原标题:传统婚纱影楼日渐没落。个人摄影工作室“反击战”成主力
文/图半岛全媒体记者文
青岛曾被中国国家地理评为“海誓山盟之城”，在业内有“北方婚纱摄影第一城”的美誉，每年吸引数万新人在此拍摄婚纱照。无论你在八大关、奥帆中心、浙江路教堂等老城区。，或者你来大学路等网络名人打卡的地方，会遇到很多拍婚纱照的新人。与之形成鲜明对比的是，作为婚纱影楼的聚集地，在岷江路和延安二路的婚纱一条街上，很难找到婚纱影楼的影子。为什么传统婚纱摄影工作室逐渐没落？什么样的摄影机构占据婚纱摄影市场的主导地位？相关企业如何努力拓展婚纱摄影市场？近日，记者进行了调查。
实地访问:
以前有20多家专门的婚纱摄影店。
如今，只有一家在苦苦挣扎。
众所周知，青岛之前有两个婚纱摄影聚集地，一个是走大众消费路线的延安二路婚纱街，一个是走高端路线的岷江路婚纱街。由于租期等问题，延安二路婚纱街上的婚纱摄影机构早在2018年前后就已经搬离。5月31日，记者走访闽江路婚纱一条街发现，闽江路婚纱一条街的现状同样尴尬。
据悉，鼎盛时期闽江路婚纱一条街有20多家婚纱摄影机构。然而，5月31日下午，记者前往探访时发现，闽江路自东向西从南京路延伸至新浦支路。虽然100多米的街道两边有很多店铺，但是只有上海婚纱是专门的婚纱摄影店。上海婚纱斜对面唯一的视野已经拍到了楼上空，玻璃窗上贴着“出租季芳”的字样和电话。虽然童眼天镇摄影的玻璃门上写着还承接婚纱摄影业务，但其业务范围还包括家庭照、个人照、形象照、证件照、会议照等。婚纱摄影不是其主营业务，只是其业务内容的一部分。闽江路上，除了婚纱出租的杜甫婚纱和婚纱摄影的兄弟影艺空外，其他网点包罗万象却与婚礼无关。就连“唯一幸存”的上海婚纱，在记者探访前后的十五分钟内，也没有看到任何客人进出。
至于为什么闽江路婚纱一条街从以前的婚纱摄影机构聚集到现在的场景，上海婚纱摄影前台工作人员直言“因为其他的都倒闭了！”童眼天真摄影的工作人员说，主要是因为闽江路的网点租金太高。“像我们店，面积不大，年租金30万。像那些面积大的商铺，一年的租金都是五六十万元甚至上百万元。”工作人员说。同时她还表示，闽江路婚纱街从2005年开始经历了两波撤离。第一次是2008年左右，因为婚纱街成立之初签订的三年合同已经到期，网点老板大幅度提高租金，导致近半婚纱摄影机构退出。另一次是2016年左右。对于这次撤离潮，童眼天真摄影的工作人员告诉记者，是因为房租的压力，以及个人摄影工作室等新兴婚纱摄影机构的冲击。
市场报价:
个人摄影工作室“逆袭”
旅行成最流行的拍摄方式。
“据了解，每年去青岛旅游的新人差不多有15万到20万对。”青岛婚庆礼仪行业协会副会长田军在接受采访时这样说道。青岛市民政局的数据显示，2019年青岛有52098对夫妇结婚。"今年大约有5万对新人步入了婚姻的殿堂。"青岛婚庆礼仪行业协会会长唐告诉记者。既然婚纱摄影市场这么大，传统婚纱摄影机构已经不吃香了，那这个市场主要谁来做呢？现在拍婚纱要多少钱？
“青岛现有的婚纱摄影机构中，个人摄影工作室占绝大多数，大大小小有上千家。其实传统婚纱摄影工作室很少，有几百家。”唐说的摄影方式也发生了很大变化。过去那种走马观花、程序化、千篇一律的婚纱摄影不再吸引年轻人。一边旅行一边去热门旅游城市或景点拍照，将甜蜜的旅行和浪漫的结婚纪念日结合起来，成为目前最流行的拍摄方式。“旅行拍摄很火，也很适合90后追求个性的特点。”唐对记者说。此外，田军曾表示，青岛已经成为中国北方婚纱摄影的首选。每年在青岛拍婚纱照的新人中，外地人能占到六七成，而且大部分来自内陆省市，如河南、河北、内蒙古、东北三省等。唐说有栈桥、鲁迅公园、八大关、石老人、金沙滩、奥帆中心等。都是旅游拍摄的热门地点。路、小麦岛公园等网络名人中新兴的打卡地，甚至一些有特色的咖啡吧、草坪、庭院也非常适合旅行拍摄。
