作者/吴迪，《财经世界周刊》作者
编辑/董雨晴
手机用户最大的期待就是廉价的iPhone SE正式迎来了第三代。还是那个熟悉的配方:iPhone 8的外形，搭配iPhone 13的旗舰芯片。399元的起售价比上一代高出200元。SE从诞生到现在，六年没变过味。在炒冷饭这件事上，苹果可以说是业界天花板级别的存在。很难想象如果不是苹果，而是其他任何一家厂商会怎么样。
炒冷饭的杰作
北京时间3月9日凌晨，苹果春季发布会草草结束。短短20分钟，苹果CEO库克就讲完了iPhone 13系列的新配色，非常适合现在的a股市场，第三代iPhone SE，第五代最便宜的M1芯片设备iPad Air。然后就是“超级杯”M1 Ultra芯片，贵到专业人士都不忍心入手Mac Studio高性能主机。看起来都是苹果的大作，却抵挡不住主角的大旗。
手机用户最大的期待，廉价的iPhone SE正式迎来第三代，还是大家熟悉的配方:iPhone 8的外形，配iPhone 13的旗舰芯片；399元的起售价比上一代200元要高，似乎也没有想象中的便宜。
虽然外观从来都不是iPhone SE系列的核心卖点，但几年来一直不变，也只有苹果能做到这一点。SE从诞生到现在，六年没变过味。在炒冷饭这件事上，苹果可以说是业界天花板级别的存在。
很难想象如果不是苹果，而是其他任何一家厂商会怎么样。
苹果自己也一直想在中低端有所突破。一代SE表现平平，二代有所提升。如今到了第三代，说实话，如果产品本身是真的，就很难打动人了。无论是屏幕、续航还是拍照，都缺乏足够的吸引力。类似的配置，国产安卓机也能实现。
对于还在使用iPhone旧款，急需换手机的果粉用户来说，买一部新的iPhone SE作为过渡款也是一种选择。但对于非粉丝来说，一台iPhone SE的价格其实可以买一台优秀的中端安卓旗舰机。
其实对于绝大多数iPhone用户来说，SE唯一的亮点可能只有指纹解锁了。但指纹解锁一直是安卓手机的标配。
借助精准的刀法，今天的iPhone SE，你可以说是入门级iPhone，也可以说是备份机的选择。但是SE3升级与两年前推出的SE2相比，显得乏善可陈，这个系列已经成为了一个无味的存在。
iPhone SE3的情况如何取决于长期的市场表现。不过，一位行业分析师对《财经天下周刊》表示并不乐观。“反而容易给苹果创新能力和品牌认知下降的印象。”
自2016年诞生以来，SE系列就被广泛质疑为“炒冷饭之作”。但实际上，他们也被赋予了不同阶段的市场使命。
第一代是纯市场实验。到了第二代，它的意义急剧上升。2019年，全球五大手机品牌中，只有苹果出货量下降。那些年苹果走的是豪华路线，以iPhone X为代表，越来越高的定价是当时销量下滑的关键原因。市场压力迫使苹果做出改变。IPhone SE2就是在这样的背景下推出的。作为低价小屏精品旗舰，探索差异化市场，一定程度上挽救了苹果的销量。
iPhone SE3的推出距离上一代发布已经过去了两年。这两年，华为被甩在后面，其他国产手机厂商都在高端化的情绪中，受到了苹果降价的严重打击。国产品牌的期望值更高，苹果的现实需求是“价格修正”。
高端旗舰市场利润高，品牌效应强，人人向往。国产手机冲击高端，苹果直接或间接扮演了阻击者的角色。
现在可以说是苹果最舒服的时候，尤其是在高端机型占主导的中国市场。根据《财经天下周刊》的数据，苹果在8000元以上价位市场的份额超过90%。
新款iPhone SE发布的时机也可以说是非常巧合。在今天的苹果发布会之前，国内厂商已经提前打完了2022年春季的旗舰卡槽战。小米、OPPO、vivo、荣耀，各品牌旗舰新品均突破5000元大关，直奔7000元档口。
此时苹果如期发布廉价iPhone，继续施压的市场意图不言而喻。
但一切都取决于这款iPhone SE本身的市场表现是否足够强劲。毕竟消费者的喜好一直在变，用户也不总是吃苹果的那一套。
抢占国产品牌的市场。
近几年的国产手机大战有两个明显的特点。一个是品牌的轮换，一个是高端品牌。
品牌轮换是一种立竿见影的策略。国产手机厂商通过品牌滚动，成功巩固了竞争优势。今天的Redmi已经取代了过去小米的位置。包括从OPPO独立出来的Realme，vivo孵化出来的iQOO。都是以分公司品牌的形式采取短平快的机海战术，逆势再现高增长。
而高端是一个长期的命题。高端市场竞争不是性价比，更多的是消费者的心智。这条路除了一代一代的积累，没有捷径可走。国产品牌的集体热潮带来了一个明显的“副作用”——消费者对安卓旗舰机型普遍涨价的抱怨明显增多。
今年的国产安卓旗舰手机都涨价了，价格普遍上调30%左右。比如OPPO月27日发布的旗舰机Find X5 Pro版，最高售价6799元。2月28日在巴塞罗纳MWC发布的荣耀Magic 4 Pro版售价1099欧元；3月7日上市的红魔鬼7 Pro最高价为7499元。
但如果手机品牌本身的形象不能满足高端市场的需求，即使有市场机会，也很难抓住。
这也给很多消费者留下了不好的印象。“当国货挺好的时候，他们就会趁机猛提价。”一位用户向《财经天下周刊》抱怨，一些企业给人的感觉是浑水摸鱼，趁乱发财。
