普通上班族一周能挣20W吗？这是无数人都会怀疑的。毕竟这年头赚钱不容易。今天我就分享一个故事，关于我个人是如何指导一个工作中的朋友每周赚20W的。当然，我希望你在这里有一个正确的价值观:所有赚钱的项目和机会都是你长期积累带来的，如果你过去的工作没有产生资源的积累，是无法实现的。
赚钱的机会在哪里？
为什么朋友能在短短一周内赚到超出认知的钱？有一点很重要，那就是在一个行业的深厚积累是一个人后天获取财富的核心条件。也就是说:无论你从事什么行业，都无法与客户建立良好的信任关系，所以无论你在这个行业工作了多少年，都是没有价值的！重要的是你自己的工资。
今年4月份，我们一个做建材销售的朋友跟我聊，说现在建材不好卖了，行业里很多老板都在转型，很多大型企业开始倒闭。我不知道下一步该怎么办。不过我手里有近八年的客户资源，很多老客户还是相处的不错的。
介绍客户。
我连续问了朋友三个问题，这些问题会对大家以后的工作有用:
1.过去你的客户来自哪里？
2.这些客户是上游供应商吗？还是下游买家？
3.这些上下游客户的需求是什么？哪些需求没有技术门槛？
客户需求的痛点
朋友回复我:这些客户中，大部分是装修企业，大部分在广州、东莞、深圳。关于需求，过去听到有客户询问除醛服务！听到这个回复后，我大概给朋友捋顺了下一步的思路。
我让他当场找了5个人脉很好的客户询问除醛服务需求，因为我现在的企业是除醛产品的研发和生产，可以作为技术支持。而且在现在这个企业，我负责整个公司的营销，正好有机会推广他的业务。问了三个客户，三个客户都给出了答案:这些需求都满足了，但是因为客单价不高，都给了身边的熟人。
赚钱的机会来了。
我觉得这是一个机会，让他请两个星期的假，把身边的客户都跑一遍，告诉他们自己做的是除醛服务，产品质量，治理效果，服务质量，做好营销，直接走向市场。三天后，我收到他的消息，说已经有三个项目在谈了，一个项目是2W平，两个是几千平。我让他做业务费用，加业务费用，让他私下和项目负责人谈。第二周2W平项目签约，单价13元，合计26W，业务费用4w。合伙人非常高兴。我拿下了第一单，合同金额26w，实际履约22w。
处理项目
拿下第一单后，第三周连续接了两单。我朋友直接出来开了个小公司，做这方面的全方位生意。他非常感谢我，并邀请我吃饭喝酒，但他欣然拒绝了。
这是我朋友从头到尾创业的故事。其实创业赚钱本身并不难。最怕的是自己在一个行业的积累不够，追求的欲望大于积累和能力。这种情况下，人会陷入一种赚不到钱的焦虑。
所以能不能赚钱，要看你在一个行业的根基和积累。另一方面，取决于资源的充分利用。人不能从自己的认知事故中赚到钱，这是硬伤。必须有外力帮助他们打破局面。
