原定于3月1日复工的“轻松健身”仍未能正常运营。作为一个小型的私教工作室，缺失的线下课程不可避免的开始向线上转移，教练的私教课程成为了留住会员，赢得网友青睐的无奈手段。
但由于线上直播多为公益或免费，并非主要盈利模式，所以“轻松健身”的线上模式仍在探索中。值得注意的是，2月底，已有一家健身工作室通过引流获得资本投资。这一消息也让“轻松健身”联合创始人程田万看到了希望。他坚信，走线上网络名人的健身方式，会有扩大知名度的效果。通过引流，健身工作室将成为下一个风口。
收入减少60%
国内健身行业经历了2019年的寒冬，“生存”一度成为健身行业的关键词。在业内人士看来，突如其来的疫情和网络直播让很多健身企业看到了行业复兴的可能，网络健身可能成为新的战场。
运营三年的“轻松健身”也面临线下关停的窘境。原定于3月1日恢复线下工作，因防控要求不得不再次推迟开业。
作为一个小型的健身私教工作室，程田万也开设了直播课程，但效果甚微。“我们的工作室不同于传统健身房的力量型训练，也不同于舞蹈工作室的纯有氧训练。而是多采用抗阻训练、徒手训练、小器械训练、跑步训练相结合的小班形式，帮助成员更好的达到健身的目的。”程田万认为，小工作室虽然有家庭健身的优势，但直播课只能是维持线下会员的补充，不能成为盈利的主要模式。
和所有中小微实体面临的困境一样，“易健身”需要养活一大家子，关门的时候还要同时向物业交房租。对于实行会员制的健身从业者，在非会员因个人原因无法开业的情况下，健身房需要根据停业时间长短为会员延长会员的入会时限。健身房真正的痛点是未来三到五个月都不会有新的会员卡。
万程透露，按照惯例，3、4月份应该是健身房的销售旺季，但受疫情影响，新会员的收入肯定会减少。但“轻松健身”的主营业务很大一部分是公司课程，现在因为疫情处于暂停状态。所以网络课弥补不了减少的收入。
“通过网络直播维护老客户吸引新会员，只能达到正常营收的1/3。如何在新平台上实现收入平衡，无疑是整个健身行业都在考虑的问题。”程天说。
网络名人时尚路线
虽然网络课程看似前景无限，但市场早已成为一片红海。目前几乎所有的健身房和工作室都在网上开设课程，但真正盈利的寥寥无几。
北京大学体育产业高质量发展国家课题组副教授郭斌表示，在一定程度上，直播课程与客户更多的是一种信任关系。过了这个非常时期，在线直播课程可能会大大退潮。对于那些健身极客来说，这些网络课程是否真的有价值还有待商榷。
万程也在考虑在线课程的转换率。在他看来，与互联网健身平台不同，“轻松健身”最大的资源是教练。毕竟教练会用服务和专业给会员带来理想的成绩。
“轻松健身”成员中，程田万毕业于北京体育大学健身健美专业，从事教练工作多年。另一位搭档李杰是越野专家，多次获得重量级越野冠军，是运动品牌优秀签约运动员。
“教练提供的温度是这个行业非常宝贵和优质的一部分。私人教练有了流量，才能吸引更多的客户。”程田万认为，引流和囤积是网络课程复课前的必经过程。如果只是通过课程来维护少数客户，虽然会解决短期的收入问题，但是未来的附加值不会太大。
据了解，为了拓展业务，程田万和李俊带领一些教练参加了# IF舞爱武汉的直播，这是一场IF时尚。直播时间是每周四周日。虽然沿袭了时尚的网络名人模式，并不完全贴合健身内容，但却收获了大量粉丝，让“轻松健身”同时冲到了Tik Tok平台榜单前三的位置。同时，如果粉丝觉得有价值，会主动打赏，平台会给直播教练45%的返点。巨大的流量意味着有可能实现。
资本正在逼近？
尽管健身直播的普及，确实给在线健身市场带来了机会，但受限于场景和设备，家庭场景的在线健身仍处于不断探索的阶段。
值得注意的是，近期健身网络直播让健身平台备受资本关注。2月25日，私人训练健身工作室Dig performance宣布获得动域1000万元投资，投后估值1亿元，这也是动域今年在健身领域的第一笔投资。
对Dig效力的投入也激励了程田万。他认为，为客户延续线上课程固然重要，但如何引流也将是未来突破的重点。
据悉，流量一直是资本关注的焦点。目前在互联网健身平台中，Keep已经完成了四轮融资，超级猩猩也完成了D轮融资。
相比较而言，在网络名人直播上刚刚起步的“轻松健身”还有很多路要走。万程表示，希望在为客户提供网络课程便利的同时，通过网络名人模式创造更多流量，打通线上线下零售场景，为“轻松健身”开拓更广阔的市场，拓展更多业务。
郭斌还表示，目前各路资本青睐的平台大多不是单一的健身属性平台，而是借助健身平台，开发了周边产品。
Sky-check资料显示，Dig performance的业务范围包括电子商务、活动策划、体育用品销售等。Keep和超级猩猩平台也有很多周边产品出售。
“只有教练火了，流量上来了，才能搭建一个稳定的互联网平台，重塑一个云健身‘人、货、类’的消费场景，摆脱线上盈利的问题。”程天说。北京商报记者兰
