在适当的时间，说适当的话，听适当的人说话——郭德纲。
决定出路！大家好，我是95后互联网创业者林冲霸。我想分享一下自己的创业思维和营销感悟，对你会有帮助。这是第六篇。
天天向上，久久为功！每天一个赚钱路上的问题带给我思考，希望能在带动你思考的同时启发你。同时，欢迎留下你的想法。
今天的主题是重视用户分层，实际上是告诉我们:垂直做业务，服务好一批用户，而不是所有人。
不同的群体有不同的需求、偏好、付费意愿，自然导致服务和沟通的差异。
比如帆布鞋一样，勇士和匡威的主要目标用户不一样；同样一款洗发水，联合利华用多芬、清扬、力士等品牌服务不同关注点的用户；同样的吹风机，戴森的客单价要求更高。
当然，对于普通的创业者或者从事副业的朋友来说，也是如此。更垂直的朝向可以让你的能量分布更均衡，打出一个洞。随之而来的往往是“利”的窟窿。
因为我们前面已经分析过APP软件了，所以今天的日常问题，我们来分享一个你日常生活中常用的实物产品。可能是耳机、显示器、书桌、自行车、背包、护发素……描述一下它的目标用户在自己的行业中选择了哪一部分，主要满足了这个用户群体的哪些需求？
这个问题我分析两个案例，一个是我自己的案例，一个是做电商的案例，最后思考如何利用用户的分层思维。
自身案例:小米手机2S
为什么不是最新的小米手机？第一，我现在用的是苹果手机。第二，这款手机是2014年用的，小米手机走出了圈子，从这款开始逐渐被更多的人知道。
如果你很早就开始用安卓手机，你应该知道，直到13、14年前，安卓手机的体验都是很垃圾的，耗电多，用了一段时间的专用卡，价格也贵，但由于其开源的特性，很多人还是会用。
记得当时用的是索爱，htc，飞利浦。是的，这些在当时很流行，但一直都是特别的卡。因为里面有很多自带的软件我又卸载不了，就喜欢折腾，刷，root。基本上当时手机店花了100多块钱帮你root，越狱，翻屏。我可以自己解决所有的问题。
所以玩安卓的时候，root的不仅仅是我，还有当时的一个小极客圈。小米手机在当时的背景下应运而生。他有几个特点，顶级配置，没有捆绑软件，ui符合国人习惯，最重要的是系统可玩性很强。从他当时的广告文案可以看出，性能怪兽天生发烧。
发烧友本身的定义就是在一个群体中属于一个特别热爱的存在。这些存在让小米先做起来，每周更新一次系统，每次都有大家喜欢的小功能。这样一来，以现在的小米系统，
当时各种折腾欲望得到极大满足。所有安卓手机都不允许root。只有小米可以选择是否开放root权限。一打开，各种插件都能装。我当时在打游戏，感觉好爽。
而且很多爱折腾的都是技术大牛或者极客，自带特殊能量，所以小米开始逐渐走出圈子，也因为大众的熟悉，不能再用于发烧友的定位。可以看到，小米现在有青春版、旗舰版、探索版、Redmi等等，其实都是在明确细分人群。
2.去年我做了一个产品叫吃鸡神器。当时我做了几个链接。最好的是4-10元的，另一个是25-30元的。
可以去购物平台搜索这款产品。其实差别不大。最多是把塑料按键换成金属的，但是为什么价格差别这么大？
一般来说，产品价值决定产品价格，同行价格决定大概价格，产品价值由用户群体决定。
之前有个小故事，一块石头在菜市场卖2元，在博物馆卖2000元，在古玩店卖20000元。它面对的群体变了，价值也跟着变了。
同理，吃鸡神器的人也有两种。第一种是尝鲜，价格不用太高。第二个是追求更好的体验和价值，所以也许两个成本差不多的产品可以有两个不同的价格。
同时，在主图中，两者会有所不同。便宜的主效果，一秒十爆，更精细的功能，而贵的更多的是营造武力感，科技感，强调价值，体验，专业。
类似的案例还有很多。另一个经典案例是PG、海飞丝、沙宣、潘婷和飘柔旗下的四个洗发水品牌。你可以在网上搜索它们的主要功能和价位段，找到，特别准确。
总结:日本有一种特别的美学火，叫查济美学，查济美学。这种审美追求的不是完美，不完美就是完美。比如你有没有发现，看起来很完美的人，其实并没有那么好看，更别说在外国人眼里长得一样，其实都差不多。但是，有独特特征的美女更耐人寻味，更容易记住。
还有为什么网红脸，韩国美女脸那么好看还是被当成笑料，因为没有特色？
回到人，产品也是如此。我们不是追求完美的产品，而是在做有特色的产品。如果有特色，我们就跟着特色走。这也是电商的现状。没有这么大的爆炸。细分所有品类，做差异化，做小爆款，是现在的趋势！
你怎么看待这个问题？
我是一个95后的阿林人，目前在广州做电子商务。
让我们一起交流，共同进步！