记者发现，现在拍一套婚纱照，无论是个人摄影工作室还是传统的婚纱影楼，都要花很多钱。上海婚纱前台告诉记者，他们的价格相差很大，从4100元到3万元不等。童眼天真摄影的工作人员说，他们的起拍价是4999元。卡米摄影创始人贾告诉记者，他们的价格从4500元到一万多元不等，主流价格从5000元到6000元不等。
行业分析:
房租高，创意跟不上。
传统的婚纱影楼并不“香”
“以前的婚纱摄影聚集地已经不存在了。可惜没有形成新的聚集地。被疏散的时候，有的转行了，有的直接消失了，对青岛来说是个遗憾。”唐对记者说。那么，传统婚纱影楼为什么会没落甚至倒闭呢？记者采访青岛市婚庆礼仪行业协会会长唐、做过商业广告和婚纱摄影的、卡米摄影创始人贾了解到，原因有三:一是房租等成本太高。“传统婚纱影楼是重资产的，营业面积大，地点在旺角。房租太高；前台、化妆、客服、摄影师等等每个环节都需要很多人，最终导致其运营成本很高。相反，个人摄影工作室是轻资产的，店面不一定要大，地点也不一定要在旺角。有几个了解市场并有技能的员工。房租低，人力成本低，价格有优势。”唐对记者说。其次，传统影楼的拍摄模式比较固定，创新跟不上。在采访中，唐举了一个例子:“前几年，一些来自北京的新人想在青岛拍夜间婚纱照。结果找了几家影楼帮忙，都说拍不了。最后，我不得不求助于个人摄影工作室。”第三，普通大众对个人摄影工作室的印象发生了逆转。“以前大家都觉得工作室正规，质量和技术有保障，个人工作室是‘游击队’。但经过多年的发展，发现个人影楼在技术和服务上并不逊色于传统影楼，而且还有创意拍摄甚至可以私人定制，价格也有优势，所以越来越多的人愿意去个人影楼拍婚纱照。”此外，李朝晖认为传统婚纱影楼的衰落与代理拍摄和网络的冲击有很大关系。据他介绍，从事代理的自由婚纱摄影师都是技术熟练的，但基本不在婚纱摄影机构或工作室工作。和候鸟一样，夏天冬天去三亚青岛拍摄。目前青岛的摄影爱好者也不少，能有一两百个。他说，“微博和Tik Tok的兴起也在一定程度上分流了传统照相馆的客户。一些独立摄影师会在Tik Tok、微博宣传自己，很多嘉宾会直接找摄影师，不用找摄影机构拍照。"
专家建议:
不断丰富婚礼旅游拍卖形式
创建更多的“网络名人”打卡点
虽然传统婚纱影楼日渐没落是不争的事实，但是婚纱摄影行业的生命力在那里，市场规模也很可观。“目前，按照青岛婚庆旅游拍卖市场一年15万对新人计算，他们的消费规模应该超过20亿元。”田军在接受采访时说。那么在未来，什么样的婚纱摄影机构会受欢迎，有竞争力呢？从业者如何把这个市场做大做强？
田军曾表示，“青岛作为北方旅游和拍卖的首选目的地，是我们城市的一张宝贵的时尚名片。我们应该尽力不断丰富婚礼旅游和拍卖的形式，做大做强这个产业链。”贾告诉记者，青岛近年来一直在努力打造“时尚之都”，旅行摄影本身就是一种时尚经济。青岛应该深入挖掘城市文化，创造更多的“网络名人”打卡地点，以吸引新人拍照和旅游。
至于未来什么样的摄影机构会更受市场欢迎，李朝晖表示，虽然目前个人摄影工作室已经成为市场的主导，但未来的模式会发生变化。他认为，小而精的摄影机构将成为未来的发展方向。“工作室规模会越来越小，收费会越来越高，但质量和服务会提高。”他说，“那些推新、慢、模式的拍摄机构肯定会被淘汰。他们要发展，只能做精品。在拍出好照片的同时，他们也要做好客户服务，做好精品，让大众称赞。”
【来源:半岛都市报】
