作为一家专注于私人训练和健身的公司，Dig performance在7年的创业中探索出了一条独特的发展道路，在行业中有自己的一席之地。
作者|赵一楠
这是NBT新商业智能报道的第556家创业公司。
个人训练健身工作室Dig performance的创始人罗思杰说:“我们非常重视给学生带来的结果和热血的感觉。”。
最近，Dig performance获得了来自领域资本的1000万融资。从2013年创立的不到100平米的小店，到现在，DP在上海及周边拥有13家门店。
与传统健身房以器械为主，鼓励教练推销课程不同，Dig potential从成立之初就建立了以无器械自重训练为主的模式，以一对一私教为主，团体课为辅，重视健身的有效性和变化。
迪格潜能创始人罗思杰，毕业于天津体育学院健美操专业，曾当过教练。他认为，健身房的传统商业模式过于注重销售业绩，而忽略了用户的健身体验和效果。这与罗思杰的职业理想相悖，所以他决定自己创业。
他用自己的自尊训练法，积累了第一批愿意早早尝试的种子用户，并把他们健身前后的对比图发到社交媒体上。不需要器械的自重训练，成为了私人训练健身工作室Dig potential的优势和特色。
目前，罗思杰和他的合伙人正在逐步尝试一种相对成熟的单店模式，并摸索出了一套适合DP的业务发展模式。如今，成立7年，罗思杰觉得已经到了借助资本加速发展的阶段，希望DP的独特优势能够不断发挥。
01 |这是DP
罗思杰的第一份正式工作是在上海一家传统健身房当教练。在两年的工作中，罗思杰“感觉到了一些微妙的变化”。他健身房目标重心的转移很明显:在整个公司的教练评价体系中，销售能力的比重越来越高。
罗思杰说，对于一个教练来说，与销售提成相比，从最初的50/50开盘，到后来的46/37开盘，销售提成所占的比例被夸大了，“越来越倾向于销售导向”。
从长远来看，销售导向不利于健身房的长期良好运营，也背离了教练的职业意图。罗思杰非常热爱健身，一直重视为学生提供高质量的训练体验和训练效果。在感觉这样的职业模式偏离了自己的想法后，他决定自己创业。
2013年，他和另一个教练搭档一起，在上海一栋居民楼里租了一个不到100平米的场地。一方面由于场地的大小，不适合器械训练；另一方面，自尊训练也是罗思杰的强项，他对此有经验和信心。刚开始为了吸引新生，他们定了一个低价，只收私人课，其余时间也免费提供场地给学生试听。就这样，Dig performance在周边大学生中积累了第一批愿意尝鲜的种子用户。
Dig Potency创始人罗思杰自重训练，注重效果，给学员带来了显著的健身效果。经批准后，罗思杰在社交媒体上发布了这些效果明显的前后健身图，吸引了越来越多的用户加入进来。
事实上，DP早期的品牌效应是源于2014年罗思杰在健身平台fit time的曝光。这个互联网运动健身社区成立于2013年，当时积累了百万用户，2016年拿到了B+轮融资。他和fit time合作，在平台上成立了减脂训练营，拍摄了很多自尊训练的教学视频，扩大了自己在网络上的影响力，让更多人知道了DP，从而反哺了健身工作室的发展。“这股浪潮帮助我们生存下来，并开始走向正规化”。
同时，3、4月份健身高峰来临时，DP店里的学生越来越多，甚至还有很多从网上过来的朋友。他们开始想开一个扩大的场地，开一个分店。首先，他们在景区选了一个旧厂房，开了第二家分店。按照罗思杰的说法，“这两个分支的品牌势能都不错，很快我们就回到了原来的样子。罗思杰也逐渐意识到，在公司的不断扩张中，他需要获取更多的商业知识，他开始系统地学习商业知识，以帮助他做出更好的决策。
接着，第三家分店开到了香港广场。罗思杰觉得自己终于跑出了这个店他认为最好的单店模式:开在一个商场内部，面积比较小，但是地理位置优越，人流量大，人民消费能力强。很快，这家店就成了DP里最赚钱的一家。核心商圈和商铺面积约150平方米。后来在来福士，罗思杰再次验证了这种单店模式的营收能力。
