#2022苹果春季发布会#
手机行业的发布会越来越没意思了。乔布斯时代的“神秘”营销策略，如今已经被手机厂商彻底抛弃。发布会前几天，新机的信息就会在网上泄露出去，手机厂商本身的创新不足也让手机“围观者”失去了兴趣。苹果2022年春季发布会前一天，iPhone 13 Pro新配色提前泄露，让果粉们感到尴尬。当然，现在果粉对发布会本身也没有什么想法，只是在等待发布会结束时的信息汇总，或者说只是在等待官方的买卖。
每年的四五六月都是智能手机销售淡季。对于每年只推出一款新iPhone的苹果来说，劣势显而易见。华为、荣耀、vivo、小米、OPPO等手机厂商推出新手机的频率要比苹果高得多，这意味着华米OV、荣耀等手机厂商可以有更多的市场刺激手段，而苹果只能等当年iPhone走下坡路，直到下一代新机出现才能有所起色。
苹果的另一个劣势是iPhone的价格高，至少要5000元，而华米OV的旗舰机比iPhone便宜很多。iPhone的高价将使苹果无法继续扩大市场。连锁反应就是消费者无法进入苹果的生态系统，尤其是App Store，苹果需要让更多的消费者进入苹果的系统。
于是，苹果在2016年春天推出了iPhone低端产品线iPhone SE。然而，第一代iPhone SE的表现并不成功。苹果连续三年没有更新iPhone SE产品线，直到2020年春天，苹果才再次推出第二代iPhone SE产品。2022年3月9日，苹果再次更新iPhone SE系列，推出三代iPhone SE产品。起步价3499元，比上一代高出200元。
在春节发布会上，苹果还在苍岭推出了绿色版iPhone 13 Pro13 Pro Max和绿色版iPhone 1313 mini。虽然iPhone 13的相关参数没有变化，但是苍岭绿版iPhone 13 Pro还是让很多果粉感到惊艳。
根据IDC发布的2021年第四季度中国智能手机市场出货量数据，苹果以1720万部的出货量排名第一。时隔六年，苹果终于重回中国市场第一。iPhone SE的涨价和iPhone 13的“绿色”能否帮助苹果坐上第一的宝座？
华为缺乏空让苹果很难在高端市场找到对手。不过，仅从出货量来看，苹果能否成为第一还有很多变数。2021年Q4，排名第二的荣耀和苹果的出货量之差只有300万台。vivo、OPPO、小米、苹果的差距，一开始都没有华为等手机厂商大。从这点来看，苹果的地位并不稳固，尤其是荣耀。独立后的荣耀势头非常迅猛，其出货量超越苹果的概率非常大。
对于苹果来说，排名第一不重要。关键是提高销量和市场份额。与华米OV和荣耀不同，苹果不仅从硬件赚钱，还从软件赚钱。随着苹果终端设备数量的增加，软件为苹果贡献的收入也在增加。
苹果2022财年第一财季财报显示，服务收入为195.16亿美元，同比增长23.8%。iPhone、iPad、Mac等硬件产品会因为产品或环境的变化而有所波动，但服务收入已经成为苹果最稳定的业务线，不会因为某款苹果产品销量不好而出现业绩下滑。
蒂姆·库克(Tim Cook)曾在财报会议上表示，2021年第四季度，苹果现在拥有18亿台活跃设备，跨平台付费订阅用户数量超过7.85亿。库克此前也表示，iPhone在全球的活跃设备数量已经超过10亿部。
只有App Store、Apple Pay等软件终端才能给苹果带来收益。只有不断增加的终端设备数量才能让苹果在服务业务上的营收更高。
作为“定价大师”，苹果这次也在iPhone SE产品线上玩了一招，就是提价200元。知道iPhone 13 mini的起步价比上一款低300元，为什么3代iPhone SE比2代iPhone SE贵？为什么苹果没有把3代iPhone SE的价格定得更低？
