为什么说4胜？
它为购物者省钱。
对于淘宝商家来说，有了商品的基础销量和评价，才能有更好的流量和转化。
对于淘客来说，他赚钱了，更愿意去推广，去分享。
对于淘宝平台来说，更多的流量是从淘宝站流向淘宝平台，而这些流量正是淘宝所需要的。
4.为什么要有优惠券？
关于为什么会有优惠券这个问题，还是要回到淘宝联盟的发展史上来。
2016年，随着移动社交流量的爆发，基于QQ和微信的淘宝模式在当时达到了爆发式增长。当时各种淘宝隐藏券在QQ群和微信群中比比皆是，2016年淘宝隐藏券正式上线，也帮助淘宝客户在移动社交生态中快速将腾讯的社交流量导入淘宝。
这些优惠券只能通过淘的渠道获得，而不能在淘宝官方app中获得。于是隐藏优惠券或者内部优惠券就成了淘客推广的一个特色。这些隐藏的优惠券是淘宝官方平台上没有的，只能通过淘宝的渠道领取。
所以这些隐藏的或者内部的优惠券，本质上都是为了方便我们淘客在其他站外推广。
另一方面原因是品牌方想保证自己的价格体系。
因为对于一个品牌来说，外在售价很重要。如果这些优惠券直接在淘宝官方平台销售，最终会影响整个品牌的销售价格。
但如果这个券不是全平台发的，是淘宝客户独有的。在这种情况下，直接在淘宝上购物的用户其实并不知道有隐性优惠券，只有淘宝客户带来的用户才会知道隐性优惠券，以后还要做销售和评价。店铺不做淘宝客户的时候，可以随时停掉隐藏的优惠券，对正常的淘宝平台价格没有影响。
5.返利到底是什么？
很多人应该都用过微信上的一些微信官方账号、小程序或者机器人，也就是你通过这些微信官方账号、小程序或者返利机器人购物之后，不仅有优惠券，还有返利。很多人不明白这个返利是什么。
比如，你就会明白。
一件100元的商品，商家在20元里设置了30%的佣金和隐藏券，所以实际上用户买的时候支付了100-20=80元，淘赚的佣金是80*30%=24元，返利就是淘会把24元的佣金的一部分分给用户，比如30%，也就是24*30%=7.2元。
如果用户不是通过淘渠道买的，就要100块钱才能买到。
6.生意赔钱吗？
可能有人会觉得，商家除了对用户隐藏优惠券，还要给淘客提成。商家赔钱吗？商家确实亏损，但这种亏损是战略性亏损。
也就是说，商家通过某种商品低价带来大量销售，实际上带来了大量新的终端客户，商家可以通过客户生命周期管理让这些客户再次复购，通过复购把原来促销中损失的钱赚回来。
此外，当商家推广的商品通过低价推广增加销量时，可以增加整个商家店铺在电商平台上的搜索权重，这样当用户通过站内关键词搜索时，商家的店铺就会排名靠前，从而带动整个店铺其他盈利产品的销售，从而赚回前期推广所付出的成本和服务费。
7.如何通过淘宝联盟省钱？
通过上面的描述，我再总结一下。通过淘宝联盟省钱的方法有很多。
1.自己下载淘宝联盟。
这个方法最省钱，就是你在淘宝上购物的时候，先把链接复制到淘宝联盟，然后再买。
但是有两个问题:
淘宝是分等级的，只有高级账号佣金高，低级账号佣金比较低，是高级账号佣金的三分之一。所以如果你是一个低级账户，你发现你的佣金可能比一些淘客的返点还低。但是如果你有低级账号，也有直接刷成高级账号的渠道。下图是淘宝联盟的账号等级:
淘宝联盟有防止代购违规的规则。如果你频繁的通过一个淘宝账号，不断的推送购买，收货地址频繁的修改，那么就违规了。违规后，你升职的提成会被冻结，而且不能退。
2.微信官方账号有各种返利，小程序和机器人等。
已经有消息称，淘将把部分佣金作为返利返还给购物者。比如上面的例子，淘客赚了24元佣金，然后给了购物者10元。
但这里面有陷阱。大家要注意:那是扼杀大数据。这是什么意思？前几单你发现返点高，后来习惯了返点就低了。这些都是获得客户高回报的套路。我自己没做过这种套路，所以你在微信上通过各种微信官方账号、小程序、返利机器人获取返利的时候，要注意有没有高收益的套路。
8.如何通过淘宝联盟赚钱？
也有一部分人认为，既然这么多人做淘客都能赚钱，我也可以吗？其实淘宝行业已经存在10多年了。赚钱的人也比比皆是。有些人赚些零花钱，而有些人把它当作职业。我只是把淘客的业务复制放大，还在把它当事业做。
很多人做淘客，怕太多人知道淘客，影响生意。对于这样的人，我觉得应该是没做过生意或者格局太小。一个企业，如果一年的盘子是100万，就算你把利润都赚了，也不过100万，但是如果一个企业，一年的盘子是100亿，那你占1%，也是1亿。只有更多的人参与到淘宝生意中来，一起把蛋糕做大，才能赚到更多的钱。
