来源|刀三英雄
作者|刀三英雄
从上线的那一刻起就不好看，到现在已经成为现象级的手游。王者荣耀用了近两年时间才完成反击。但游戏流行起来后，也引来了很多非议，比如让青少年沉迷。甚至有人评论说它靠卖皮赚钱。克服困难不容易。成功之后我们应该思考什么？
「在无限空中，时间的洪流汇聚在同一个大陆上。机关和魔法肆虐，让世界面目全非。英雄们，那些耳熟能详的名字，神秘地聚在一起，抛掉过去的辉煌，追随自己的野心和欲望，随意寻求力量，甚至互相追逐，互相残杀。』
回过头来看，王者荣耀团队写的这段话还是挺有意义的。
5月17日，腾讯公布2017年第一季度财报，总营收495.52亿元，净利润近145亿元。其中网络游戏营收228.11亿元，依然贡献不小。网游收入中，《王者荣耀》成为最大贡献者，收入超过30亿元，最高日收入达到2亿元，一个赵云皮肤日收入达到1.5亿元。
从上线的那一刻起就不好看，到现在已经成为现象级的手游。王者荣耀用了近两年时间才完成反击。但游戏流行起来后，也引来了很多非议，比如让青少年沉迷。甚至有人评论说它靠卖皮赚钱。
克服困难不容易。成功之后我们应该思考什么？
还有姚晓光的逆袭和王者荣耀。
姚科林
在王者荣耀上线之前，姚晓光是腾讯互娱“天上人间”游戏工作室的负责人。
当时最吸引眼球的游戏是QQ飞车，但即使300万人同时在线，姚晓光还是拿不出一款王牌游戏。
2012年，由于在页游上的失败，腾讯决定在手游上发力。马下令:“首先开发五款精品游戏，整合微信、手机QQ、应用宝的资源，全力支持。没什么可失去的。”在一个几十亿美元的公司里，安排这么多跨部门的资源是非常复杂的。这是个苦差事。最后，姚晓光被选中了。
他从腾讯上海请来了一个专门做手游，但几乎没有产品经验的团队，成立了一个新的手游工作室，取名“梅田艺游”。后来这个团队开发了国民爆款游戏《天天酷跑》《天天消爱》，风靡一时。
从那以后，姚晓光接管了越来越多的工作室。2014年，八大画室重组为四大画室集团，林朗、梅田艺游、卧龙画室全部并入梅田，由姚晓光掌管。
姚晓光的对手是陈愉，他接管了光子工作室集团，该集团由最初的量子工作室和光速工作室组成。陈愉通过引入CF挤入重度游戏领域，此后相继推出《全民飞机大战》和《全民突击》两大游戏，稳居畅销游戏榜首。
这两个工作室群拥有腾讯互娱最优秀的团队资源和RD实力，姚晓光和陈愉也成为腾讯互娱的开创者。
随着4G网络的普及，端游手游的趋势越来越明显。然而，在中国最热门的游戏类型MOBA从未有过成功的作品。姚晓光和陈愉同时盯上了这块肥肉。
经过7个月的研发，姚晓光带领梅田工作室组的卧龙团队制作了一款手游版《MOBA-英雄战迹》，即《王者荣耀》的前身。同时，光子工作室还推出了手游版MOBA——全民超神。巧合的是，这两款游戏在同一天开始测试。但英雄战迹的测试数据惨淡，腾讯互娱开始将资源转移到光子工作室。卧龙队也被戏称为“酱油工作室”。
为了扭转局势，姚晓光重建了英勇的战场。先把3V3模式改成5V5，再减去游戏去掉培养系统。过了一个月，游戏又上线了，游戏名字改成了王者荣耀。
重新上线，王者荣耀反击了。
在界面和系统设计上，与英雄联盟无缝对接，玩家可以轻松上手；同时游戏中的英雄都是知名的世界历史人物和游戏中的知名人物，比较接地气。
王者荣耀开始吸引新玩家，用户数量激增。2015年11月底，日活跃用户率先突破500万。腾讯开始重视王者荣耀，资源也向其倾斜。QQ和微信都把它引流了。
截至2016年底，王者荣耀注册用户超过2亿，日活跃用户8000万，成功入驻腾讯名堂。
但由于冗杂的培养体系和英雄设计风格的缺失，导致国民超神们一败涂地，排名一落千丈。
难对付的对手
在中国游戏市场，腾讯和网易占据了60%的市场份额。网上一直流传着一种说法:中国游戏市场一家独大，腾讯、网易和其他三大玩家。
腾讯和网易在游戏上的争斗由来已久。热门游戏收入排行榜前10名中，腾讯和网易产品长期占据6~8席。其中，腾讯数量较多，而网易往往独占鳌头。
