规划生死，规划乾坤，这已经成为很多规划者的口头禅。然而，规划在生死之路上又占了多大的比重呢？恐怕很多人都没有深入思考。蓝雨文化主题开发设计院认为，策划的生死至少占总数的90%。规划，也就是战略，应该是企业首要关注的。
数字一（one）
规划和计划
目前网络名人的项目层出不穷，很多景区的投资人还保持着传统的思维习惯，以为引入爆款项目就会大获成功，所以网络名人只要有一个项目，就会迅速在全国复制，遍地开花。所以投资人往往认为策划和规划只是走个形式，只是把想法变成计划而已。这样他们往往花一点钱或者随便找个机构做策划，走程序，而中国90%的策划都是平庸无脑的！试想，没有资深专家的把脉和长时间的专业学习，没有时间的打磨和经验认证，没有过规过审的策划和规划的整合，怎么可能保证项目的成功。决定出路，平庸的思维一定是平庸失败的出路。
这样一来，投资大、回报慢、借款高、债务危机、政企关系不好的现象频频出现也就不足为奇了。为什么旅游投资不被资本市场看好，问题在于投资人很难做到:通过震撼的创意和原子弹景观快速持续地创造现金流，实现景区快速造血。很少有人能知道和掌握这种功夫。规划平庸导致定位平庸，产品平庸，景点平庸，人流稀疏，投资无法平衡，资不抵债，破产倒闭。
注射毒品
和产品前景
随着旅游新业态的兴起，很多业内“专家”认为旅游已经过时，门票经济已经被淘汰，二次消费、夜游、度假经济已经到来。其实都是废话。自媒体的流行，让很多没做过营销策划和实际交易的人活在写文章里，在文章里觉得人生达到了巅峰。所以总是断言这个时代来了，那个时代过去了。做出时代过不去结论的是伟人和社会力量，而不是一个学者。
马劳搞辣酱，两千多年的老行业，一年净利润十几亿，互联网公司95%以上，房地产公司95%以上！你说哪个时代过去了，哪个时代到来了？!专注的时代永远在，三心二意的时代每年都会被淘汰。没有好的行业，只有好的用心！
看看世界顶级景点，故宫长城，五岳。每年都有数百万游客。最终，他们也通过门票大放异彩。他们只是在门票的基础上引入更多精彩的衍生品等盈利模式。
以此类推，你就明白了:你告诉火锅生意不行了，专心卖汽水，然后顺便卖甜品；告诉苹果，不能只靠一个手机，要搞软件开发，要搞电脑音响；你跟超市老板说，光靠小百货就能赚钱，还得借品牌和引流能力搞房地产。
结果海底捞专心卖火锅不做别的，达到了千亿级别！苹果在手机上的专注没听你的，人家有万亿市值！沃尔玛集中卖小百货，没听你瞎BB。是世界顶级企业！就像海底捞不卖火锅，苹果不卖手机，沃尔玛不卖百货一样。你是来搞笑的吗？!
成功的企业是专一的。如果你做得很好，那到底是什么？如果景区出现第二次失踪，那只是人太多的结果。集中客流，做好一消二消三消是理所当然的。刻意去做，就是半途而废，自生自灭。旅游地产做得好的是客源巨大的地方，客流量小的旅游地产就是鬼城。你明白吗？做门票就是做流量，做流量就是做一切！
如果景区一开始就找了最好的师傅，做了最好的策划和规划，有了震撼人心的定位、产品和营销，投入的每一块钱都去投原子弹景观和吸引13亿人的产品，不仅能大大节省投资，还能快速打开市场。开年就有几千万张，第二年上亿张。快速实现盈利，实现良性滚动发展，避免盲目借贷，逃离债务危机。精心策划的景点都是印钞机！每年两位数增长，年利润上亿，比房地产还赚钱。怎么会破产被卖掉！
景区最重要的是震撼人心的核心景点。如果规划好，建设好，每年保证几百万游客，剩下的会逐步完善。先秀核武器夷平世界，再用常规武器打扫战场。你明白吗？我们没有一开始就在步枪上花费数十亿美元，而是将我们的财力和物力集中在核弹上。二战是怎么结束的？日本是怎么投降的？景区是怎么倒闭的？都是一回事，聚焦核心，用核弹，频率短，速度快。
无论旅游景点是大是小，无论资源是好是坏，只有一条路让你震撼，拥有世界级的奇观！我们称之为核心景观和原子弹景观。这才是游客愿意来你这里旅游的核心卖点和吸引力！没有原子弹景观，所有的规划都白做了。
没有最好的规划和策划，你的投资就会投入到与吸引13亿人的震撼产品无关的平庸景观建设中，造成巨大的浪费。导致景区倒闭。
所以，不是门票过时，而是你的景区没有吸引力。有核心景点，有原子弹瞄准镜，有超级爆点。一年下来有几百万人，每年收几亿元门票。你觉得票过时了吗？景区门票永远不能禁！门票不是旅游业发展的障碍，而是超级动力！没有门票，没有旅游，没有投资！去北京旅游，是去不需要门票的公园，还是去需要门票的长城、故宫、颐和园？如果是免费的，也许游客就不稀罕了！小心点。
很多似是而非的理论，如果你举一个生动的例子，就会破灭。中国这么发达，一两百块钱怎么能挡住消费！前不久凤凰古城取消门票，古城商户退出！一些人请求恢复入学资格。为什么？门票取消了，游客却减少了！比真正的理论刺激多了。