这跟两个因素有关:一是智能手机行业在涨价，华米OV、荣耀、三星等手机厂商都在涨价。有了主流手机厂商的带头作用，苹果自然也就跟风了，而不是继续降低售价，因为iPhone SE并不是苹果的主打产品。
第二，“吃”消费者。苹果之所以能在六年后重回市场第一，很大程度上与用户的回归有关。华为崛起期间，很多果粉都转投华为。现在，这些用户都在试图回归苹果的阵营，用户不想花高价购买iPhone 13系列，只能选择iPhone SE。苹果只是“决定”了消费者的心理。反正他们不怕消费者不来。只要他们想回归iOS，又不想出高价，iPhone SE正合适。
苹果对3代iPhone SE的期待是不断扩大iOS市场，而对iPhone 13系列的期待则完全不同。推出苍岭绿色iPhone 13 Pro13 Pro Max和绿色iPhone 1313 mini对苹果来说并不是太难。包括芯片、内存、电池、摄像头等部件都可以和iPhone 13系列共享，苹果只需要重新设计外壳。
新iPhone 13系列主要是刺激iPhone老用户。苹果全球10亿活跃iPhone用户并非都是iPhone 13。市场上有一个段子，说苹果手机太好用了。的确，很多几年前的iPhone 6S、iPhone 8、iPhone XR等果粉手机还在用。很多人想象不到iPhone 6S是七年前的机器，现在还能用。一方面是iOS系统的优势，另一方面也和用户对旧手机的维护有关，比如升级内存，换电池。老款iPhone可以使用，没有任何问题。这在安卓机方面是不可想象的。七年前的安卓机现在怎么用肯定卡的很厉害，但是iPhone就是好用。
市面上并不缺少绿色版车型。其实安卓早就玩色彩了，比iPhone好太多了。不过苍岭绿版iPhone 13 Pro13 Pro Max也有不错的颜值，无疑击中了女性用户的“红心”。
不过尴尬的是，第一，想换个新iPhone 13的用户可能早在去年年底就换了，苍岭绿版iPhone 13 Pro13 Pro Max推出的太晚了。其次，脆弱的手机壳让用户不得不戴着它，以保证手机不被损坏。手机壳一旦磨损，外观漂亮的手机都差不多了，时间久了外观的优势也就消失了。
考虑到苹果正在推出新的配色进行促销，苍岭绿iPhone 13 Pro13 Pro Max的具体销量还要看市场消费者是否接受。
与iOS和Android的拉锯战近年来有所改变，越来越多的用户转向iOS。据通信研究院数据显示，2022年1月，国产手机品牌出货量为2565.2万部，同比下降24%，占同期手机出货量的77.7%。三年前，国产手机品牌出货量占同期手机出货量的94.2%。非国产手机品牌中，出现高增长的显然不是三星，而是苹果。财报显示，2021年第四季度，苹果在大中华区的营收为257.83亿美元，同比增长21%。
iPhone SE的涨价和iPhone 13的“绿化”都是苹果用来刺激智能手机淡季的销售手段。如果华米OV和荣耀不能制定应对策略，很有可能苹果会抢占更多市场。毕竟买手机要三四千元，不管是买苹果还是安卓。过去，消费者可能会选择Android，但现在他们可能会动摇。
当然，就算苹果再降价，3000元以上的市场也打不过华米OV和荣耀。就算苹果手机再好，用户没钱也是枉然。苹果的目标是把老果粉变成新用户。其实华米OV和荣耀也面临这个问题，就是如何把老用户换成新用户。苹果的核心优势不仅仅是iPhone，而是一整套苹果产品，包括手机、平板、笔记本、耳机、智能手表和iOS系统。这也是老用户离不开苹果的原因。
这两年，手机厂商之间“口水战”的现象越来越少，与苹果“碰瓷”的情况越来越少，对行业来说可能是好事。手机厂商有更多的精力专注于产品和服务，只要足够努力，很有可能超越苹果。
或许，苹果不像华米OV和荣耀那样注重市场排名，他们只想卖货赚钱。你看，iPhone SE涨价了200块。