长期以来，腾讯和网易的游戏各有特色。腾讯再发行，其产品多为代理，如上古世纪、天堂、英雄联盟等。自身产品以轻休闲为主，比如QQ杯垫。网易以RD为主，专注于数量不多但很优秀的重度游戏，如梦幻西游、鬼故事、西游等。
2015年，网易凭借《梦幻西游》和《大话西游》两款手游实现月均收入近8亿元。前者占据中国App Store销量榜首一年多。
对比两家公司的产品，腾讯的优势在于庞大的用户群，但缺乏盈利能力更强的重磅作品，腾讯很难掌握整个市场。网易自研游戏多为MMORPG或回合制RPG重度游戏，这些产品的盈利能力越来越高，这也是网易营收反超腾讯的关键因素。
面对激烈的对手，腾讯开始改变策略，推出精品3.0战略，主打优质精品手游。一方面控制每个季度发布的游戏数量，和网易一样；另一方面，与西山居、巨人、畅游、盛大合作，推出剑侠情缘、征途、新天龙八部、传奇世界四款网游。
网易也开始向腾讯进军。腾讯推出了天天爱消除和天天酷跑，随后网易推出了碎饼干、猫和老鼠。此外，网易也开始代理，公布了最强军团、展翼、舞团、HIT等9款代理产品。
双方的交锋出现在2016年。
网易游戏阴阳师
2016年9月，网易推出《阴阳师》手游。一个月后超越王者荣耀，连续数月占据手游销量榜首，日活跃用户超过1000万。但2017年春节后，阴阳师开始出现疲态，增速放缓，但王者荣耀稳中有升。从最近的App Store排名来看，王者荣耀依然称霸榜单，阴阳师却落后第五名。
看阴阳师和王者荣耀，各有利弊。
印石画风唯美，剧情跌宕起伏，配乐唯美，配音也聚集了CV界的大咖，各种玩法也适合更广泛的人群；但由于是养成游戏，耗时较长，反复的游戏体验导致部分玩家最后放弃。
王者荣耀操作简单，容易上手，重在团队战斗。取胜的关键在于技术和策略的匹配；但是玩法很像英雄联盟，游戏内容不够深入。
归根结底，游戏是一种体验。谁能为玩家提供更好的体验，谁就有更大的胜算。腾讯和网易的游戏大战并没有就此结束。
问题:赚孩子的钱？
光环和争议总是如影随形。
当王者荣耀荣登苹果用户iOS手游全球收入榜第一的时候，它的负面新闻也随之而来。“深圳11岁男孩玩王者荣耀，3个月花光家里多年积蓄”“小女孩玩王者荣耀，居然充值11万”等新闻，纷纷指责腾讯游戏赚孩子的钱。
王者荣耀也被戏称为“农药”。基本涵盖了各个年龄段的人群。大到爷爷的老人陪孙子玩，小到一二年级的孩子秀手机。其中，15岁以下小学生争议较大。
王者荣耀也被戏称为“农药”
对此，腾讯游戏推出了成长守护平台，美其名曰帮助家长帮助孩子培养健康游戏习惯的产品。其实在大多数人看来，这是一种“变相向父母借钱”的手段。
“成长守护平台”的机制主要是通过绑定孩子的微信或QQ，可以监控孩子玩游戏，甚至可以一键禁止孩子玩游戏。
但是这个机制背后的bug早就被孩子们发现了。家长一键封禁孩子的游戏账号，相当于关闭账号一段时间。为了玩这个游戏，孩子要重新注册一个新账号，新账号里很少有英雄和皮肤。我该怎么办？只能用钱买。
腾讯在发放QQ号没有门槛和限制的同时，却在谈论通过限制QQ号来限制孩子的游戏时间。这种自相矛盾的做法实在令人费解。
回顾游戏，大部分竞技游戏都是“人民币玩家碾压观众”。在王者荣耀中，金钱分为金币、钻石、优惠券三类。前两种可以靠经验积累，只需要用人民币兑换优惠券。在游戏中，你可以购买英雄、技能和皮肤，其中只有皮肤必须花钱。
其实这属于腾讯消费的老路。早些年用q币买QQ皮肤，打扮头像；后来这个游戏转为游戏，地下城和勇士需要花钱买装备提升技能，英雄联盟需要花钱买英雄皮肤，王者荣耀也不例外。
事实上，腾讯游戏在低年龄段玩家的营销上做得很彻底。从地下城与勇士到英雄联盟，再到王者荣耀，玩家有很多低年龄的用户。腾讯利用儿童攀比，不断卖新皮肤。利用孩子的叛逆性格，让孩子和父母一起玩游戏。
写在最后
古人云:“王之兵胜而不骄，败而不怨。胜而不骄者，技高一筹；输而无怨者，知其所失。”
从“打酱油”到第一季度赚30亿，从被网易游戏碾压到跃居榜首，王者荣耀完成了一次又一次的逆袭，收获了荣耀。但对于腾讯来说，在赚了大钱之后，或许是时候思考如何让游戏成为孩子的“启蒙老师”，在游戏中学习思维和策略，而不是把游戏作为炫耀的资本。
注:数据收集自互联网。