纵观目前主流高端市场的智能手机，可以发现它们都有“独特性”，比如苹果强大的A系列处理器和干净流畅的iOS系统，三星优质的显示面板和产业链优势。但另一方面，大部分国产手机品牌并没有形成所谓的“护城河”。
目前国内四大厂商自研元器件薄弱，是拉大与苹果、三星差距的主要原因。同时，国产安卓机型在保值方面长期处于劣势，产品频繁快速的降价对高端品牌形象的树立非常不利。
有业内人士曾对《财经天下周刊》表示，“目前国内厂商的努力都集中在成像系统上。虽然他们都做得很好，他们之间的竞争也很激烈，但是差异化比较少。”
IOS是苹果极其重要的差异化竞争点。苹果自研的A系列芯片与其产品高度兼容，加强了体验的一致性。一方面，iPhone用户转用Android手机有天然的障碍，很多人会不适应。另一方面，与Android系统相比，iOS具有竞争优势，尤其是在隐私安全和用户的一致体验方面。
一位手机行业人士对《财经天下周刊》表示，他认为今年所有手机品牌都应该回归到打造自己品牌形象的道路上来。国产手机品牌高调走高端道路，但如何建立消费者信任和品牌偏好仍有待解决。
“新款iPhone SE已经在苹果的产品规划中了。”该人士向《财经天下周刊》分析，“为什么时隔两年才推出第三代，是因为希望抓住国产品牌的失意窗口，进一步抢占市场。”
而国内厂商都在关注高端，“高端突然淤塞”。
新iPhone SE的目标不仅仅是中国市场，还有全球份额。一位曾经在海外市场工作过的业内人士表示，尤其是在欧洲市场，两三千元也是核心价位段，而苹果新SE正好与这个价位段重合。
在欧洲，苹果实际上已经感受到了来自国产品牌的威胁。华为芯片危机后，在欧洲的份额变得很凶。其在欧洲的市场份额已达20%，仅次于三星和苹果，与苹果的差距仅为3%。
廉价机器的真相
在业界的共识中，全球手机市场处于长期换股阶段。简单来说，市场增长主要取决于置换需求。
一位从手机行业离职的厂商高管认为，整个手机行业正处于创新乏力期。他告诉《财经天下周刊》，近几年行业一直处于微创新状态，尤其是苹果的体量巨大，产品好评集中在流畅稳定的体验层面。这使得不可能出现任何错误，所以即使是一些小的创新，在实际应用中也会过于谨慎和保守。
苹果的保守源于其商业考虑。同样是为了最大的商业利益，在国产品牌集体提价的时候，苹果采取了战略性降价。随着苹果的创新，在今天同质化的竞争环境下，创新能力早已被市场战略所取代。后者成为苹果寻求增长的驱动引擎。
一直坚持只走高端路线的苹果，现在似乎走上了一条试图全覆盖的路线。这是三星、华为等厂商奉行的策略。在产品不断走向高端的同时，也不忘照顾购买力较低的用户。
高端手机市场虽美，但体量有限。纵观整个手机市场，每个主流手机品牌都覆盖了多条产品线，苹果也有理由打破其原有的高端iPhone矩阵。SE应运而生，并依靠苹果的品牌快速提升量。
虽然第一代SE在国内卖得并不好，但在全球范围内，仍然占到了当时iPhone总销量的11%左右，不能算是失败。真正积累了中端市场挖矿成功经验的是iPhone SE2。iPhone SE2延续了iPhone 8的设计，以亲民的价格在当时上市后受到追捧。发布前期的销售贡献一度达到25%。
购买iPhone SE的用户多为苹果老用户。对于喜欢小屏幕且没有重度使用习惯的果粉用户来说，iPhone SE是个不错的选择。
新iPhone SE3依然是苹果中端产品的延续，不会打乱苹果的高端产品体系，同时有助于覆盖更多的消费群体。上述手机分析师对《财经天下周刊》表示，推出低价iPhone有助于苹果接触到更多消费者。“苹果硬件的盈利已经不像以前那么迫切了。它向互联网服务的转型需要用户数量来维持它的iOS生态系统。”
互联网服务已经成为苹果赌注的第二驱动引擎。作为硬件苹果服务业务增长的基础，降低售价将有助于苹果用户群的扩大，不断扩大的用户池将进一步提振其服务收入。新的SE取代旧的iPhone型号，这实际上是苹果提高其服务一致性的意图。
“苹果推出第三代se的目的是为了进一步保证iOS生态的扩大。”上述分析师表示。
其实SE系列一直面临着“清库存”的问题。一位手机公司高管对《财经世界》表示，苹果iPhone SE采用iPhone 8系列设计，一举两得，既迎合了一定的市场需求，又清理了屏幕、摄像头、存储等配件库存。
据《财经天下周刊》了解，旧件库存的消耗方式主要有两种。一种是在主力机型上混搭零件，一种是像苹果一样，炒作老旗舰的设计，然后降价。
当然，清库存只是业内猜测。但不得不说，除了芯片，苹果在外观等硬件方面缺乏重要创新。虽然芯片A性能强劲，但实际上苹果已经在其他硬件的很多方面失去了领先地位。
于是，“性价比”在关于iPhone的信息中被频繁提及，但似乎是一种偏见和误解。iPhone是最便宜的，但也是最不值钱的苹果手机。上一代SE2售价3299元，但很快跌入2000元价格区间。iPhone SE3的贬值速度也是可以预期的。
当然，苹果接连尝试试探品牌价格的低线，已经反映出其背后创新的不足。作为世界上最有价值的科技公司，苹果在追求稳定中失去了活力。现在的人除了偶尔会对苹果产品的定价感到不可思议之外，很难对产品本身感到不可思议。
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