第45期
“天天充电”联合创始人王硕楠访谈
邱军说
关注“消费退化”市场，关注互联网边缘用户，让日常充电发现一个很少有人关注的巨大市场。我们也有足够的理由期待冉冉这位互联网新星的崛起。
文/ak-z
剪辑/izuy
名片
项目名称:每天收费
联合创始人:王硕楠
商业:新能源技术
亮睛工程:服务中国3亿电动自行车用户，解决电动汽车充电难的问题。
做天花板比较高的事情。
这是王硕楠的第四次创业。
作为一个连续创业者，王硕男的人生经历是丰富的。9岁时，王硕楠进入房地产行业，成为一名房地产规划师。4年后，对房地产行业有一定了解的王硕男敏锐地看到了互联网加房地产的巨大商机，开始了第一次创业。
在短短的三年时间里，公司已经服务了国内十大房地产开发商。因为行业的性质，王硕男几乎每晚都和客户在KTV喝酒，渐渐触及行业天花板。不愿提前步入“老年”的王硕男开始有了别的想法。
在服务了top10的开发者之后，我们已经做到了这个行业的顶端。那时候我们每天都要请人吃饭喝酒，但是那时候我们才27岁，所以我们决定:我们要做一件天花板更高的事情。
王硕男抱着“做事情天花板更高”的想法，进入了互联网行业。
考虑到当时“消费升级”的大趋势，王硕男决定做一个有活跃用户和流量的产品。结合很多人刷卡回小区不方便的痛点，手机APP开通的门禁系统成为王硕男做的第一个进入互联网领域的产品。
两年后，这款产品的注册用户达到40万，日活用户在10万左右。但同时，第一次创业，赚了1000多万，也差不多花光了。
总结经验后，王硕南得出两个结论:
1.我不是腾讯、阿里那样的大平台公司。即使有大量用户，也很难变现。
2.流量不一定有价值，有商业模式和盈利模式的流量才有价值。
针对电动自行车充电难的问题。
在做门禁系统项目的时候，很多物业对王硕楠提出了这样一个需求:能不能解决小区电动自行车的充电问题？
电动自行车充电让大部分物业感觉特别头疼:有的业主骑着电动自行车通过电梯回家充电，有的业主直接从10楼拉电线下来...各种乱象给小区带来巨大的火灾隐患，安全是物业工作的重中之重。因此，业主迫切需要能够规范和保障电动自行车充电的解决方案。
之前刚做的门禁系统也是软硬件结合，王硕楠团队在这方面有一定的基础和经验。抱着试一试的想法，第一款电动汽车充电产品很快就投入了小区。
但让人意想不到的是，短短一周时间，所有成本全部收回。这给了王硕楠很大的启发:这是一个好的创业方向吗？
团队随即展开市场调研，发现这个市场极其巨大:目前中国有近3亿电动自行车用户，但小区电动自行车充电几乎空白给。
2017年10月，第一款天天充电的RD测试产品正式上线。王硕男也下定决心，每天都要全力充电。
恰好，2017年12月，公安部发文明确禁止电动车室内停放和充电，并要求有条件的居民小区和楼宇结合实际情况设置电动车集中停放和充电场所。
一时间，各物业开始关注电动车违规充电问题。借着“政策东风”，王硕楠团队的产品也借机上市，迎来爆发式增长。仅在Xi安，它就覆盖了近1000个居民区，在其他省份也表现不俗。3000多个小区落户，得到了物业、政府、居民的一致好评。
每天充电是一个双赢的项目。作为平台，我们获得了用户和现金流。对于物业来说，解决了小区电动车的管理问题和安全问题；对于当地政府来说，解决了辖区内的安全生产问题；对于用户来说，每天充电也大大提高了充电的便利性。
为企业打造护城河
2007年，巴菲特在给股东的信中提出:“一个真正伟大的公司，必须有一个坚定而持久的护城河，来保护它的高投资回报。”这就是著名的“护城河”理论。
日常收费的护城河在于B2B2C的商业模式。面对乞讨，王硕男坦言:“如果直接去做B2C产品，我们不会有太大优势。如果放开烧钱做规模化产品，短时间内很难被资本注意到。所以要做一个稳扎稳打、循序渐进的项目，这样即使有巨头想进入市场，一时半会儿也很难对你产生大的影响。当然，当我们成长为这个行业的头部企业，如果有巨头想进入市场，愿意先和我们合作。”
除去B2B2C的商业模式，关注“互联网边缘人”也是天天收费取胜的重要因素。电动汽车充电场景的消费者，大部分是过去主流互联网领域难以触及的人群。
据王硕楠介绍，项目之初尝试用支付宝支付，后来发现很少有用户有支付宝。就算是微信，大部分人也没有绑定银行卡。每次充电需要付费的时候，他们经常会让亲戚朋友发红包。甚至还有人充电时忘记支付密码，打电话求助。
天天收费，很大程度上是这些用户在互联网上的“领头羊”。
对于小区的电动汽车充电站，外界很多人还停留在智能插头的印象。但在实际使用中，天天充电也面临了很多问题:如果自带插件，天天一个充电插座可以同时给几辆车充电；充电车主不在时，别人拔掉车主的充电线，自己充电等...
在王硕楠及其团队的努力下，这些问题都得到了克服和解决，天天充电也自行开发了一套运维体系。Xi安近1000个小区的充电设备，只需要4个人的运营团队，就足以解决绝大多数的日常问题。
创业鼓励
目前，田甜充电已在全国多个城市开展相应业务。在谈到大Xi安的创业环境时，王硕男表示非常满意:“相对来说，Xi安的行政效率和对企业的支持力度都是前所未有的。"
“土壤肥沃，但如果种子有问题，就不会有好结果”
对于创业，王硕楠认为:“打铁还需自身硬。”企业家必须做好自己的事情。政府孵化器能做的最多是锦上添花。项目最终能不能完成，最大的关键在于自身。
同时，王硕楠也给出了两点建议:
1.好好锻炼。
2.少参加无用的社交活动
未来，田甜充电将继续深耕智能充电领域，我们也有足够的理由期待冉冉这颗互联网新星的崛起。