我们曾经在洗脚的时候做过市场调查，问一个洗脚女:“有一个明朝的古镇，离你的城市有三个小时的车程。门票120元。你会去旅行吗？”她回答说，“大哥，现在一百块钱能做什么？一百美元不是钱。当一辆汽车到达的时候，我将去。我姐好像比经济专家还懂洗脚！
我明白了。对于民营景区的业主，我先给你们吃个定心丸。有票。其次，我给你一颗摇头丸。没有顶层规划和策划，没有震撼人心的核心项目，那就只有摇头和发疯了。旅游是世界上最难的行业，你原来的成功经验都会失效！但是启蒙，做的好就是绝对的暴利！但国内只有5%的景区能做到。其他的都是输和平！
3
操作弱点
其实也是前两个，平庸的策划导致平庸的产品，平庸的产品导致无法运营。现代商业是决定性的前端，一个企业和一个项目的初始定位，独特的商业模式，全球独一无二的产品，剩下的就是无处不在的营销。第三步，做好营销运营。这是标准的，花钱也是可以的。最难的是定位，商业模式，独特的产品。
前面三个例子，你以为海底捞有唯一独特的服务吗？张勇创业的时候，每天早上四点去菜市场挖鸭肠！保证商品的新鲜度。产品也是无敌的！你能做到吗？先不说苹果这个智能手机的创造者，直接把很多行业都干掉了！独一无二的产品。沃尔玛天天低价定位，门店最多、商品最全、价格最低的无敌产品体系，老板的财富是马云的几十倍！不是百货过时了，是你太花花公子了，不懂商业的真谛！他们的成功，始于高明的策划，顶层的策划，创意！规划未来，为未来而动，为未来而动。
举几个例子，你应该明白，包括景区在内的所有商家都必须有独特的定位和产品。不仅不会破产，还可能成为首富！
前提是不要玩花，脱离本质！永远不要在底部思考，要在顶部思考，一旦爬到顶部窥视，就会看到，其他的山在天空下都显得矮小..80%的精力花在顶层规划、前期开发规划、后期开发规划上，剩下20%的精力花在等着收钱上。
针对国内的景区倒闭潮，专家学者的三个结论其实都是表象，没有看到本质。这三个问题其实就是一个问题:规划不好。
策划不好导致产品项目不好，产品项目不好导致运营营销不好。“酒香不怕巷子深，酒香在街上难喝。”
4
创4A和5A
通过上面提到的4A、5A等多家景区的倒闭现象，已经证明“5A”、“4A”只是名义上的。5A和4A的更多景点将陆续陷入危机。这些景区本身无论是自然资源还是游客都有很好的优势，“盲目举债投资开发”最终会将它们推向破产的边缘。
“景区成功等于创造5A”是一个巨大的谬误！甚至是景区失败的重要原因！
游客选择一个景点旅游，绝不会把你看成5A或者4A。要看你有没有独特的卖点，有没有新奇奇特的景观和体验。与其相信5A的力量，不如相信网络名人打卡的力量。打造官方5A需要巨额资金，而民间网络名人打卡则需要更震撼的创意。5A景区相继破产，网络名人一票难求！对于民营景区来说，孰优孰劣一目了然。
创5A，我伤不起！为了打造4A和5A，不惜一切代价投资扩张，一批景区已经身居高位。首都断后，轰然倒地。以上景区都是民营资本背景，但坚信“做大做强”是唯一出路。比如大乳山景区就是用一条裤子开发建设，一心想出人头地。最后变成了“国际生态旅游示范基地”，最后logo下面有几个“A”，后面的钱就全撒了。然而，在重资产和长期的商业环境中，他们高估了自己的资本回报能力。薄弱的经济实力和崇高的理想，让这些景区寄希望于外部资本。最终陷入财务陷阱，破产。
如果火锅行业要创造5A，海底捞现在肯定在海底！辣椒酱要做5年的话老干妈肯定还在村里！市场经济，市场导向，把市场还给市场。中国99%的景区缺乏巧妙的规划和策划，缺乏震撼人心的产品，这本身就很危险。再加上90%的资金和门票收入都花在了创A上，基本与吸引游客无关，导致现金流危机，高额贷款压垮景区。
景区投资的重点在于如何吸引全国游客，如何打造原子弹景观，从而立于不败之地。
5
旅游房地产
很多老板转行是为了来旅游地产。其实这往往是景区死亡的致命原因！中国成功的旅游地产一定是在知名景区，比如青城山、都江堰、大理、丽江等等。你的景区还没建好，离著名景区还远，一年也达不到百万游客，就别做这个梦了！中国的城市房地产卖不出去，那谁会在野坝买房呢？旅游地产可以做，前提是我们先把精力集中在景区上！旅游地产，没有旅游，就没有地产！
一开始，所有的资金都要投入到景区震撼产品的打造上。创造了大量客流之后，就要考虑房地产了。相反，如果你专注于旅游地产，你会死！市场的规律会惩罚你，社会的规律也会惩罚你。看看野三坡别墅和长白山别墅是怎么从合法变成非法的，你就知道了。做好旅游，牢牢做好门票才是王道！这是社会规律。
综上所述，景区如果避开这五个死角，一定会成为印钞机！绿水青山变身金山银山！
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