山东泰山啤酒有限公司董事长陈成文
泰山啤酒的各位领导、各位嘉宾、各位业务伙伴，晚上好。很高兴我们今天能聚在一起，共同探讨商业模式的创新路径，凝聚泰国啤酒加速发展的战略共识。
自2010年第一瓶7天鲜啤诞生以来，泰国啤酒不得不进入基于工业互联网技术的更高维数字化转型创新之路。
今天我想从三个方面介绍一下泰国啤酒数字化转型的历史背景、必然原因和最终面貌。
首先，泰国啤酒的数字化转型是基于战略需要。
泰山原浆啤酒历史悠久，经历了从分散到集中的全行业竞争的各个阶段。我们已经清楚地看到，差异化竞争必须回归行业本质。酒越老，啤酒越好。啤酒越新鲜越好。所以一定要坚持保质期短的原浆啤酒的定位。作为产品的基础，我们会把“鲜”这个关键词做到极致。
我们的产品保质期只有7天，我们的渠道是面对消费者的直营店。我们的物流体系既有突破行业700公里半径魔咒的干线物流，也有极其灵敏的半小时直达城市配送物流。我们过去所有的业务头衔，以及目前正在进行的数字化转型，都是围绕这个战略核心进行的，为了不断强化这个战略核心的竞争力和行业壁垒。
其次，数字化转型是新零售时代的必然要求。
零售的本质是连接“人”和“货”的“场”。我们今天要面对的是“新零售”对传统零售三要素:市场、商品、人的重构。
泰国啤酒必须同时研究“人、货、市场”三样东西，才有可能强化和巩固我们的直销模式，打造属于泰国啤酒的新零售模式。
所以数字化一个很重要的使命就是打通线上线下，重建人、货、场的本质状态和链条逻辑，把信息流、资金流、物流千方百计结合起来。只有以数字化技术为基础，才有可能实现扁平化效率的革命，提高单店流量、转化率、客单价、复购率；只有数据赋能，才能让泰啤的线上线下信息贯通，整体零售效率提升；只有真正实现短路经济，缩短消费者到品牌的接触旅程，才有可能提高泰国啤酒乃至整个行业的运营效率。
最后，数字化转型将以数字化中台的技术形式和会员运营的服务体系呈现在大家面前。
今年8月25日，泰国啤酒召开数字化转型启动会——“太岳计划”暨营销中间平台项目。
整个“太岳计划”的最终目标是实现泰国啤酒的线上业务、用户的数字化和运营系统的智能化，通过建设泰国啤酒的数字化中间平台基地，助力“千城千店”战略。通过提升线下门店的营销能力，培养线上消费者自助服务的习惯，实现泰国啤酒的可持续经营。在这个过程中，我们的区域经理、经销商、门店、消费者都会实现不同环节的价值贡献，形成完整的数字化运营闭环。
在此基础上，泰啤的全渠道会员将彻底打通，从过去的多平台用户相互隔离无连接到实现全球用户运营；从过去门店的私域流量分散运营，到泰国啤酒的整体规划运营，可以触及全国范围的可达会员；从过去对用户价值的浅层维护，到分层分类挖掘用户全生命周期的深层价值。
亲爱的泰国啤酒商业伙伴们，泰国啤酒将迎来数字化转型和品牌赋能的时代。在不久的将来，相信你会看到一款全新的泰国啤酒。
星光不问路人。期待你们和我一起肩并肩，依托泰国啤酒这个真正的创业平台，集中各方力量，攻下原浆啤酒的“城墙之口”，实施伟大的战略突破，赢得必然属于我们的历史胜利。我相信时间不会让你失望。谢谢大家！