到了2018年，Dig performance已经从最初的住宅楼工作室扩展到了8家分店。到今年年初，DP已有13家门店。扩张选址的逻辑来自香港广场的单店模式。
一家店，面积大概150到200平米，配备店长，前台，运营，技术助理，10个教练。场地除了常规的前台、更衣区、休息区、淋浴区，是一个适合自尊训练的整体教学场地。
根据罗思杰的说法，自尊训练大致可以分为四种训练方法:推、拉、蹲和核心。它更注重学生全身肌肉的训练效果，而不是只突出某一部分肌肉。这种方法相对更适合注重全身线条的女性用户。一门DP私教课程355元，时长约一小时。
目前，Dig performance拥有2000-3000月活跃用户，其中女性用户7人，90%为80、90后。单月为用户服务私教课程超过10000门。
02 |自我优化
罗思杰对健身事业最早的了解来自于大二时的一份兼职。当时暑假在一家健身房做教练，连续两个月成为销售冠军。这并不是因为他热衷于销售，而是因为他更主动，更愿意开动脑筋，热情地回应学生的求助，满足他们的需求。“这个行业高素质人才稀缺”，他感慨道。
所以，能够和别人拉开差距的方法就是在专业上提升自己。他开始频繁地学习和培训专业知识和技能，并向学员交付高质量的成果。
与此同时，罗思杰发现大量的健身专业知识是从外国教科书中翻译过来的。当他想学习更多的知识时，却发现语言不通。罗思杰又花了九个月系统地学习英语，并试图向一个外国学生学习。“我免费教他体育，他免费教我英语”。后来，罗思杰的英语达到了很好的水平，他开始学习以前翻译过的外国教科书。
此时，美国四大健身证书之一的ACE刚刚进入中国。罗思杰利用这个机会进行了三个月的英语培训，并成功通过了ACE考试。作为国内第一个ACE证书持有人，ACE也有意把他培养成导师。就这样，罗思杰被聘为ACE中国的首批讲师之一。
这段教学经历对罗思杰来说非常宝贵。“我的整个演讲能力和表达能力都在快速提升，这对我以后创业也很有帮助。”
创业后，罗思杰开始参加许多行业的健身会议。从一开始坐着听别人讲，到后来有机会站起来和别人分享。2017-2018年，罗思杰在十余个城市进行巡回演讲，与行业内的从业者分享DP的创业之路和个人成长。
在那段时间里，罗思杰“在很大程度上输出了自己的品牌文化和价值观”，这吸引了许多志同道合的行业伙伴加入Dig performance。
在人才吸纳和培养方面，Dig potential建立了自己的DP-CPT个人教育认证体系。一方面，这是DP为新人设立的专业门槛，每个教练都要通过DP认证体系才能成为正式的DP教练；另一方面，这个系统也有导出的能力。DP-CPT训练营是针对教练的，收费10000元。通过者也可以申请DP的面试。
然而，罗思杰说，“向外界出口不是我们的主要目的。最重要的是帮助我们筛选和培养符合DP文化和价值观的教练”。
目前Dig效力的教练工资分为班费和奖金，没有销售提成。罗思杰认为这也是迪拜世界价值观的一部分。“学生们跟着我们上课。这不应该是需要很强的销售行为的东西。投资自己的身体和健康应该是一个理性而不是冲动的决定。这是我们的价值观之一。”
疫情期间，DP的线下健身业务不可避免地受到重创。罗思杰表示，该公司在疫情期间做了几个月的现金流计算，“应该没有问题”。自3月1日起，DP一半的健身店重新开业。我相信他们能挺过罗思杰的疫情。
拿到融资后，Dig performance将继续按照试用模式扩张门店，主要选址仍将集中在上海核心商圈，并开始打造线上健身业务。近日，DP在哔哩哔哩上进行健身直播，并推出微信小程序，通过打卡、比赛等方式进一步更新和分流用户。在小程序的迭代中，尝试了在线健身课程业务。他也希望通过线上线下健身生态的结合，充分发挥dign potential在私教健身领域的独特优势。
